Менеджер по развитию бизнеса — это охотник за новыми возможностями для компании. Он постоянно в поиске: изучает рынок, анализирует конкурентов, находит потенциальных партнеров и клиентов.
Основная его задача — открывать для компании новые горизонты и заключать сделки, которые приведут к росту и развитию. В этом тексте мы расскажем о том, чем занимается этот специалист, какими качествами обладает и сколько зарабатывает.
Business development manager кто это?
Бизнесу в современном мире нельзя стоять на месте, поэтому специалист по развитию помогает компании оставаться на передовой. Это стратег, который видит возможности там, где другие видят проблемы.
Он находит пути для роста даже в самых сложных условиях и помогает адаптироваться к изменениям на рынке. Поэтому основные обязанности менеджера по развитию бизнеса следующие:
- Поиск клиентов и партнеров;
- Управление проектами и внедрение новых продуктов и услуг;
- Планирование и оптимизация бизнес-процессов;
- Контроль за выполнением задач;
- Повышение продаж и составление отчетности.
Есть у бизнес менеджера и задачи, связанные непосредственно с маркетингом: разработка бизнес-плана и бизнес-стратегии, а также анализ рынка и конкурентов. У специалиста по развитию бизнеса масштаб задач намного больше, чем у маркетолога.
Где востребованы менеджеры по развитию бизнеса?
Везде, где есть амбиции расти и развиваться.
В крупных компаниях они играют роль стратегов, которые разрабатывают и внедряют глобальные планы для выхода на новые рынки и наращивают доли на существующих. Это те люди, которые открывают новые филиалы, инициируют масштабные проекты и заключают многомиллионные контракты.
На средних и малых предприятиях они не менее важны. В обязанности менеджера по развитию входит поиск уникальных ниш и партнеров, которые помогают бизнесу процветать в условиях жесткой конкуренции.
В стартапах бизнес менеджеры — это двигатели инноваций. Они помогают молодым компаниям не только выжить на первых этапах, но и стремительно расти. Они ищут инвесторов, разрабатывают стратегии выхода на рынок и помогают строить сильные бренды с нуля.
Они также незаменимы в B2B-сегменте, где строят сложные взаимоотношения между компаниями, находят новые рынки сбыта и разрабатывают продукты, закрывающие потребности других бизнесов. В B2C-сегменте они фокусируются на конечных потребителях: анализируют их запросы и создают стратегии для роста продаж и лояльности.
В различных отраслях экономики менеджеры по развитию бизнеса становятся катализаторами изменений и масштабирования.
Как стать менеджером по развитию бизнеса?
Обучение бизнес менеджменту это не просто специальность в ВУЗе или онлайн-курс. Это работа над собой и прокачивание своих скиллов, которые включают несколько ключевых этапов:
- Первый шаг обучения менеджера по развитию бизнеса — это высшее образование. Обычно стартовать лучше с профильных специальностей, таких как экономика, маркетинг, менеджмент или бизнес-администрирование. Это фундамент, на котором будет строиться карьера;
- Затем дополнительное образование: сейчас есть множество курсов повышения квалификации и тренингов, которые помогут освоить необходимые навыки и расширить свои знания. Изучай все, что связано с анализом рынков, стратегическим планированием и переговорными техниками. Здесь также помогут курсы по продвижению и развитию бизнеса;
- Не забывай о бизнес-образовании. Программы MBA или специализированное обучение бизнес-развитию станут заметным хайлайтом твоего резюме. Кроме того, они ни помогут не только углубить знания, но и наладить ценные связи с профессионалами отрасли;
- Следующий этап — стажировка. Найди возможность поработать в крупной компании или динамично развивающемся стартапе. Это даст тебе практический опыт и понимание того, как работают процессы изнутри. Стажировка также станет весомым пунктом в профессиональном портфолио;
- По мере накопления опыта и знаний, начнется карьерный рост. Активно участвуй в проектах, проявляй инициативу и демонстрируй хорошие результаты, чтобы добиться повышения;
- Запомни, что постоянное саморазвитие — залог успеха. Посещай тренинги и курсы, следи за новыми тенденциями и лучшими практиками в своей области. Чем более разносторонним и подкованным ты будешь, тем больше возможностей перед тобой откроется.
Важные качества и умения бизнес менеджера
Для успешного менеджера по развитию бизнеса необходимы набор качеств и умений, которые сделают его настоящим мастером своего дела.
Soft skills
Ключевую роль играет коммуникация: умение ясно и убедительно выражать свои мысли на деловых встречах или при проведении презентаций двигает продажи и облегчает переговоры.
Лидерство — это не просто способность руководить командой, это умение вдохновлять и направлять коллег к цели. Командная работа становится намного эффективнее, когда в нее вкладывается каждый сотрудник.
Не обойтись и без тайм-менеджмента и стрессоустойчивости, ведь мир бизнеса зачастую заставляет плыть против течения и оставаться на плаву. Умение правильно распределять время и сохранять спокойствие под давлением выгодно отличают хорошего менеджера.
В мире, где конкуренция растет с каждым днем, умение находить нестандартные решения и предлагать инновационные идеи становится суперсилой. Креативность позволяет выделяться на рынке и привлекать внимание клиентов и партнеров.
Hard skills
Аналитическое мышление — это способность видеть сквозь данные и числа, находить тенденции и прогнозировать будущее. Это навык, позволяющий превращать сырые данные в крутые возможности.
Управление проектами — искусство планирования и координации, где каждый шаг выверен и направлен на достижение результата. Это умение держать руку на пульсе и вовремя пушить нужных людей.
Переговоры — стратегическая игра, где каждая фраза или аргумент должны быть продуманы наперед. Умение заключать выгодные сделки превратит рядового специалиста в классного стратега.
И, конечно, целеустремленность — внутренняя мотивация достигать поставленных целей и не останавливаться на этом, а всегда двигаться вперед.
Сочетание этих важных soft skills и мощных hard skills делают специалиста по развитию бизнеса настоящим двигателем прогресса.
Зарплата директора по развитию бизнеса
Уровень заработка бизнес девелопера зависит от нескольких факторов: опыта работы, размера и локации компании. Оклад специалиста по развитию бизнеса является основой его дохода, но зачастую эта должность привлекает дополнительными бонусами.
Бонусы и премии связаны с достижением KPI (ключевых показателей эффективности), что позволяет профессионалам значительно увеличить свой доход. Кроме того, компании часто предлагают мотивационные программы по достижению высоких показателей, чтобы напрямую влиять на свой заработок.
Более перспективной вакансию директора по развитию может сделать и социальный пакет: медицинское страхование, пенсионные планы, корпоративные мероприятия или дополнительные льготы.
Опыт работы и впечатляющее резюме — решающие показатели для получения выгодных условий. Однако для директора по развитию бизнеса мотивация исходит не только из финансовых вознаграждений, но и из возможностей влиять на рост и успех компании. А это делает профессию не только высокооплачиваемой, но и интересной.
В среднем, джуны на этой должности получают от 40 до 80 тыс. рублей. Миддлы: 90 000 — 130 тыс. рублей, а сеньоры — от 150 тыс. рублей. И это без учета бонусов и процентов от той прибыли, что вы приносите компании.
Заключение
Менеджер по развитию бизнеса — профессия с большим потенциалом и востребованностью, ведь с развитием общества спрос на грамотных специалистов только увеличится. Бизнес девелопер может рассчитывать не только на интересную работу, хорошую зарплату и качественный карьерный рост.
Работа по специальности, связанной с бизнесом, позволяет непосредственно влиять на успех компании и заводить полезные знакомства. А там и до собственного бизнеса недалеко.
