Медиабайер: кто это, чем занимается и сколько зарабатывает

В вакансиях от арбитражников часто попадается объявления о поиске медиабайера. Такие объявления публикуют арбитражные агентства и каждому из них, конечно же, нужен профессионал с большим опытом.

Но кто вообще такой этот медиабайер, что делает в арбитраже трафика и сколько он зарабатывает? В этом сейчас и разберемся, а также рассмотрим плюсы и минусы работы медиабайером. 

Кто такой медиабайер в арбитраже

Media Buyer с английского языка переводится, как «покупатель медиа» или «специалист по закупкам медийной рекламы». Иногда встречается термин «трафик-менеджер», но в арбитраже таких специалистов все же принято называть медиабайерами. 

Вообще эта профессия встречается и в других сферах. Медиабайеры покупают рекламное пространство и время на различных платформах: телевидение, интернет, радио, печатные издания. Во всех случаях перед специалистом стоит одна задача — найти лучший способ размещения рекламы, чтобы попасть в целевую аудиторию и получить максимальную отдачу. 

В арбитраже этот вид деятельности требует глубокого понимания маркетинговых инструментов, особенностей различных платформ и тонкостей таргетирования рекламы. Важно уметь анализировать рынок, определять прибыльные ниши и целевые аудитории. 

Получается, что успешный медиабайер в арбитраже — это человек со знаниями в области рекламы, маркетинга и финансов. Все эти навыки нужны, чтобы эффективно монетизировать рекламный трафик. 

Что именно делает медиабайер

Медиабайер — это не просто человек, который закупает рекламу. Это настоящий стратег, аналитик и переговорщик в одном лице. Его основная задача — сделать так, чтобы реклама приносила максимум прибыли при минимальных затратах. Но за этим простым описанием скрывается целый список обязанностей, требующих точности, гибкости и хорошей насмотренности.

Все начинается с анализа рынка. Медиабайер следит за трендами, изучает поведение аудитории, проверяет, какие форматы и креативы работают лучше в конкретной нише. Он собирает информацию о конкурентах, смотрит, где и как они размещаются, какие офферы тестируют. Это помогает не стрелять вслепую, а заходить в рекламные кампании подготовленным.

Далее — выбор рекламных площадок. Это может быть Facebook, TikTok, Google Ads, push-сети, тизерки и многое другое. Важно не просто знать, какие платформы существуют, а понимать, где именно «сидит» нужная аудитория и как к ней лучше подступиться.

После этого — подготовка и запуск кампаний. Медиабайер настраивает таргетинг, тестирует разные связки (оффер-креатив-лендинг), следит за ставками, управляет бюджетом. И все это происходит в режиме реального времени — если кампания «горит», нужно быстро менять стратегию, оптимизировать или вовсе выключать.

Отдельный навык — переговоры с партнерами. Это могут быть рекламные сети, CPA-сети, прямые рекламодатели. Медиабайер договаривается об условиях, выбивает лучшие ставки, бонусы или эксклюзивы. Умение общаться и находить общий язык здесь напрямую влияет на прибыль.

Ну и, конечно, оценка эффективности. Важно не просто запустить рекламу, а уметь правильно считать цифры: стоимость лида, ROI, CTR, CR — все это часть ежедневной рутины. Медиабайер анализирует, какие связки работают, какие нужно отключить, а какие масштабировать.

Проще говоря, медиабайер — это тот, кто превращает хаос цифровой рекламы в управляемую систему, способную приносить стабильный доход. И чем глубже он погружается в аналитику, тесты и переговоры, тем выше его шансы выжать максимум из любого рекламного бюджета.

Эффективность своей работы специалисты измеряют при помощи различных метрик, оценивая показатели достигнутых CTR, CPA и CVR. Также можно использовать аналитические инструменты вроде Google Analytics, Facebook Insights и других. Они помогут собрать данные, проанализировать эффективность рекламной кампании и оптимизировать ее, чтобы достичь максимальную отдачу от вложенных средств.

Что нужно, чтобы стать медиабайером

Чтобы войти в профессию медиабайера, не обязательно иметь диплом маркетолога или опыт работы в крупном рекламном агентстве. Но есть ряд ключевых навыков, без которых в этой сфере не выжить.

В первую очередь — аналитическое мышление. Медиабайер каждый день работает с цифрами: считает ставки, анализирует конверсии, сравнивает связки и каналы. Способность быстро разбираться в причинах роста или падения показателей — это must-have.

Не менее важно знание рекламных платформ: Facebook Ads, TikTok Ads, Google Ads, тизерные и push-сети — каждая работает по своим правилам. Нужно понимать их логику, интерфейс, ограничения и возможности.

Также в арсенале должны быть навыки работы с большими объемами данных. Отчеты, трекеры, сплит-тесты, таблицы с десятками метрик — медиабайер должен в этом ориентироваться так же уверенно, как в интерфейсе смартфона.

И конечно, коммуникативные навыки. Это не офисная галочка, а реальный рабочий инструмент: ты общаешься с менеджерами в партнерках, договариваешься с рекламными сетями, обсуждаешь с командой новые подходы. Умение говорить по делу, держать связь и вести переговоры — сильно влияет на результат.

Путь в профессию открыт: можно начать с самостоятельного изучения материала, но куда быстрее — пройти профильные курсы или буткемпы. Сейчас много школ и онлайн-программ, где учат запускать рекламные кампании с нуля, анализировать трафик, масштабировать связки и вести бюджет.

Многие начинают с джуниор-позиций в командах или агентствах, постепенно набирая опыт. Дальше — рост до медиабайера, тимлида, а потом и до главы отдела трафика или владельца собственной команды. Особенно ценные спецы могут зарабатывать не только фикс, но и процент от прибыли, что значительно повышает мотивацию и доход.

Это относительно новая профессия, поэтому полноценных учебных программ по ней еще нет. Ее начинают осваивать с изучения основ маркетинга и рекламы при помощи онлайн-курсов:

• Google Skillshop — бесплатные курсы и сертификация по Google Ads;
• Facebook Blueprint — официальные курсы по рекламе на Facebook и Instagram;
• HubSpot Academy — бесплатные курсы по цифровому маркетингу.

Дополнительно медиабайеры должны развивать переговорные и аналитические навыки, учиться считывать тенденции рынка и практиковаться. Для старта некоторые устраиваются на работу в рекламные агентства, хотя многие обходятся и без этого. 

Сколько зарабатывает медиабайер

​Заработная плата медиабайера в 2025 году значительно варьируется в зависимости от страны, региона, опыта и уровня квалификации специалиста.​

По данным портала Dream Job, средняя зарплата медиабайера в России составляет около 110 000 рублей в месяц. Чаще всего зарплаты находятся в диапазоне от 60 000 до 160 000 рублей. Минимальная зафиксированная зарплата — 40 000 рублей, максимальная — 250 000 рублей. 

В Москве средняя зарплата медиабайера составляет 60 000 рублей в месяц, с диапазоном от 40 000 до 80 000 рублей. Минимальная зафиксированная зарплата — 20 000 рублей, максимальная — 80 000 рублей. 

И для примера, в Украине, по данным сайта Work.ua, средняя зарплата медиабайера на март 2025 года составляет 60 500 гривен в месяц. Это примерно 1 650 долларов США. В Киеве средняя зарплата медиабайера составляет 50 000 гривен, а при удаленной работе — 70 000 гривен. 

Как вы понимаете, доход медиабайера зависит от множества факторов, включая опыт, регион работы, размер компании и специфику проектов. Специалисты, обладающие глубокими знаниями рекламных платформ, аналитическими навыками и успешным опытом ведения рекламных кампаний, могут рассчитывать на более высокий уровень дохода.​ Можете сравнить эти цифры с заработком арбитражников.

Карьерный рост может привести медиабайера на должность руководителя отдела цифровых медиа, рекламы или маркетинга. Некоторые устраиваются на работу в крупные международные компании с более высоким уровнем дохода. 

Плюсы и минусы профессии медиабайера

Специальность медиабайера в арбитраже перспективна и интересна. Среди преимуществ можно выделить: 

• Высокий потенциал дохода.
• Динамичность работы — постоянные изменения в цифровом маркетинге требуют креативности и быстрой адаптации.
• Гибкий график и возможность работать удаленно.
• Работа в международных компаниях из любой точки планеты. 

Есть у профессии медиабайера и недостатки. Например, готовьтесь к частым стрессам из-за горящих сроков и требований к ROI. Также придется постоянно обучаться, чтобы быть в теме. А еще учтите неопределенность дохода — он будут колебаться от многих факторов. 

В целом профессия медиабайера подойдет людям, которым интересна динамичная и быстро развивающаяся карьера. Но нужно быть готовым к различным трудностям и вызовам.

В этой сфере постоянно появляются новые технологии и инструменты, а медиабайеры должны учиться ими пользоваться. Если вы предпочитаете более стабильную и предсказуемую работу, возможно, стоит рассмотреть другие профессии. 

Почему стоит выбрать профессию медиабайера

Медиабайер в арбитраже — центральная фигура в онлайн-маркетинге. Именно этот специалист отвечает за покупку рекламных мест и оптимизацию рекламных кампаний. Заработок зависит от опыта и навыков, а карьерные перспективы постоянно растут. Если хотите углубиться в профессию, начните изучать курсы, обучаться и практиковаться. 

Ответы на часто задаваемые вопросы (FAQ)