Заработок на маркетплейсах набирает популярность день ото дня. Стремительный рост объемов интернет-торговли впервые наметился в 2020, но несмотря на то, что пандемия коронавируса осталась в прошлом, а все ограничения по состоянию на сегодняшний день сняты, этот сегмент рынка продолжает удерживать высокие обороты. Каждый человек, который регулярно пользуется маркетплейсами, наверняка задумывается над тем, какой товар там нужно продавать, чтобы хорошо заработать. Сегодня приведем список товарных позиций, работа с которыми в 2023 году позволит получить хороший доход.
А почему, собственно, маркетплейсы?
Сегодня маркетплейсы являются ключевым элементом электронной коммерции. Крупнейшие российские площадки – Ozon и «Вайлдберрис» — за минувший год расширились на 98 процентов, а их оборот составил 536,2 млрд. и 1,67 трлн. рублей соответственно. На момент написания данного материала количество зарегистрированных продавцов на ВБ составило 840 тыс., на Ozon их более 230 тыс. человек.
Конкуренция растет, но это не останавливает предпринимателей, решивших освоить нишу онлайн-торговли. Не удивительно, ведь продавать на маркетплейсах можно все, что угодно – от копеечных носков до дорогущих электронных устройств. Но как узнать, какие товары будут пользоваться спросом и принесут прибыль?
Наиболее продаваемые товары на интернет-площадках
Так как по известным причинам российский рынок покинуло множество известных мировых брендов, наметился значительный рост продаж в нишах, освободившихся с уходом международных корпораций. Самые популярные категории сегодня – это:
- Обувь, одежда и аксессуары.
- Продукты питания.
- Детские товары.
- Косметические средства и парфюмерия.
- Мелкая бытовая техника.
- Товары спортивного назначения.
- Все для ремонта.
- Товары для хобби и досуга.
- Продукция для животных.
Следует учитывать тот факт, что лидеры по количеству продаж у каждой площадки свои. К примеру, на Ozon топ выглядит следующим образом:
Лидерами по количеству добавлений в корзину в начале текущего года у пользователей Ozon оказались кроссовки, но в топ продаж они почему-то не попали. Если верить результатам аналитических исследований, то чаще всего на площадке заказывали:
- Тарелки из бамбука.
- Сушки для белья (компактные модели).
- VR-очки.
А вот лидеры продаж на «Вайлдберрис» выглядят следующим образом:
- Цельные женские купальники.
- Наборы кованых ножей (для профессиональной кухни).
- Массажные подушки с функцией подогрева (для дома и авто).
Если говорить в общем, то за первые 6 месяцев 2023 года наибольшим спросом на российских интернет-площадках пользовались такие товары:
- Сарафаны.
- Футболки.
- Ухаживающая косметика (уход за кожей).
- Сумки.
- Постельное белье.
- Конфеты и прочие сладости.
По данным специалистов, выгоднее всего работать с товарами из категории «Одежда и обувь». Максимальная маржа наблюдается в сегменте аксессуаров и нижнего белья, там она достигает 70 процентов. Правда, процент выкупа падает с каждым годом, потому что покупатели заказывают для примерки пару вещей, а потом часть из них возвращают. К слову, расходы на возврат покрывают не только клиенты – это стоит определенных денег и продавцу, приводя к снижению ROI в годовом выражении.
Интересно, что покупатели проявляют огромный интерес к товарам из категории «Уход за одеждой», тогда как предложений в ней не так много. Согласно данным Shopstat.ru, здесь значится всего шесть поставщиков, а за последний месяц было продано чуть больше 216 тыс. товаров общей стоимостью в 83 млн. руб. Следовательно, это ниша с низкой конкуренцией, и она не одна такая.
Не менее перспективными категориями являются товары для животных, электроника дешевого и среднего ценового сегмента, всевозможные приспособления для контроля состояния организма (тонометры, глюкометры, пульсометры и пр.).
Оценка уровня конкуренции
Чтобы решить, какой товар продавать на интернет-площадках, нужно оценить множество факторов – маржинальность, сезонность, объем повторных покупок, уровень конкуренции. Для упрощения задачи можно воспользоваться специальными сервисами, а также внутренними отчетами, которые регулярно публикуются маркетплейсами. Они позволяют понять предпочтения покупателей, а также узнать среднюю стоимость товаров из каждой категории.
Каждая платформа и каждая категория характеризуются своими подводными камнями. Так, начинающим предпринимателям, которые только осваивают интернет-коммерцию, не стоит заходить в ниши, пользующиеся наибольшим спросом — там маржа минимальна, наблюдается демпинг. Куда целесообразнее обратить внимание на сегменты посвободнее.
Что сегодня выгодно продавать?
Здесь эксперты рекомендуют оценивать такие критерии:
- Выручка, выросшая в годовом выражении более чем на 400 процентов.
- Оборачиваемость и доля товаров, на которые не оформляют заказы, значительно ниже, чем в среднем по категории.
- Доля выкупа превышает 70 процентов.
- Товары с упущенной выручкой больше 25 процентов. Это значит, что спрос на них выше, чем количество предложений.
- Несколько крупных продавцов занимают в нише до 50 процентов.
С уникальными товарами, которые ищут крайне редко, лучше не связываться. Пусть ими занимаются продавцы с большим бюджетом, способные сформировать спрос.
Вместо заключения
Чтобы работать на маркетплейсе и получать стабильно высокую прибыль, следует выбирать товары с низкой конкуренцией, но пользующиеся спросом. Лучше присматривать узкие ниши, следить за тенденциями в стране и в мире, искать то, что можно продать с наценкой в 200-300 процентов от себестоимости.
Интернет-площадки для продаж – это перспективное направление, популярность которого будет лишь увеличиваться, но чтобы устроиться на них, придется хорошо постараться.
