Причиной провала могут стать некачественные объявления, неправильный подбор ключей, мало внимания, уделяемого РК – причин много, и они разные. Поговорим о том, что следует учесть, чтобы рекламная кампания, запущенная на Google Ads, принесла желаемый результат.
Google Ads является эффективным инструментом для арбитража трафика, однако сервис требует внимательного подхода и учета огромного количества деталей. Игнорирование даже незначительных, на первый взгляд, моментов способно повлечь за собой серьезные финансовые потери.
Грамотная работа с ключами – нельзя ни добавлять, ни убирать их бездумно
От правильности подбора ключевых слов и фраз зависит тот факт, сможет ли ЦА найти указанный оффер. Толку не будет, если в рекламной кампании ключевики направлены на одно, объявления – на другое, а содержание лендинга говорит о третьем.
Необходимо тщательно следить за тем, что именно будет предложено потенциальному клиенту, и делать это важно на каждом этапе. Не стоит включать размытые пространные ключи, ведь они влекут за собой нецелевой трафик, что чревато потерей львиной доли бюджета. Также нужно помнить и о минус-словах, которые позволяют подобраться к целевой аудитории еще ближе, а заодно и отсеять клиентов, которые в продукте не заинтересованы.
Огромное значение имеют и объявления. Широкий охват и баннеры для каждого сегмента ЦА – это, с одной стороны хорошо, но с другой – так рассеивается внимание, арбитражнику будет сложно держать все под контролем.
Оптимальный CTR – это не 10 процентов
Мечта каждого арбитражника – высокая прибыль, обеспеченная хорошим CTR, но какой CTR можно считать хорошим? Да, рекламная кампания начинает окупаться, когда кликабельность достигает отметки в 10 процентов. Однако для грамотного специалиста указанные 10 процентов – это минимум, он стремится достичь 30 и даже 50 процентов. Как этого добиться? Учтите следующее:
- Не стоит обезьянничать и делать то же самое, что делают коллеги. Генерируйте собственные идеи и всегда следите за качеством, которое напрямую зависит от кликабельности.
- Прорабатывайте список ключей вручную. Если есть желание, можно испытать динамическую подстановку запросов, и она даже на какое-то время может дать определенное количество кликов, но в долгосрочной перспективе эта технология не дает требуемого результата.
- Используйте с толком человеческие эмоции. Даже у закоренелых прагматиков можно вызвать эмоции, если правильно сыграть на их чувствах, темпераменте, потребностях и триггерах (как положительных, так и негативных). Это способствует привлечению к офферу внимания.
- Не ориентируйтесь на интуицию – следите за статистикой. Помните о A/B-тестировании – проверьте кампанию на небольшом бюджете, и если она окажется эффективной, тогда уже переходите на большие масштабы. Выбирайте наиболее конвертящие варианты из возможных, следите за значением конверсии, а не за тем, сколько было сделано кликов.
Топовые ключевики важнее
Несмотря на рекомендации выбирать для рекламной кампании список из 5-20 лучших ключевых слов, практика показывает, что этот совет не такой уж и полезный. Если им воспользоваться, получим огромную группу, и найти в ней оффер будет проблематично.
Чтобы топовые ключи были эффективными, их лучше разбить по группам, для каждой создать по 2 рекламных объявления, которые будут приводить клиентов на лендинг. По ходу дела ключи можно моделировать и тестировать разные варианты.
Моделирование ключей
Только что мы упомянули этот момент, но сейчас раскроем тему подробнее. Моделирование – это структуризация ключевых запросов согласно назначению каждого из них. Иными словами, ключи с узким соответствием лучше включать в конкретные объявления, а слова и фразы более широкого соответствия направить в перечень минус-слов.
Оптимизация продвижения посредством Google Analytics
Если в процессе генерации лида определенный процент потенциальных клиентов достигает этапа выполнения целевого действия, но часть ЦА все же отваливается по ходу, необходимо проанализировать ситуацию и понять, почему так происходит. В этом поможет Google Аналитика, которая покажет весь путь клиента от клика и до покупки.
Причины проблемы могут быть разными:
- Некачественный лендинг, к которому нет доверия.
- Информация, указанная в объявлении, не соответствует той, которая приведена на сайте.
- Ошибки при подборе ключей.
- Слишком много всего предложено клиенту. Здесь важно соблюдение принципа парадокса выбора, чтобы пользователь, пришедший по объявлению, легко мог сфокусироваться на выполнении конкретной задачи.
Иногда низкий ROI продиктован техническими проблемами – слишком длительным временем загрузки лендинга, неправильным отображением объявления, замедленной реакцией оператора службы поддержки, который не связывается с клиентом столь оперативно, как это необходимо.
Вместо заключения
Многим начинающим арбитражникам кажется, что запуск рекламы – плевое дело, дескать, закупил софт, настроил таргетинг, залился на нужную целевую аудиторию, и готово. Но нужно уметь пользоваться приобретенными инструментами – правильно подбирать ключи и менять их, оптимизировать при необходимости, учитывать качество рекламной кампании и держать под контролем ряд других нюансов.
