Беттинг стабильно входит в топ вертикалей по доходности в арбитраже — ставки на спорт приносят высокие выплаты за первое целевое действие, быстро набирают трафик в сезонных пиках и открыты под десятки рынков. При этом спрос подогревают крупные турниры — от ЧМ по футболу и Евро до IPL и NBA.
Нередко вебмастеры уходят в минус уже на этапе тестов. Причина в выборе оффера по красивой карточке в витрине без проверки модели оплаты, реальных метрик и условий. В результате получаем холды, отклоненные лиды, невыкупленные депозиты и замороженные выплаты.
В этой статье разберем 5 ключевых критериев, которые помогут отсеять проблемные офферы на старте и оставить только те, что реально могут конвертить и приносить прибыль под ваш трафик.
Модель оплаты: от чего зависит скорость окупаемости
Первое, с чего стоит начинать выбор беттинг-оффера, — это модель оплаты. В ставках чаще всего встречаются CPA, RevShare и гибрид, а CPL и CPI идут уже как экзотика. Разница между ними напрямую влияет на то, как быстро вы сможете вернуть вложения и насколько стабильно будет идти доход.
CPA
CPA в беттинге почти всегда строится на FTD — первом депозите игрока. Минималка здесь обычно ниже, чем в казино ($5-10), но и KPI строже: могут требовать сделать одну или несколько ставок, пройти KYC или достичь baseline по сумме игры. Прелесть CPA в том, что вы видите возврат бюджета практически сразу, а экономика кампании просчитывается заранее. Минус — партнерка может урезать лиды, если трафик не проходит по качеству.
RevShare работает иначе. Вы получаете процент от маржи букмекера, обычно от 20 до 40%. Деньги идут столько, сколько игрок остается активным. Это может быть и месяц, и полгода, но первые выплаты часто приходят только через несколько недель или даже месяцев. Такой формат требует запаса бюджета и уверенности, что трафик действительно играет и делает ставки регулярно.
Hybrid
Hybrid объединяет обе схемы: фиксированная выплата за FTD плюс процент от маржи. Например, $100 за депозит и 15% от дальнейших проигрышей. Это хороший вариант, если вы хотите и быстро отбить трафик, и зарабатывать на дистанции, но получить такие условия чаще всего можно только по договоренности с менеджером и при стабильных объемах.
Другие модели
CPL и CPI в беттинге встречаются редко. CPL — это оплата за регистрацию без депозита, ставки там низкие, а объем ограничен. CPI — оплата за установку приложения, почти всегда в приватных офферах, чаще под in-app или SEO. Оба формата имеют смысл только для теста гипотез или сбора базы, но не как основной способ заработка.
Для новичка в беттинге безопаснее всего стартовать с CPA. Вы быстро поймете, работает ли связка, и сможете корректировать кампанию по ходу. RevShare и гибрид стоит рассматривать, когда уже есть опыт и понимание, как удерживать игроков.
Условия оффера: почему цифра в пэйауте не всегда главное
Определившись с моделью, важно внимательно разобрать условия оффера. Большая цифра в графе выплат и щедрые бонусы для новых игроков выглядят заманчиво, но сами по себе они не гарантируют профита. Важно понять, что стоит за этими условиями, и смогут ли они реально отработать под ваш трафик.
В беттинге офферы часто конкурируют именно бонусами — удвоение первого депозита, фрибеты на старт, акции под крупные турниры. Да, такие предложения действительно повышают конверсию в регистрацию и депозит, особенно в горячие спортивные периоды. Но здесь важно не только то, что игрок получит на входе, а и то, как легко ему будет забрать этот бонус. Если для активации нужно внести крупную сумму, отыграть ее на высоких коэффициентах или пройти сложную верификацию, часть трафика просто «отвалится» по дороге.
То же самое с комиссией для вебмастера. Высокий пэйаут выглядит красиво на витрине, но он может идти в комплекте с жестким baseline или KPI, которые усложнят зачет лидов. Например, депозит в $10 засчитывается только при условии, что игрок сделал три ставки по $5 и подтвердил аккаунт документами. На витрине эти нюансы часто не указывают. Их можно узнать только у менеджера или в условиях оффера.
Поэтому, оценивая условия, смотрите не только на размер комиссии и бонусы, но и на требования для зачета. Выбирайте те офферы, где условия реально достижимы для вашей аудитории и источника трафика.
ГЕО и лицензии: где оффер будет работать без потерь
Географическая доступность оффера — это важнейший момент, который нельзя пропускать. Даже если условия и бонусы выглядят идеально, все может упереться в то, что нужное вам ГЕО просто не принимается или работает в серой зоне с высоким риском отклонения лидов.
В беттинге лицензия напрямую влияет на список стран, в которые можно лить трафик. Например, офферы с MGA или UKGC чаще всего ориентированы на белые рынки с четким регулированием: Великобритания, Германия, Канада. Плюс таких ГЕО в том, что лиды здесь стабильно засчитываются, а платежные системы работают без сбоев. Из минусов высокая конкуренция и дорогой клик.
Офферы на Кюрасао дают больше гибкости. Они охватывают Латинскую Америку, Индию, Юго-Восточную Азию, СНГ. Здесь проще заходить с бюджетом среднего размера, но при этом возрастает риск, что часть лидов могут не выкупить, если возникнут вопросы по платежам или юрисдикции.
Важно проверять не только список разрешенных стран, но и то, насколько сам продукт адаптирован под регион. Нужен лендинг на родном языке аудитории, коэффициенты в привычном формате (десятичные, дробные или американские), удобные методы пополнения и вывода. В Бразилии это может быть Pix, в Индии — UPI, в СНГ — крипта или P2P.
Если оффер формально принимает трафик из нужной страны, но сайт не переведен, валюта не подходит, а способов оплаты нет, конверт будет провален. Поэтому перед запуском убедитесь, что оффер не просто разрешает нужное ГЕО, но и действительно готов работать с его аудиторией.
Сезонность и тренды: когда оффер выстрелит сильнее всего
В беттинге время запуска кампании зачастую оказывается даже важнее, чем ставка в оффере. Даже самый сильный креатив и идеально подобранное ГЕО могут дать слабый результат, если вы выходите в «мертвый» сезон, когда интерес к спорту минимален.
Главные пики приходятся на крупные турниры и чемпионаты — чемпионаты мира и Европы по футболу, Олимпиаду, IPL по крикету, финалы NBA или NHL. В эти периоды трафик горячий, аудитория сама ищет, где сделать ставку, а бонусы букмекеров работают особенно эффективно. Но вместе с этим растет конкуренция, ставки за клик и требования к креативам.
Есть и обратная сторона — низкий сезон. В промежутках между крупными событиями интерес пользователей падает, и офферы часто конвертят хуже. Однако именно в это время можно тестировать связки дешевле: конкуренция снижается, а аудитория реагирует на нишевые события вроде национальных лиг, региональных турниров, киберспортивных соревнований.
Тренды тоже играют роль. Например, за последний год в беттинге вырос интерес к live-ставкам и экспрессам, а букмекеры все чаще продвигают мобильные приложения. Если оффер поддерживает установку приложения с бонусом или дает быстрый доступ к лайв-линии, это можно использовать как отдельный триггер в рекламе.
Поэтому при выборе оффера смотрите не только на его текущие условия, но и на спортивный календарь. Иногда выгоднее зайти за месяц до большого события и прогреть аудиторию, чем пытаться ворваться в самый пик, когда аукционы уже перегреты.
Выплаты и холды: когда вы реально получите деньги
В беттинге важно не только то, сколько вам обещают за лид, но и то, когда именно эти деньги попадут к вам на счет. Пэйаут может выглядеть щедро, но если холд растянут, а минималка для вывода высокая, бюджет будет «заморожен», и на новые тесты просто не останется оборотки.
График выплат в партнерках обозначают как Net-0, Net-7, Net-14 и т.д. Net-0 — это когда деньги переводят в тот же день, когда лид был подтвержден. Net-7 — через неделю, Net-14 — через две. Чем меньше задержка, тем проще управлять бюджетом, особенно если вы работаете на своих средствах и без подушки.
Холд — это время, которое партнерка берет на проверку качества лида. В CPA по FTD он обычно 3-7 дней, в RevShare может доходить до 30 дней. Иногда холд нужен, чтобы убедиться, что игрок не вывел бонус сразу и действительно сделал ставки.
Минимальный порог для вывода тоже играет роль. У одних партнерок он $50, у других — от $200. Если вы тестируете оффер на небольшом объеме, высокая минималка может растянуть путь до первой выплаты на недели.
Методы вывода зависят от ГЕО и партнерки: крипта, банковские переводы, P2P, локальные платежки вроде Pix или UPI. Чем больше вариантов, тем удобнее, особенно если вы работаете сразу с несколькими рынками.
Лучше всего, когда партнерка готова обсуждать индивидуальные условия — сокращать холд или платить чаще при стабильных объемах. Если вы уверены в качестве трафика и можете показать хороший поток лидов, многие идут навстречу и переводят деньги хоть раз в день.
Пример подбора беттинг-оффера на практике
Для примера возьмем партнерскую сеть Uffiliates с тысячами офферов по беттингу, казино и другим вертикалям. Преимущество в том, что все находится в одном кабинете и не нужно регистрироваться в каждой БК отдельно.
Перед стартом выбираем нужную вертикаль. D нашем случае это Betting. И сразу фильтруем источники трафика. Допустим, мы планируем лить из социальных сетей и мессенджеров, значит, отмечаем «Social Media» и «Telegram». Далее выбираем целевое ГЕО. Например, хотим работать по СНГ — тогда выбираем Россию, Казахстан, Беларусь.
Список сразу сужается до доступных офферов по выбранным условиям. Открываем карточку конкретного предложения, например, оффера Winline. Видим модель оплаты — CPA со ставкой 8100 рублей. Минимальный депозит для игрока — от 100 рублей, baseline — 500 рублей (не накопительный). Это значит, что лид засчитается, если пользователь внесет хотя бы 100 рублей и сделает ставок на 500 рублей.
В карточке указаны разрешенные источники трафика, список запрещенных (фрод, мультиакаунты, бонусхантинг и др.), тестовый лимит (в нашем случае 15 первых депозитов на проверку качества) и срок холда — 38 дней.
Важно обращать внимание на лицензии. У Winline — лицензия ЦУПИС, что гарантирует легальную работу в РФ и отсутствие проблем с платежами. Это критично для стабильного конверта: если у букмекера есть сложности с приемом платежей в регионе, даже качественный трафик может обнулиться.
Для новичка это удобный вариант: минимальный депозит — символический, baseline — низкий, ставка по CPA — высокая, а партнерка принимает трафик из популярных источников без лишних ограничений. При стабильных объемах можно обсудить с менеджером переход на гибридную модель — часть выплаты по CPA для быстрой окупаемости и RevShare для фонового дохода.
Выводы и приоритеты
В беттинге, как и в других вертикалях, нет универсальной кнопки, которая принесет прибыль любому трафику. Рабочий оффер — это всегда комбинация правильной модели оплаты, адекватных условий, подходящего ГЕО, грамотного тайминга и прозрачных выплат. Любой пропущенный пункт может превратить потенциальный плюс в затяжной минус.
Не берите оффер только потому, что у него громкий пэйаут или яркая витрина. Проверяйте все нюансы: от baseline до лицензии, от сезонности до реальных отзывов о партнерке. Общайтесь с менеджером, уточняйте свежие метрики, тестируйте воронку своими руками.
Только так можно выстроить связку, которая будет стабильно приносить прибыль, а не зависеть от удачного совпадения обстоятельств. В беттинге выигрывает не тот, кто быстрее всех нажал «взять оффер», а тот, кто подошел к выбору как к стратегической игре.
FAQ по выбору оффера в беттинге
С какой модели оплаты лучше начинать в беттинге?
Для старта безопаснее всего CPA — быстрый возврат вложений и понятная экономика. RevShare и гибрид подключайте при наличии опыта и бюджета.
Почему высокий пэйаут не всегда значит высокий заработок?
Потому что он может идти с жесткими KPI и baseline, из-за которых значительная часть лидов не зачтется.
Как проверить, что оффер легален в нужном ГЕО?
Смотрите лицензию в карточке оффера (MGA, UKGC, ЦУПИС, Curacao) и уточняйте у менеджера список разрешенных стран.
Что такое baseline в беттинге?
Это минимальный объем активности игрока для зачета лида: депозит + ставки на определенную сумму, иногда с KYC.
Как сезонность влияет на выбор оффера?
В пиковые события (ЧМ, Евро, IPL) трафик горячий, но дороже. В низкий сезон дешевле тестировать нишевые события и форматы.
Какие метрики оффера важно запросить у менеджера?
EPC, CR, Reg2Dep и Approval Rate именно по вашему источнику и ГЕО за последние 7-30 дней.
Какой холд считать нормальным для CPA-офферов в беттинге?
3-7 дней на проверку качества. Если дольше — уточняйте причину.
*Деятельность организации Meta запрещена на территории РФ.
