FTD в арбитраже трафика: что это, как считается и сколько платят

FTD (от английского First Time Deposit) — это первый депозит, который пользователь вносит на платформе после регистрации. В арбитраже трафика FTD является основной единицей конверсии в гемблинге и беттинге: именно момент первого пополнения счета фиксируется как засчитанный лид, за который партнерская сеть выплачивает арбитражнику вознаграждение по модели CPA. Без первого депозита ни рекламодатель, ни аффилиат не зарабатывают.

Чем FTD отличается от lead, FD и SD

В iGaming-вертикали существует целая иерархия конверсионных событий, и путаться в терминологии дорого обходится — буквально.

Lead (лид) — пользователь, который оставил контактные данные или прошел регистрацию. За лид обычно не платят в гемблинге: регистрация без депозита ничего не стоит ни для казино, ни для арбитражника.

FTD (First Time Deposit) — первое пополнение счета. Именно это событие чаще всего является целевым действием в CPA-офферах по гемблингу и беттингу. Пользователь зарегистрировался и внес деньги — конверсия засчитана.

FD (First Deposit) — синоним FTD, используется некоторыми партнерками как взаимозаменяемый термин. На практике разницы нет.

SD (Second Deposit, повторный депозит) — второе и последующие пополнения. Важный показатель качества трафика: если игроки делают только миндеп и исчезают, рекламодатель может инициировать пересмотр условий или шейв.

RFD (Re-First Deposit) — повторный первый депозит на той же платформе после длительного перерыва. Часть офферов засчитывает RFD как самостоятельную конверсию.

Qualified / квалифицированный игрок — расширенное требование ряда партнерок: мало внести первый депозит, нужно еще выполнить дополнительное условие — сделать ставки на определенную сумму, поиграть конкретное количество раундов или провести на платформе минимальное время. Это разновидность FTD с дополнительным порогом квалификации.

TND (Total Net Deposit) — суммарный чистый депозит (пополнения минус выводы). Используется в RevShare-моделях для расчета базы, с которой партнер получает процент.

Понимание этих различий критично при выборе оффера: одно дело получать $100 за каждый FTD без дополнительных условий, другое — за qualified FTD, где еще нужно отыграть сумму депозита.

Сколько платят за FTD в гемблинге и беттинге

Ставки за FTD — один из самых часто задаваемых вопросов у новичков. Диапазон широкий, и он прежде всего зависит от ГЕО.

Tier-1 (США, Великобритания, Канада, Австралия, Германия)

Здесь платят больше всего — от $150 до $300 и выше за один FTD. Платежеспособная аудитория, высокий средний чек первого депозита, жесткие требования к качеству трафика. Минимальная сумма депозита у продуктов в этих ГЕО обычно $10-20, но реальные игроки часто вносят $50-200 при первом пополнении.

Tier-2 (Бразилия, Польша, Чехия, ОАЭ, Мексика)

Ставки в диапазоне $50-150 за FTD. Активно растущие рынки: бразильский iGaming бум 2024-2025 годов поднял ставки здесь до уровня отдельных Tier-1 ГЕО.

Tier-3 (Индия, Бангладеш, страны Африки, СНГ)

$20-60 за FTD. Высокий объем трафика, но низкая платежеспособность аудитории и часто высокий процент отказов по депозитам из-за ограничений платежных систем.

Кроме CPA встречаются еще две модели, которые также очень популярны: 

• RevShare — партнер получает процент от проигрыша игрока на всю жизнь аккаунта. Обычно 25-45%. Долгосрочно выгоднее чистого CPA, но требует большого объема и терпения.
• Hybrid — комбинация: фиксированная выплата за FTD плюс процент RevShare. Компромисс между быстрыми выплатами и долгосрочным доходом.

Как считается FTD: критерии засчета

Не каждый первый депозит автоматически засчитывается как конверсия. У каждого рекламодателя есть набор требований, которые пользователь должен выполнить.

Минимальная сумма депозита (миндеп)

Это базовый порог: сумма, меньше которой депозит не засчитывается. Зависит от продукта и ГЕО — обычно от $5 до $30. Часть офферов требует, чтобы FTD был не равен миндепу, а превышал его — это явный признак «квалифицированного» оффера.

Cookie window (окно атрибуции)

Период, в течение которого клик арбитражника «держит» атрибуцию пользователя. Обычно 30-90 дней. Если пользователь кликнул по ссылке, ушел, вернулся через 45 дней и сделал FTD — конверсия засчитается, если cookie window составляет 60 дней и более. Это важно при работе с длинными воронками через прелендинги.

Fingerprint и уникальность пользователя

Современные антифрод-системы казино проверяют, не является ли пользователь дублем. Если с одного устройства или IP зарегистрировано несколько аккаунтов, FTD могут не засчитать — даже если депозиты реальные.

Postback и S2S-трекинг

Технически FTD фиксируется через постбэк (server-to-server, S2S): когда пользователь делает депозит на платформе казино, его сервер отправляет запрос на postback URL арбитражника — в трекер или напрямую в партнерскую сеть. Именно по этому сигналу засчитывается конверсия и начисляется выплата. Без корректно настроенного S2S-трекинга арбитражник работает вслепую.

Где смотреть FTD в трекерах и кабинетах

Контроль над статистикой — основа аналитики в арбитраже. Рассказываем, как FTD отображается в основных инструментах.

Keitaro. Один из самых популярных трекеров в Рунете. FTD передается как цель (goal) через postback URL. В интерфейсе Keitaro конверсии видны в разделе «Статистика» с разбивкой по кампаниям, источникам, ГЕО и крео. Настройка S2S-постбэка занимает несколько минут: нужно скопировать URL из настроек оффера в партнерке и вставить в соответствующее поле в Keitaro.

Binom. Схожий функционал. Поддерживает мультиуровневые постбэки и позволяет передавать дополнительные параметры (sub-id, статус конверсии, сумму депозита). Удобен для команд, работающих с большим количеством офферов параллельно.

Voluum. Международный стандарт в аффилиат-маркетинге. В Voluum FTD отображается как «Conversion» с возможностью фильтрации по типу события. Поддерживает pixel-трекинг для источников, где S2S недоступен (например, некоторые форматы Facebook Ads*).

Кабинет партнерской сети. Помимо трекера, все засчитанные FTD видны в личном кабинете партнерки — в разделах «Конверсии» или «Статистика». Расхождение между данными трекера и кабинета партнерки — повод немедленно связаться с менеджером: это может быть признаком шейва или технической проблемы с постбэком.

FTD в разных вертикалях: гемблинг, форекс, дейтинг

Термин FTD используется прежде всего в iGaming, но в других вертикалях есть аналогичные понятия, которые важно не путать.

Гемблинг (онлайн-казино)

Классическое применение FTD. Пользователь регистрируется → верифицирует аккаунт (не всегда обязательно) → вносит первый депозит. Именно этот момент фиксируется как конверсия. В казино часто действует приветственный бонус (100% на первый депозит, фриспины), который служит триггером для FTD.

Беттинг (букмекерские конторы)

Механика та же, что и в казино: первый депозит = FTD. Особенность беттинга — высокая волатильность трафика вокруг спортивных событий (ЧМ, Евро, финалы лиг). Конверсии в FTD перед крупным матчем могут вырастать в разы.

Форекс и крипта

Здесь вместо FTD чаще используют термин «первый депозит» или «funded account» — пополненный торговый счет. Минимальный депозит обычно $100-250, ставки CPA — $200-500. По сути это тот же механизм, но с более высоким порогом квалификации и более жесткими требованиями к верификации.

Дейтинг

В дейтинге аналогом FTD является первая оплата подписки или покупка токенов (в моделях с внутренней валютой). Термин FTD здесь почти не используется — вместо него говорят о «rebill» или «первой транзакции».

Нутра и свипстейки

В нутре целевое действие — покупка пробного продукта (trial), в свипстейках — регистрация с подтверждением e-mail или телефона. FTD как термин здесь неприменим, но логика «первого платного действия» схожая.

Как увеличить процент FTD: лендинги и креативы

Высокий CR в FTD (конверсия из клика в первый депозит) — это результат правильно выстроенной воронки от крео до страницы регистрации. Среди основных составляющих выделяют прелендинг, клоакинг, триггеры в креативах и страницу регистрации. 

Прелендинг — промежуточная страница между рекламным объявлением и регистрационной страницей казино. Его задача — подогреть пользователя: снять возражения, создать ощущение выигрыша, объяснить бонус. Хорошо работающие форматы прелендингов: «история успеха», «обзор казино от эксперта», «топ-5 казино этого месяца».

На источниках вроде Facebook Ads* и TikTok прямая реклама гемблинга запрещена. Клоакинг позволяет показывать модераторам «белый» контент, а реальным пользователям — целевой прелендинг. Без клоаки масштабировать трафик на серые офферы на этих платформах практически невозможно.

Лучшие креативы для Facebook* и TikTok в гемблинге играют на нескольких триггерах:

• Демонстрация крупного выигрыша (скриншот, видео с экрана)
• Бонус при регистрации — фриспины, приветственный депозит
• Срочность: «только сегодня», «осталось 3 места»
• Социальное доказательство: «уже выиграли 1247 игроков»

Чем точнее крео попадает в целевую аудиторию по ГЕО и возрасту — тем выше CR в FTD. Для Tier-1 аудитории работают более сдержанные, «солидные» крео; для Tier-3 — более эмоциональные, с яркими цифрами выигрышей.

Даже идеальный прелендинг теряет конверсию, если форма регистрации на самом казино сложная или долго грузится. При выборе оффера обязательно прогоните воронку самостоятельно: сколько полей в форме, работает ли платежный метод для нужного ГЕО, корректно ли отображается мобильная версия.

Холд, KPI и шейв: что нужно знать новичку

Три понятия, которые напрямую влияют на реальные выплаты — и часто неприятно удивляют тех, кто не разобрался в них заранее.

Холд (hold-период)

После того как конверсия засчитана, выплата не приходит моментально. Партнерка устанавливает холд — период, в течение которого она проверяет качество трафика: реальные ли это игроки, не фрод ли, соответствуют ли они условиям оффера. Стандартный холд-период в гемблинге — 14-30 дней. У новых партнеров он может достигать 60 дней.

KPI (ключевые показатели качества)

Рекламодатели отслеживают не только количество FTD, но и их качество. Типичные KPI в гемблинге: средний размер первого депозита (должен превышать миндеп в 2-3 раза), доля игроков, сделавших второй депозит (SD rate), процент чарджбеков (chargeback). Если трафик не соответствует KPI, партнерка вправе заблокировать выплаты или потребовать компенсацию.

Шейв

Шейв — намеренное занижение количества засчитанных конверсий со стороны нечестной партнерки или рекламодателя. Например, по вашим данным было 100 FTD, а в кабинете партнерки стоит 80. Разница в 20 конверсий — это шейв. Защита от шейва: работать только с проверенными сетями с репутацией, всегда сверять данные трекера с данными партнерки и сразу поднимать диспут (payment dispute) при расхождениях более 3-5%.

Возврат (chargeback)

Если пользователь оспорил платеж через банк и добился возврата средств, рекламодатель может потребовать у арбитражника вернуть выплаченный CPA за этот FTD. Высокий уровень чарджбеков — признак некачественного или мотивированного трафика, который быстро приведет к разрыву отношений с партнеркой.

Cisco FTD и другие омонимы: чтобы не путаться

Если вы ввели «FTD» в поисковик и попали совсем не туда — все объяснимо. Аббревиатура встречается в нескольких совершенно разных контекстах.

Cisco Firepower Threat Defense (Cisco FTD)

В IT-безопасности Cisco FTD — это программное обеспечение для межсетевых экранов нового поколения (NGFW) от компании Cisco. Cisco Firepower / FTD product — корпоративное решение для защиты сетевой инфраструктуры. К арбитражу трафика никакого отношения не имеет.

Лобно-височная деменция (FTD в медицине)

В медицинской литературе FTD расшифровывается как Frontotemporal Dementia — лобно-височная деменция, нейродегенеративное заболевание. Если вы изучаете аффилиат-маркетинг, а не неврологию, — это не ваш контекст.

FTD Flowers (флористика)

В США существует крупная сеть цветочных магазинов FTD (Florists’ Transworld Delivery). Еще один омоним, который выдает поисковик по запросу.

В контексте арбитража трафика, CPA-маркетинга, гемблинга и беттинга — FTD всегда означает только одно: First Time Deposit, первый депозит.

FAQ: ответы на частые вопросы о FTD

* Meta, Facebook и продукты компании Meta признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.