Креативы — основоположный элемент рекламы. Именно они являются отправной точкой интереса аудитории. Чтобы привлекать регулярно и стабильно привлекать пользователей и направлять их на лендинг, нужно работать над качеством креативов. Сегодня поговорим о том, какие креативы работают и показывают хороший конверт.
1. Максимально реалистичные
Тематические фото или видеоролики, снятые в реальных условиях на обычную камеру зачастую выглядят более убедительно, нежели контент из стоков, дополнительно обработанный в редакторах. Здесь нет никаких секретов, просто психология человека. Пользователь охотнее поверит реальному фото, нежели просто красивой картинке.
На фото ниже — хороший пример реальной фотографии продукта, который вызывает больше доверия.
А на этом изображении картинка из стока с небольшим дополнением в редакторе, которая не вызывает столько же доверия, как предыдущая. Более того, такую же картинку иногда можно встретить и на других лендингах.
2. Повышайте траст аудитории
Один из эффективных шагов — сделать фото вашей продукции, например, с аптечными средствами. Таким образом вы показываете, как можно укомплектовать домашнюю аптечку на все случаи жизни. Практика показывает, что люди охотнее приобретают продукты, которые находятся рядом с известными медицинскими препаратами. Если упаковка вашего продукта будет уже не первой свежести — это лишь прибавит доверия, поскольку человек будет понимать, что этот продукт использовался.
3. Использование товара на фото
Человеку важно понимать, что на рекламной картинке не просто изображение препарата, а то, что этим препаратом действительно пользуются. Задача фотографа — перенести это действие на изображение. Распакуйте товар, покажите его “внутренности”, начните им пользоваться и зафиксируйте несколько шагов на фото.
4. Покажите сертификат
Упаковки разной продукции могут запечатывать голограммными стикерами, которые свидетельствуют о сертификации продукта и его оригинальности. Если стикера нет или он поврежден — значит продукт могли подменить. Используйте этот шаг в своей рекламе. Наличие стикера дает дополнительную гарантию того, что человек получает сертифицированный и оригинальный продукт.
5. Акцентируйте внимание на составе
Сделайте фотографию препарата крупным планом, на которой будет виден полный состав. Это изображение покажет, что вам нечего скрывать от потребителей и вы готовы наглядно показывать его преимущества.
6. Интегрируйте видеоотзывы
Креативы с интегрированными видеоотзывами привлекают больше внимания среди целевой аудитории и в то же время вызывают больше доверия. В частности, если видео — не студийного качества, а сделаны обычным человеком на обычный смартфон или камеру.
7. Используйте правильное время и ГЕО
Если вы решили интегрировать видео, необходимо помнить о некоторых ключевых рекомендациях. Во-первых, длительность видео должна быть в рамках от 30 секунд до одной минуты. Слишком длинные ролики никто не будет досматривать до конца. Поэтому вам нужно вложить основной смысл в первые 20-30 секунд ролика.
Также нужно помнить о ГЕО целевой аудитории. Человек на видео должен четко соответствовать той аудитории, на которую направлен показ ролика. В противном случае преимущество доверия может теряться.
8. Предлагайте решение проблемы
Чаще всего аудитории предлагают купить продукт и основной акцент идет лишь на бонусы и скидки. Ваша задача — не продать продукт, а предложить решение проблемы. Например, вместо продажи крема предложите решение, которое избавит женщин от морщин и подтянет овал глаз.
9. Креатив должен быть логически объединен с лендингом
Лендинг — это логическое продолжение вашего предложения, продемонстрированного в рекламе. Если крео и лендинг будут отличаться, это будет выглядеть подозрительно. Весь траст, который вы наработали за счет методов, описанных выше, испарится. Поэтому крайне важно создавать крео и лендинг в одном стиле и с одним смысловым посылом.
10. Запускайте A/B тесты
Вне зависимости от применяемых решений, необходимо проводить тестирование ваших крео, чтобы убедиться в их эффективности. Даже при минимальных отличиях результаты креативов могут тотально различаться.
