Адалт: все что надо знать об этой вертикали?

Адалт – это вертикаль для ЦА 18+, ориентированная на продажу товаров и услуг, так или иначе связанных с порноиндустрией. Пандемия коронавируса оказала на эту индустрию огромное влияние, сделав одним из наиболее актуальных, а значит, и прибыльных направлений онлайн-маркетинга. Расширился ассортимент офферов, ниша попала в круг интересов медиабаинговых команд, одним словом, в этот рыночный сегмент словно вдохнули новую жизнь. 

Плюс вертикали состоит еще и в том, что она актуальна во все времена, независимо от сезона и прочих факторов, которые важны для иных направлений. Еще одно преимущество – стабильно высокие выплаты, но этому есть свое объяснение: продвигать такие офферы совсем непросто. 

Пользовательская активность в данном сегменте продиктована стремлением людей к запрещенному контенту. Но есть и минусы – масса ограничений на продвижение офферов со стороны популярных источников трафика, частые баны и прочие нюансы, которые следует детально изучить, прежде чем начинать работу с этой вертикалью. 

Арбитражник, решивший продвигать офферы для взрослых, должен быть готовым к высокой конкуренции. Как уже говорилось выше, во время пандемии спрос на такие офферы стремительно возрос, тенденция сохраняется до сих пор. Крупные медиабаинговые компании фактически захватили ротации рекламных сетей, специализирующихся на продвижении услуг и товаров категории 18+, поэтому порог входа в вертикаль стабильно высокий. Чтобы запуститься в адалтовой сетке, придется потратить не менее 1 тыс. долларов.

Основной ЦА адалтовых офферов считают мужчин, возрастная категория – 25-45 лет. На них припадает не менее 70 процентов трафика, но это вовсе не значит, что таргетироваться надо исключительно на представителей сильной половины человечества. Женщин указанная тематика тоже интересует, хоть их доля значительно меньше (практика показывает, что дамы кликают по рекламе для удовлетворения собственных естественных потребностей или будучи в поиске чудо-средства для партнера). Вот почему опытные арбитражники рекомендуют ориентироваться на широкую ЦА.

Особенности вертикали

Плюсы

• Платежеспособная ЦА. Подавляющее большинство людей, кликнувших по креативу, делает это с единственной целью – для удовлетворения физических потребностей. Пользователи не пожалеют определенной суммы, если взамен они получат максимальный эффект в ближайшем времени. 
• Целевой аудиторией офферов адалт-тематики являются люди старше 18-летнего возраста, как уже говорилось выше, львиная доля – мужчины от 25 и старше, то есть люди вполне платежеспособные. 
• Огромный охват. Потенциальным представителем этой ЦА является каждый пользователь интернета, вопрос заключается лишь в том, как к нему подойти.
• Большой выбор источников трафика. Адалтовые офферы продвигают через все доступные на сегодняшний день источники трафика, а также через тематические сети, ориентированные именно на адалт, в т.ч. мобильные приложения и соцсети. Безусловно, при запуске таких офферов на площадках, где тематика 18+ официально запрещена, придется воспользоваться клоакой, но финансовые потери и потраченное время можно возместить потенциально успешным продвижением.
• Широкий ассортимент офферов, который к тому же регулярно пополняется, ведь это направление развивается постоянно. Вкусы и предпочтения пользователей меняются, происходит выгорание связок, но для сегмента характерно возвращение ушедших трендов спустя определенное время.
• Легальность в целом ряде государств, начиная со стран ЕС и заканчивая Америкой. Если адалт-индустрия на территории того или иного государства официально разрешена, продвигать офферы там можно в открытую, что значительно упрощает задачу.
• Высокие ставки, которые партнерки предлагают за привлечение заинтересованного пользователя. За товарные офферы платят меньше, но если лид крупный, а рекламная площадка, скажем, вебкам, известна, то на нем можно заработать до 1 тыс. долларов.
• Нет языкового барьера, так как основным элементом адалт-креатива является изображение. Отсюда вывод: практически без текста можно привлекать качественный трафик во внушительных объемах. 

Минусы

• Высокий порог входа, который хоть и зависит от ряда факторов (ГЕО, оффер, настройки таргетинга и пр.), значительно превышает порог в иных вертикалях. Безусловно, можно продвигаться бесплатно, используя для этого Telegram или те же соцсети, но и прибыль в таком случае будет минимальной.
• Высокий уровень конкуренции, обусловленный изобилием рекламных форматов и внушительными ставками. Если выбрали адалт-вертикаль, будьте готовы бороться на свое место в ротации.
• Нелегальная работа в большинстве ГЕО. Многие страны запрещают рекламу порнографического содержания, поэтому открыто продвигаться там невозможно. Значит, придется потратиться на расходники и приготовиться к частым банам.

Механизмы оплаты

Оплата офферов адалт-тематики осуществляется по нескольким моделям:

CPA

Плата за выполнение целевого действия. Арбитражник получает определенный процент, если пользователь, которого привлекла его реклама, выполнил требуемое целевое действие. Оплата в данном случае происходит по такой схеме:

• PPT (Pay per Trial), т.е. оплата за триал. Арбитражнику платят фиксированную сумму, если пользователь, к примеру, оформил подписку, заказал пробник товара или оплатил доступ к триал-версии сайта.
• PPS (Pay per Sale) или оплата за продажу. Вознаграждение выплачивается за каждую сделанную пользователем покупку товаров тематики 18+.

CPL

Плата за лид, но чтобы ее получить, арбитражник должен выманить у пользователя контактную информацию.

На механизмы оплаты по CPL влияет тип конверсий:

• SOI (Single Opt-In). Это случаи, предполагающие указание пользователем адреса электронной почты без его подтверждения путем перехода по ссылке, пришедшей в письме. Лид считается выполненным, если пользователь заполнил форму. Выплаты минимальны, обычно они не превышают 3 долларов.
• DOI (Double Opt-In). Чтобы арбитражник получил оплату, потребуется подтверждение регистрации пользователя путем перехода по ссылке из письма, пришедшего на указанный им адрес электронной почты. Ставки здесь выше, они варьируются в пределах 10-15 долларов за лид. 
• CC-Submit (Credit Card Submit). В соответствии с этой схемой лид засчитается, если клиент оставит данные банковской карты. Обычно это происходит в случаях, когда вначале пользователь оформляет бесплатную подписку, а по ее истечении покупает платную стоимостью от 60 до 80 долларов. Доход арбитражника составляет до 60 процентов от стоимости подписки.

CPI

Имеется в виду плата за установку (прибыль арбитражника зависит от того, сколько раз установили рекламируемое им приложение). 

RevShare

Оплата за труды арбитражника представляет собой определенный процент от прибыли партнерки, полученной ею с привлеченного пользователя (как правило, партнерские сети готовы поделиться до 25 процентов своего дохода).

Разновидности офферов адалт-тематики

Для этой вертикали характерен огромный выбор офферов, многие из которых граничат с другими вертикалями (нутра, дейтинг и пр.). Арбитражники, остановившие выбор на офферах тематики 18+, могут работать с такими офферами:

Adult dating

Речь идет об интернет-ресурсах, на которых люди ищут сексуальных партнеров. Недостатка в посетителях у таких площадок не наблюдается, что вполне объяснимо естественными потребностями человека. Офферы играют на основном инстинкте и притягивают внимание потенциальной ЦА. Согласно результатам исследования Pew Research Center, свыше 60 процентов интернет-пользователей считают онлайн-знакомства для секса одним из наиболее привлекательных рекламных форматов.

Наибольшим спросом в адалт-вертикали пользуются офферы, объектами которых являются знакомства 18+. Основная ЦА таких офферов – буржунет, чья аудитория является чуть ли не самой платежеспособной. Ставка за выполнение целевого действия здесь – одна из самых высоких не только в данном сегменте, но и на рынке в целом.

Наивысший уровень конверсии наблюдается у креативов, созданных на базе стоковых изображений – естественных, натуральных, без излишней обработки. Практика показывает, что чем модель более естественна, тем выше шансы, что пользователь кликнет по рекламе. Несмотря на важность визуальной составляющей, текстовым сопровождением тоже не стоит пренебрегать. Оплата таких офферов осуществляется по схеме DOI, SOI и CC-submit.

Еще одной особенностью адальт-вертикали является широкая аудитория. Отсюда негласное правило: лучше выбрать для работы определенную подкатегорию пользователей и мотивировать их для выполнения целевого действия. Обычно опытные арбитражники останавливаются на какой-то одной нише (максимально узкой), сужая тем самым ЦА и цепляя ее для повышения конверсии. 

Подкатегории офферов adult dating:

• Ebony/Black – сайты знакомств, ориентированные на афроамериканцев. Наибольшей популярностью такие пользуются в Соединенных Штатах, Великобритании и Франции.
• BDSM. Эта ниша отличается высокой конверсией, ее аудитория обычно тусуется на тематических форумах.
• Gay. Направление узкое, в ряде государств оно запрещено. Аудитория здесь платежеспособна, превыше всего ценит свободу действий и полную анонимность.
• MILF – топовая подкатегория, наивысший спрос на которую наблюдается в ряде европейских стран.

Гениальнейшим изобретением людей, работающих с адалт-вертикалями, является Smartlink. Это «умная ссылка», которая автоматически определяет ГЕО пользователя, то, с какого устройства он зашел, и в соответствии с полученными данными перенаправляет человека на подходящий оффер с максимальными показателями конверсии.

Сайты 18+

Такие офферы предоставляют посетителям доступ к контенту порнографического содержания. По уровню популярности они находятся на втором месте после Adult dating и характеризуются простотой поиска потенциальной ЦА.

Особенностью креативов для сайтов тематики 18+ является визуальная привлекательность с сохранением определенной интриги, побуждающей к выполнению целевого действия. Потенциальная ЦА – люди старше 18-летнего возраста, причем, значительно старше – в эту категорию входят даже пенсионеры (что в который раз свидетельствует об актуальности данного направления).

Webcam

Эта подкатегория обрела популярность во время пандемии и до сих пор находится на своем пике. Под понятием Webcam подразумевают площадки для онлайн-общения моделей с пользователями. В рамках такого общения за вознаграждение модели по запросу клиентов выполняют определенные действия сексуального характера. Сегодня это целая индустрия, ориентированная на адалт-аудиторию – людей, которые в силу определенных причин не могут знакомиться в реале, но готовы тратить деньги на удовлетворение естественных потребностей путем общения в Сети. Сервисы универсальны, работают они во всех ГЕО и отличаются удобным меню, разбитым на подкатегории. Вознаграждение арбитражников, работающих в этом направлении, выплачивается по схеме CPL и RevShare.

Товары категории 18+ и нутра

Сюда относятся препараты, повышающие потенцию или усиливающие либидо, средства для увеличения пениса, секс-игрушки и прочие подобные товары. Оплачиваются офферы по моделям RevShare или CPA.

Игры ХХХ

Отдельная подкатегория адалт-офферов, которая возникла в Японии, но в последние пару лет получила более широкое распространение и стала пользоваться спросом по всему миру. Геймплей игрушек мало чем отличается от стандартного, разница состоит в вознаграждении – как правило, это нечто из категории 18+.

Процент, заработанный арбитражниками, выплачивается по схеме CC-Submit, CPA или CPI. Смысл заключается в том, что вначале пользователь оформляет подписку на бесплатную версию игрушки, оставляя при этом данные банковской карты, а затем покупает полную версию и ежемесячно ее оплачивает.