В минувшем году наблюдалось незначительное замедление в процессе создания мобильных приложений. По результатам исследования, проведенного компанией Data.ai, выяснилось, что расходы на разработку мобильного софта в 2022 году сократились на 2 процента во всем мире, а объем средств, выделяемых пользователями на проплату мобильного интернета, снизился не менее чем на 19 процентов. Эксперты считают, что такая тенденция – результат падения интереса к игрушкам, разработанным для мобильных устройств (его всплеск припал на период пандемии коронавируса). Что касается неигрового софта для смартфонов и планшетов, то к нему интерес, напротив, растет.
В текущем году ситуация на рынке мобильных приложений в целом позитивная. За первые 6 месяцев количество загрузок достигло отметки в 38,6 млрд., посредством программ для мобильных устройств пользователи активно делали всевозможные покупки, их общая стоимость превысила 33,8 миллиарда долларов. Указанные цифры свидетельствуют о том, что несмотря на кризисные явления, которые носят преимущественно локальный характер, мобильный рынок растет и развивается. Это значит, что разработка мобильного софта не утрачивает своей актуальности, на ней можно неплохо заработать, но чтобы вывести свое творение на рынок, необходимо продвигать его в сторах. О том, что это такое, пойдет речь в нашем сегодняшнем материале.
ASO в App Store – was ist das?
ASO или App Store Optimization – это общие стратегии продвижения мобильных приложений. Используются они в маркетах App Store и Google Play и значительно друг от друга отличаются. Ввиду того, что экосистемы мобильного софта неуклонно меняются, меняются и методики продвижения. С ними необходимо экспериментировать, чтобы постоянно быть в тренде и работать с максимальной эффективностью.
Кратко – о текстовой оптимизации описания мобильных игр и приложений
Ключевым фактором, главным условием успеха в процессе продвижения софта в App Store были и остаются качественные текстовые описания с правильно подобранными ключами. В отличие от Google-алгоритмов, ранжирование в которых осуществляется по ключам из текстов большого объема, алгоритмы Apple ориентируются, в первую очередь, на слова из мета-тегов (заги-подзаги) и из внутренней SEO-переклички.
При подготовке семантического ядра для App Store важно принимать во внимание текстовые мета-данные не только для заголовков, по и для всех подзагов, а также для описания продукта (полного и краткого). Кроме того, в App Store предусмотрено дополнительное поле для ключей, которое отсутствует в Google Play.
Эффективность ключевых элементов для поиска и ранжирования в App Store
При текстовой оптимизации софта под конкретное гео App Store учитывает также и ключевые слова из других языков, которые находятся в обиходе в указанном регионе. К примеру, в Соединенных Штатах это английский и испанский, слова на которых учитываются алгоритмами ASO в ходе ранжирования.
Собирая ключи, не стоит полностью дублировать слова из загов-подзагов и описания, а использовать лишь некоторые из них, в противном случае алгоритмы пессимизируют приложение.
Как можно использовать пользовательскую страницу?
Не так давно компания Apple добавила в перечень инструментов Store т.н. пользовательские страницы продукта, именуемые Custom Product Pages (сокращенно – CPP). С их помощью можно создавать страницы приложений под отображение в конкретных объявлениях, контекстной рекламе и в сообщениях. Говоря иными словами, CPP – это такие себе мини-лендинги с уникальными урлами и собственными метриками для аналитического анализа.
Благодаря СРР разработчики выстраивают правильную воронку с момента первого знакомства пользователя с приложением и вплоть до его установки. С помощью анализа указанных сведений можно выбрать максимально эффективные пользовательские страницы под конкретный вариант продвижения. К тому же, как показывает практика, в ряде случаев СРР увеличивает конверсию и способствует снижению CPI (цены загрузки) не менее, чем вдвое. Главное – не бояться экспериментировать, следить за результатом и использовать креативный подход.
События в приложениях и их значение для ASO
В iOS 15 появилась функция, обеспечивающая возможность продвижения приложений посредством in-app event – событий, которые выводятся на специальные карточки. Они выглядят как уведомления об обновах, апгрейдах, анонсах новых персонажей и пр., а ведут на страницу приложения в Apple Store. Отображаются in-app event в результатах поисковой выдачи, в уведомлениях при оформлении подписки и т.д. Также их можно увидеть во вкладках «Игры», «Сегодня» и «Приложения».
Примеры карточек событий
Apple-алгоритмы подсовывают пользователям события, в той или иной мере соответствующие их интересам. Это повышает вовлеченность, помогает удерживать людей в приложении, а также расширять охват ЦА, побуждать ее к использованию новых программных решений от этого же разработчика.
Чтобы использовать in-app event с максимальной эффективностью, следует оптимизировать тексты и продумывать их до мельчайших деталей, не игнорировать необходимость оптимизации мета-данных в процессе размещения событий. Мета-данные включают имя (до 30 знаков), краткое описание (до 30 знаков, публикуется на карточке), а также медиа (фото или видео) + детальное описание на странице информации о событии. Важно правильно подбирать для событий значок – от этого напрямую зависит эффективность продвижения.
По данным специалистов, грамотное оперирование событиями в App Store увеличивает конверсию (установка/покупка) до 4 процентов, а объемы внутриигровых покупок повышает не менее чем на 12 процентов. Более того: по истечению ивента многие пользователи, инсталлировавшие приложение по in-app event, не прекращали делать покупки в нем в течение года.
ASO-продвижение в Google Play
Как уже говорилось выше, продвижение на этих двух площадках характеризуется массой различий. Опишем их более детально.
Текстовое продвижение
Важной особенностью мета-данных в Google Play является отсутствие подзага и поля для ключей. В поиске индексируется только описание – краткое и полное. Чтобы потенциальные пользователи могли оценить функционал предлагаемого им решения, нужно придумать оригинальное название, в котором бы отображалась суть продукта и область его применения. К примеру, если это приложение для фитнеса, нужно указать не только его целевое назначение (fitness), но и более конкретный функционал, например, weight loss.
Следует учитывать и тот факт, что результаты выдачи в Google Play составляются с учетом языка пользователя, а не гео, указанного разработчиками. Если приложение ориентировано на конкретную страну, ее название надо вписать в тайтл.
Оптимизируя приложения в Google Play, следует помнить о том, что здесь возможна даже индексация ключей из отзывов или скринов. Желательно пару раз повторить один и тот же ключ текстовых мета-данных, это также поспособствует индексации. Вставлять ключи лучше в том виде, в котором они указаны в топ-250 приложений.
Как использовать специальные страницы
Имеются в виду CSL или Custom Store Listings – специальные страницы мобильного софта в Google Play. Это что-то сродни пользовательской страницы в App Store с рядом серьезных отличий, которые необходимо учитывать.
Google Play позволяет создавать до полусотни кастомизированных страниц (максимальное количество в App Store – 35 страниц). Это способствует эффективной кастомизации ЦА путем создания отдельного промо для каждой категории пользователей.
Огромным плюсом CSL является тот факт, что специальные страницы приложений, если ответственно подойти к их созданию и наполнению, способствуют огромному притоку органического трафика. Содержание CSL пригодится для релиза в государствах, выход на рынок которых только планируется. А в странах, где приложение уже вовсю используется, они позволят протестировать мета-данные, не рискуя при этом изменить конверсионные метрики.
Неоспоримым плюсом CSL при работе с органическим трафиком являются более широкие возможности региональной локализации – здесь нет практически никаких ограничений. Если еще совсем недавно было ограничение в выборе языка, то сейчас в процессе создания спецстраницы выбирается один язык, который указывается по умолчанию, а уже в ручном режиме добавляются и другие языки под каждую конкретную страну. Таким образом, с помощью пользовательских списков в Google Play удобно сегментировать ЦА в соответствии с местом проживания пользователей.
Также CSL обеспечивает возможность персонализации приложений под иные категории пользователей, улучшая конверсию в покупки/инсталляции, а также повышая рейтинг продукта.
Наглядный пример удачного ASO-продвижения
В Сети есть немало эффективных кейсов использования ASO. В качестве примера приведем продвижение диетной товарки.
Прежде чем продвигать свое приложение в Google Store, разработчик изучил аналогичные предложения по запросам «похудение» и «диета». Оказалось, что у подавляющего большинства приложений содержательная нутра-начинка не просто далека от идеала – она примитивна. Отсюда – небольшое количество установок. Чтобы заинтересовать потенциальных пользователей, разработчик решил придумать нечто по-настоящему оригинальное, то, что заинтересует целевую аудиторию. Он создал мобильный лендинг, выполненный в стиле прототипа выдачи «Инстаграм» с данными, подобранными соответствующим образом:
Блок Storie di successo («История успеха») описывал историю удачного и весьма оперативного похудения. После клика по соответствующей кнопке пользователи попадали на сайт-прокладку. В следующем блоке размещались диетические меню, а кнопка вела на их полное описание. Информация подбиралась в «Гугле» согласно ГЕО приложения. Текстовая составляющая включала также фото «До» и «После».
Сама программа разрабатывалась под Google Play Market, за основу взяли одно из представленных в маркете WebView-приложений на тему диет. Его прошерстили на предмет наличия «левых» ссылок, которые удалили, затем изменили код, включив в него нужные ссылки. В итоге вышел полностью работоспособный APK-файл, который можно установить на любой смартфон.
В процессе работы с ASO подобрали семантическое ядро, подготовили описание, иконку, название — Sto perdendo peso («Я худею» в переводе с испанского). Загрузили приложение на стор, и так как все было сделано правильно, модерацию оно прошло спустя менее, чем два часа.
Важно отметить, что продукт изначально создавался под конкретный нутра-оффер с доходом за установки с ФБ на протяжении 5 дней. На перепрошивку кода пришлось потратить 300 долларов, но после пролива прибыль, полученная от партнерской сети, составила 400 долларов. ROI составил около 30 процентов.
Чуть позже Play Market забанил приложение из-за ошибок в переделке кода, но лиды сохранились даже после блокировки. Это свидетельствует о том, что люди продолжали пользоваться продуктом, потому что он действительно оказался полезным.
Из приведенного выше примера можно сделать вывод о том, что, обладая определенными навыками, продвинуть приложение в сторе можно совсем недорого. Главное – правильно подобрать идею, которая заинтересует потенциальных пользователей.
Вместо заключения
Положение дел на рынке мобильных приложений указывает на то, что конкуренция среди разработчиков софта особенно в гейм-нишах будет лишь увеличиваться. Вот почему так важно уже сегодня разобраться с ASO-продвижением в сторах, не бояться креативить и экспериментировать.
В текущем году маркетологи советуют активно использовать CPP и CSL. Если грамотно их настроить и выполнить точечную языковую локализацию, можно значительно увеличить трафик. К тому же в App Store есть столь удобный инструмент, как in-app event, который способствует эффективной рекламе обновлений, челленджей, новых персонажей и пр.
