Tier-1, Tier-2, Tier-3: простыми словами о сложной географии арбитража

Рынки трафика в разных странах отличаются сильнее, чем кажется на первый взгляд. В одних ГЕО пользователь кликает осознанно, оплачивает сразу и возвращается, а в других реклама срабатывает на эмоциях, а конверсия проседает уже на первом шаге. Цена клика, поведение аудитории, строгость модерации — все это зависит не от оффера, а от того, где именно он запущен.

Чтобы быстро ориентироваться в этих различиях между странами, арбитражники используют разделение на Tier-1, Tier-2 и Tier-3. На первый взгляд это простая схема — три уровня, три категории. Но за ней скрываются реальные различия в экономике, привычках пользователей и возможностях для заработка.

Разобраться в этих уровнях важно не ради терминов, а ради понимания того, где реклама действительно работает, а где бюджет уходит в воздух. Ниже мы подробно объясним, как устроена эта система, почему границы между уровнями постоянно меняются и как использовать ее с пользой.

Что такое “tier” простыми словами

Слово tier в переводе с английского означает «ряд» или «ярус». В арбитраже трафика этим термином обозначают Tier страны, то есть уровень зрелости рынка, покупательской способности и конкуренции за пользователя. Проще говоря, tier показывает, насколько выгодно и сложно работать с конкретным ГЕО. Это определяют ряд критериев:

• сколько стоит трафик;
• как охотно люди совершают целевые действия;
• насколько требовательна аудитория к рекламе.

Подобная классификация появилась, когда арбитраж стал глобальным, а медиабаинг — массовым. Рекламодателям нужно было быстро оценивать эффективность кампаний в разных регионах. Чтобы не разбираться в каждом рынке с нуля, придумали универсальное деление по уровням: Tier-1, Tier-2 и Tier-3. Со временем эти термины прижились во всех партнерках и стали стандартом отрасли.

Каждый уровень отражает совокупность факторов — экономику, уровень цифровизации, проникновение онлайн-платежей, стабильность рекламы и привычку пользователей платить в интернете.

• Tier-1 страны — самые развитые и платежеспособные рынки, где высокий доход на пользователя сочетается с жесткой модерацией и дорогим трафиком.
• Tier-2 страны — промежуточные рынки, где аудитория активно выходит в онлайн, но конкуренция и ставки ниже.
• Tier-3 страны — это ГЕО с минимальной стоимостью кликов, но и низкой конверсией, сложной логистикой и ограниченными платежными возможностями.

Важно понимать, что tier — не рейтинг и не экономическая статистика. Это своеобразный рабочий индикатор арбитражника. Он помогает быстро соотнести бюджет, оффер и целевую аудиторию.

Границы между уровнями tier не зафиксированы и могут меняться. Например, страны растут экономически и внедряют новые платежные системы. Поэтому опытные медиабайеры всегда опираются не на готовые списки, а на реальные метрики — цену клика, CR, LTV и уровень фрода в конкретной стране.

Tier-1 — зрелые рынки с высокой конкуренцией

Tier-1 считается рынком премиум-уровня. Это страны с высоким доходом населения, устойчивой экономикой, развитой рекламной инфраструктурой и высоким уровнем доверием к онлайн-покупкам. Пользователи здесь привыкли платить картами, использовать подписки, оформлять рассрочки и активно реагировать на digital-маркетинг.

К списку стран Тир 1 относят США, Канаду, Великобританию, Германию, Францию, Австралию, Нидерланды и скандинавские страны.

Это аудитория с самым высоким ARPU (average revenue per user) и самым дорогим кликом. Конкуренция в этих регионах достигает пика, так как за внимание пользователя борются не только арбитражники, но и крупные бренды с многомиллионными бюджетами.

Для арбитражника Tier-1 — это всегда высокие ставки и высокий риск. Цена трафика здесь может быть в десятки раз выше, чем в Tier-2 или Tier-3, а модерация требует безупречной чистоты креативов и посадочных страниц. Любая ошибка в оффере, подозрительная формулировка или избыточное обещание — почти гарантированный бан.

Зато при грамотной работе окупаемость в Tier-1 максимальная. Здесь высокая конверсия в оплату, крупные чеки и более предсказуемое поведение аудитории. Люди привыкли покупать онлайн, оставляют настоящие данные и реже отклоняют транзакции. Поэтому Tier-1 чаще всего выбирают для масштабирования стабильных связок, работы с финансовыми офферами, SaaS-продуктами, инвестиционными темами и премиальной нутрой.

Но важно понимать, что выход в Tier-1 требует серьезной подготовки. Это не место для тестов или экспериментов наугад. Без продуманной аналитики, локализации, нативного креатива и поддержки со стороны партнерки можно сжечь бюджет за сутки. Tier-1 — это рынок, где выигрывает тот, кто работает системно, с точным расчетом и чистым трекингом.

Tier-2 — золотая середина арбитража

Tier-2 — это рынки с растущей экономикой, доступным трафиком и активной цифровизацией. Если коротко объяснить что значит тир 2, то это сегмент между дорогими тир-1 и простыми тир-3.

Здесь пользователи уже привыкли покупать онлайн, но уровень конкуренции и требования к рекламе заметно мягче, чем в Tier-1. Для арбитражника это баланс между ценой входа и качеством аудитории.

К Tier-2 относят страны Восточной Европы (Польша, Чехия, Румыния, Болгария, Венгрия), часть Ближнего Востока (Турция, ОАЭ, Израиль), Латинскую Америку (Мексика, Чили, Аргентина) и государства СНГ — Казахстан, Армению, Грузию.

В этих странах интернет и цифровые сервисы являются повседневностью, и аудитория все чаще оплачивает покупки онлайн. Для арбитражника Tier-2 — идеальное поле для тестов и отработанных связок. Здесь трафик стоит значительно дешевле, а аудитория все еще жива — не перегрета рекламой и охотно кликает по новым офферам. При этом средний чек выше, чем в Tier-3, а модерация не столь жесткая, что позволяет запускать кампании быстрее и с меньшими рисками. Но у Tier-2 есть свои нюансы:

• разнородность аудиторий и языков;
• необходимость локализации;
• адаптация офферов под культуру конкретной страны.

Что хорошо работает в Польше, может не сработать в Турции или Аргентине. Кроме того, в некоторых странах остаются проблемы с платежными системами и возвратами, особенно при работе с кредитными или подписочными продуктами.

В целом Tier-2 — это самый гибкий сегмент арбитража. Здесь можно тестировать идеи, собирать аналитику, обкатывать креативы и масштабировать связки без риска сжечь бюджет. Для новичков — удобная площадка для старта, для опытных медиабайеров — способ быстро проверять гипотезы перед выходом в Tier-1.

Tier-3 — дешево и массово, но непредсказуемо

Tier-3 страны в арбитраже объединяют регионы с недорогим трафиком и минимальной конкуренцией, где реклама до сих пор воспринимается как новинка, а рынок только набирает обороты. Здесь можно получать огромные объемы показов за копейки, но конверсия и качество лидов часто оставляют желать лучшего.

К тир-3 странам относят Индию, Индонезию, Вьетнам, Филиппины, Египет, Нигерию, Пакистан, Узбекистан и другие развивающиеся рынки Азии, Африки и СНГ.

Общая черта этих регионов — низкий уровень доходов и ограниченная финансовая инфраструктура. Банковские карты и онлайн-платежи доступны не всем, а локальные методы оплаты (наложенный платеж, мобильные кошельки) сильно различаются от страны к стране.

Для арбитражника Tier-3 — это возможность дешево протестировать оффер, собрать объем и обкатать связку без больших вложений. Здесь легко запускать кампании с широким таргетом и быстро получать статистику. Но вместе с этим есть риски: высокий процент фрода, нестабильные источники трафика, слабый отклик аудитории на сложные офферы и низкий средний чек. Для эффективной работы с Tier-3 важно гибко подстраиваться под локальные условия:

• адаптировать креативы под язык и менталитет;
• учитывать технические ограничения (медленный интернет, старые устройства);
• выбирать офферы с простым конверсией (подписки, мобильные приложения, sweepstakes, контент-локеры).

Tier-3 часто становится для арбитражников трамплином. На нем тестируют идеи, тренируются оптимизировать кампании и набивают руку перед выходом в более дорогие сегменты. Но рассчитывать на стабильную прибыль здесь нельзя — эти рынки динамичные, зависимые от политических и экономических колебаний. В Tier-3 выигрывает тот, кто умеет быстро адаптироваться, считать каждую конверсию и работать на объеме.

Tier-1, Tier-2, Tier-3 — условность, а не строгие рамки

Классификация по «тирам» — это удобная, но приблизительная система. Она помогает быстро сориентироваться в ГЕО, но не отражает реальную ситуацию в каждом конкретном рынке. На практике границы между Tier-1, Tier-2 и Tier-3 постоянно смещаются.

Страны растут экономически, развивается инфраструктура, аудитория становится платежеспособнее. Рынок, который вчера считался Tier-3, через пару лет может перейти в Tier-2. Например, Польша, Мексика, Вьетнам, Чили еще недавно были во втором эшелоне, а сегодня это активные и конкурентные регионы с высокой конверсией и серьезными ставками.

Кроме того, tier зависит от вертикали. Страны, которые нутры или товарки попадают в Tier-2, для гемблинга или крипты могут быть в зоне Tier-1. В одних странах сложная модерация и дорогой трафик, в других — открытая ниша, но слабая платежная дисциплина. Все решают цифры: цена клика, CR, средний чек, возвраты и процент фрода.

Поэтому профессионалы смотрят не на ярлык, а на экономику конкретного оффера в конкретном ГЕО. Классификация помогает задать направление, но не заменяет аналитику. Важно проверять показатели, а не ориентироваться на списки из блогов или старые таблицы. Tier — не оценка страны, а рабочая схема, которая должна меняться вместе с рынком.

Что важно помнить при работе с разными «тирами»

Деление стран на Tier-1, Tier-2 и Tier-3 — не формальность, а рабочий инструмент для оценки потенциала рынка до запуска кампании. Но полагаться только на ярлыки нельзя. Реальный результат определяют не списки из блогов, а точные метрики.

Классификация tier упрощает старт, но не заменяет аналитику. Рынки растут, аудитории взрослеют, правила площадок ужесточаются — и то, что вчера считалось дешевым ГЕО, завтра может выйти в топ по ставкам и конкуренции. Тир-1, Тир-2 и Тир-3 — это не граница между странами, а ориентир, по которому можно выстраивать стратегию и прогнозировать результат. Тот, кто умеет читать эти уровни правильно, не тратит деньги на догадки — он работает с цифрами и опережает рынок.

FAQ по Tier-1, Tier-2, Tier-3