14 Если вы хотя бы отдаленно знакомы с арбитражем трафика и партнерскими программами, вы определенно слышали о таких моделях расчета выплат, как CPA и RevShare. Но что они означают, как именно по ним рассчитываются комиссионные и какой вариант лучше в том или ином случае? В статье мы ответим на эти вопросы и разберем ключевые особенности двух моделей — CPA (Cost Per Action) и RevShare (Revenue Share), а также рассмотрим их преимущества и недостатки.
CPA — это модель оплаты в арбитраже, при которой арбитражник получает фиксированное вознаграждение за выполнение пользователем конкретного действия, такого как регистрация, покупка или подписка. В этой модели арбитражник заранее знает, сколько он получит за каждое действие, и может предсказать свой доход.
RevShare — это модель, при которой арбитражник получает процент от прибыли, которую рекламодатель зарабатывает с каждого привлеченного пользователя. Это может включать доходы от подписки, покупок или других действий, совершенных пользователем в будущем. Доход в этой модели поступает постепенно, что делает ее более долгосрочной.
Таким образом, основное различие между CPA и RevShare заключается в том, как и когда вы получаете прибыль:
- CPA предлагает мгновенные выплаты за каждое выполненное действие.
- RevShare — это долгосрочная модель, где доход поступает на протяжении времени от активности привлеченных пользователей.
Также CPA дает стабильный, но ограниченный профит, в то время как RevShare имеет больше потенциала для роста, но и связан с большим риском и неопределенностью.
Разумеется, у каждой из этих моделей есть свои сильные и слабые стороны. Сейчас подробно их разберем для обоих вариантов, и начнем с преимуществ:
| CPA | RevShare |
| Мгновенные выплаты — получаете вознаграждение сразу после выполнения пользователем требуемого действия. | Долгосрочный доход — с увеличением активности пользователей прибыль может расти на протяжении их всего взаимодействия с продуктом. |
| Прогнозируемость — доход за каждое действие предсказуем и фиксирован. | Перспективы роста — доход зависит от активности пользователей, что дает возможность для роста дохода по мере расширения базы клиентов. |
| Меньше рисков — вам не нужно беспокоиться о долгосрочной активности пользователей. | Гибкость — подходит для арбитражников, работающих с лояльной аудиторией. |
И теперь перейдем к недостаткам, которые также стоит учитывать при выборе модели сотрудничества с партнерской программой:
| CPA | RevShare |
| Ограниченный доход — вы получаете фиксированную сумму за одно действие, что ограничивает потенциальную прибыль. | Неопределенность дохода — профит зависит от активности пользователей, что делает его менее предсказуемым. |
| Зависимость от качества трафика — низкая конверсия трафика может снизить вашу прибыль. | Низкие начальные выплаты — доход может быть низким на старте, пока не наберется активная и стабильная база пользователей. |
CPA идеально подходит для тех, кто ищет быстрый доход. Вы получаете деньги сразу, как только пользователи выполняют требуемое действие, и можете быстро масштабировать кампанию. На примере гемблинга CPA-модель работает так:
- Арбитражник продвигает оффер, приводя игрока через партнерскую ссылку.
- Игрок совершает целевое действие (регистрируется и делает первый депозит или вносит заданное количество депозитов).
- Рекламодатель проверяет качество трафика, оценивает лид и выплачивает вознаграждение.
- Арбитражник получает выплату, независимо от дальнейшей активности игрока.
RevShare, в свою очередь, подходит для тех, кто готов работать в долгосрочной перспективе. Вы можете зарабатывать пассивный доход от активности пользователей на протяжении времени, но на старте доход будет минимальным. Теперь разберем модель RevShare на примере гемблинга:
- Арбитражник продвигает оффер и получает процент от заработка казино.
- Игрок вносит депозиты, проигрывает и все повторяет.
- Рекламодатель проверяет качество трафика, оценивает лида, выплачивает заработок по формуле.
- Арбитражник получает выплату в виде процента от проигрыша игрока. Деньги переводятся до тех пор, пока игрок сохраняет активность.
Для начинающих арбитражников CPA может быть более выгодным выбором, так как позволяет получить прибыль немедленно, не ожидая, пока пользователи станут активными в долгосрочной перспективе.
Какую модель оплаты выбрать с учетом вида трафика
Если ваша аудитория склонна к быстрым действиям (например, регистрациям или покупкам), то CPA будет идеальной моделью. Если вы работаете с аудиторией, которая имеет потенциал для долгосрочной активности, например, подписчиков, готовых пользоваться услугами или продуктами в течение времени, RevShare будет более прибыльным вариантом.
Вы можете использовать разные источники трафика, и не всегда вам одинаково будут подходить обе модели. Поэтому учтите следующие базовые рекомендации:
SEO
Для органического трафика лучше подходит RevShare. Эта модель дает возможность зарабатывать от долгосрочной активности пользователей, которая может приносить постоянный доход.
Соцсети и контекстная реклама
Если ваш трафик приходит из социальных сетей или через контекстную рекламу, то CPA может быть более выгодным, чем RevShare. Модели с мгновенными выплатами подходят для таких рекламных кампаний, где необходимо быстро получить результат.
Email-маркетинг
RevShare более предпочтителен для email-маркетинга, где важно не только привлекать пользователей, но и поддерживать их интерес и вовлеченность в течение длительного времени.
Как влияет качество трафика
Выбор между CPA и RevShare также зависит от качества трафика. Рекламодатели не будут работать себе в убыток и часто предлагают более высокие ставки по CPA, если уверены, что трафик принесет прибыль. Однако если трафик низкого качества, рекламодатель может отказаться от выплат или установить холд для проверки, что затягивает процесс получения дохода.
В случае с RevShare риски для рекламодателя минимальны, так как выплаты происходят только в случае, если рекламодатель сам получает прибыль. Именно поэтому многие партнерские программы предлагают работу по RevShare на постоянной основе, а CPA — лишь проверенным партнерам. Если качество трафика сомнительное, то RevShare становится более безопасной моделью.
Модель оплаты RevShare находит наиболее широкое применение в таких вертикалях, как:
- Гемблинг. Казино, слоты, рулетки. Партнеры получают процент от сумм, заработанных казино.
- Беттинг. Букмекерские конторы, ставки на спортивные и киберспортивные мероприятия. Партнеры получают процент от сумм, заработанных букмекерскими конторами.
Особенно часто RevShare встречается применяется в партнерских программах онлайн-казино. Это выгодно как рекламодателю, так и партнеру: казино получает больше качественного трафика и активных игроков, а партнер — стабильный долгосрочный доход.
Немного реже модель RevShare используется в вертикалях:
- Финансы. Офферы финансовых брокеров, кредиты, страховки, микрозаймы. Выплата — процент от стоимости финансовых услуг или объема займа.
- Дейтинг и онлайн-знакомства. Выплата — процент от оплаты подписки, премиум-аккаунта или дополнительных опций.
- Essay-вертикаль. Образование, онлайн-курсы, ресурсы для заказа учебных работ. Выплата — процент от стоимости заказов.
- E-commerce. Покупки товаров в Интернете. Выплата — процент от суммы покупки.
Вертикали для работы по CPA
Модель CPA тоже достаточно активно используется в различных вертикалях. Многие из них совпадают с теми, которые мы упомянули для модели RevShare. Разница в том, что в этом случае арбитражники получают фиксированную оплату за конкретные действия пользователей:
- Гемблинг. Казино, слоты, рулетки. Партнеры получают фиксированную сумму за каждого нового игрока, который зарегистрируется или сделает депозит.
- Беттинг. Букмекерские конторы, ставки на спортивные и киберспортивные мероприятия. Партнеры получают оплату за каждую ставку или регистрацию нового игрока.
- Финансы. Офферы финансовых брокеров, кредиты, микрозаймы. Выплата — фиксированная сумма за заявку или одобренный кредит.
- E-commerce. Онлайн-магазины. Партнеры получают оплату за каждую покупку или регистрацию на платформе.
- Образование. Онлайн-курсы, тренинги, консультации. Партнеры получают фиксированную сумму за регистрацию или покупку курса.
- Дейтинг. Преимущественно это сайты знакомств. Партнеры получают оплату за регистрацию или активацию премиум-аккаунта.
CPA выгодна для вертикалей, где важно получать быстрые результаты от привлеченного трафика. Арбитражники могут масштабировать свои кампании, генерируя большое количество регистраций или покупок, получая фиксированную оплату за каждое действие.
Начнем с модели оплаты CPA. Предположим, вы продвигаете онлайн-казино. В рамках CPA вам предлагают 100 долларов за каждого нового игрока, который зарегистрируется и внесет депозит. Ваша задача — генерировать как можно больше регистраций. Вы получаете фиксированную сумму сразу после выполнения условий. Вы быстро увидите первые результаты, особенно если используете платный трафик или социальные сети.
Теперь рассмотрим RevShare. Вы снова работаете с онлайн-казино, но вам предлагают 30% от доходов, которые казино зарабатывает на привлеченных вами игроках на протяжении их жизни. В этом случае ваша задача — не только привлекать новых пользователей, но и удерживать их, создавая акции, бонусы и другие стратегии вовлечения.
Чтобы эффективно использовать модели CPA и RevShare, важно выбирать правильные офферы, оптимизировать источники трафика и учитывать особенности каждой модели. Мы собрали несколько рекомендаций, соблюдение которых поможет вам увеличить доходность в обеих моделях.
Советы по CPA
- Тестируйте офферы и работайте с проверенными и высоко-конвертируемыми предложениями. Нужно проверять разные предложения на практике. Например, запустите несколько рекламных кампаний с разными офферами и затем измерьте конверсии. В итоге выберите те, которые покажут лучший ROI.
- Оптимизируйте трафик и используйте только качественные каналы, чтобы минимизировать расходы и максимизировать прибыль. Отслеживайте, какие источники дают больше конверсий (SEO, соцсети, контекстная реклама). Настройте таргетинг на релевантную аудиторию при помощи фильтров. Проверяйте разные креативы, чтобы понять, что лучше работает.
- Используйте инструменты для автоматизации рекламы, чтобы ускорить процесс получения дохода. Попробуйте для начала Google Ads и Facebook Ads Manager — они помогают создавать и управлять кампаниями, настраивать таргет и анализировать результаты. Можно также воспользоваться сервисом Keitaro — он подходит для автоматизации создания и управления трекингом трафика
- Старайтесь удержать пользователей. Важно не только привлечь, но и сохранить аудиторию. Это требует усердной работы с контентом, предложениями и бонусами. Вам нужно регулярно обновлять материалы на своих сайтах или в соцсетях, чтобы они были полезны и интересны аудитории. Используйте различные бонусы, акции, скидки — с их помощью можно подогревать интерес и возвращать пользователей.
- Анализируйте поведение пользователей. Понимание, какие клиенты приносят наибольший доход, помогает увеличивать прибыль. Для анализа можно использовать Google Analytics или Yandex.Metrica. Также применяйте A/B тесты на разных группах пользователей, чтобы понять, какие предложения или креативы наиболее эффективны.
- Инвестируйте в качество. Для долгосрочного дохода вам нужен качественный трафик и активные пользователи. Работайте с проверенными и эффективными каналами, такими как SEO, паблики в соцсетях, надежные партнерские программы.
В одном из недавних интервью с Константином Улановым — сооснователем UFFILIATES и экспертом в вертикалях беттинга и гемблинга, было много интересных моментов относительно данных моделей оплаты. Собрали для вас из этого компактный FAQ.
Почему казино и букмекеры предпочитают модель RevShare?
RevShare позволяет рекламодателю оплачивать партнеру только за фактический доход. Это уменьшает риски для казино или букмекера, в отличие от CPA, где выплаты происходят заранее, без гарантии окупаемости.
Какие источники трафика лучше для RevShare?
SEO трафик, связанный с рейтингами и отзывами, работает лучше для RevShare, так как привлекает более лояльных и активных пользователей. Трафик по бонусам и фрибетам может быть менее качественным.
Какие офферы по RevShare лучше для России в 2024 году?
Топовые офферы для RevShare на российском рынке:
- Лига Ставок (до 75%)
- Марафон Бет (до 18,7%)
- Pinnacle (до 22,5%)
Кому выгодно работать по RevShare?
RevShare больше подходит крупным проектам с качественным трафиком, готовым инвестировать в долгосрочную работу. Для новичков лучше начинать с CPA, чтобы увидеть быстрый результат.
Сколько можно заработать по RevShare?
Доход зависит от качества трафика и активности пользователей. На сильных брендах с хорошим удержанием доход может быть значительно выше, чем при работе по CPA.
Как минимизировать риски при RevShare?
Важно работать с проверенными операторами и уточнять условия, такие как admin fee (комиссия, вычитаемая из выигрыша), чтобы избежать потери прибыли.
Как быстро начать получать доход по RevShare?
Доход поступает сразу, но его размер зависит от активности привлеченных пользователей. Полноценный доход можно ожидать через 1–3 месяца, когда сформируется стабильная база.
CPA и RevShare — это две основные модели, каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки в арбитраже трафика. CPA идеально подходит для тех, кто ищет быстрые и предсказуемые выплаты, и предпочитает фиксированную оплату за каждое действие пользователя. Это хороший выбор для арбитражников, работающих с платным трафиком, и тех, кто хочет быстро увидеть результаты.
С другой стороны, RevShare идеально подходит для тех, кто готов работать в долгосрочной перспективе. Эта модель приносит стабильный доход на протяжении времени, особенно если вы способны привлекать лояльных и активных пользователей. Она дает возможность для значительного роста дохода, но требует больше времени и усилий для удержания аудитории.
Если вы только начинаете или предпочитаете быстрый доход, CPA может стать более подходящим выбором. Для опытных арбитражников, готовых работать с долгосрочными активами и активным трафиком, RevShare предоставит больше возможностей для роста и пассивного дохода. Также важно подобрать качественную и надежную партнерскую программу.
Выбирайте модель, которая соответствует вашим целям, стратегии и типу трафика, чтобы максимизировать доход и минимизировать риски.
