В арбитраже трафика каждое условие оффера скрыто за неочевидными цифрами и терминами. Но именно в этих деталях скрыт ответ на главный вопрос — будет ли трафик приносить прибыль или останется на уровне статистики без фактического заработка.
GGR, NGR и Admin Fee — ключевые элементы формулы, по которой активность игрока превращается партнерские выплаты. Эти показатели не указывают в рекламных баннерах и часто не обсуждают на старте, но они способны изменить финальный ROI сильнее, чем размер бонуса или процент RevShare. Если в этом разобраться, можно заранее отсеять офферы с заведомо низкой доходностью и выбрать те, которые способны дать результат.
GGR — что на самом деле видит рекламодатель до расчета выплат
GGR (Gross Gaming Revenue)— это первое звено в цепочке расчетов, с которой начинается очистка дохода до фактической выплаты партнеру. На первый взгляд все просто, но есть нюансы. GGR — это валовой доход казино или букмекера, то есть сумма проигрышей игроков за вычетом их выигрышей. На практике эта цифра далеко не всегда отражает конечный результат. GGR рассчитывается по формуле:
Например, если игрок сделал ставок на $1000 и выиграл $800, то GGR составит $200. Это валовая прибыль оператора до любых удержаний.
В казино GGR формируется по-разному в зависимости от типа игр. Слоты дают стабильный показатель, если игрок активен и часть банка уходит в проигрыши. Настольные и live-игры часто размывают GGR. Им характерны меньшее количество игровых действий, больше возвратов и долгие сессии с минимальными колебаниями баланса.
В беттинге учитываются только принятые ставки за минусом отмененных и кэш-аутов. В экспрессах показатель может снижаться из-за возвратов по отдельным событиям.
Существует ряд факторов, которые искажают картину. Например, высокая доля бонусных ставок в начале кампании способна сделать GGR отрицательным, даже если игрок внес депозит.
В некоторых партнерских программах показатель считают уже без определенных типов ставок, например, бонусных спинов. Дополнительно на него могут влиять налоги или курсовые разницы в зависимости от ГЕО и условий оператора.
Фактически GGR — это фильтр, который определяет, станет ли трафик источником выплат или останется в статистике без монетизации. Если по игрокам фиксируется низкий GGR, а оффер предполагает еще и высокий admin fee, риск ухода кампании в минус значительно возрастает.
NGR — показатель, от которого считается фактическая выплата
Если GGR отражает валовую прибыль оператора до удержаний, то NGR (Net Gaming Revenue) — это сумма после вычета всех расходов, связанных с действиями игрока. В большинстве офферов именно NGR используется для расчета RevShare, поэтому два предложения с одинаковым процентом могут давать совершенно разную прибыль в зависимости от структуры удержаний.
Например, игрок сделал ставок на $1000 и выиграл $800, что дало GGR $200. За этот период оператор начислил бонусов на $50, оплатил $10 комиссии за платежи и удержал $20 admin fee. В итоге NGR составил $120. При RevShare 40% выплата партнеру будет $48, тогда как при расчете от GGR эта сумма выглядела бы почти вдвое выше.
На размер NGR заметно влияют расходы рекламодателя. Чем агрессивнее бонусная политика и выше комиссии за обработку платежей, тем сильнее снижается база для расчета выплат. В отдельных случаях падение NGR относительно GGR может достигать 30-50%.
В вычеты обычно попадают приветственные бонусы, фри-спины, кешбэк, акции для постоянных клиентов и иногда технические компенсации игрокам (например, за сбои в работе игр). В некоторых слотах часть GGR сразу уходит в фонд прогрессивного джекпота, что также уменьшает показатель. В регулируемых юрисдикциях к этому добавляются обязательные налоговые удержания.
Сложность в том, что многие партнерские программы показывают в статистике только GGR, из-за чего NGR оказывается неожиданно низким уже при получении итогового отчета. Офферы с небольшой валовой прибылью игрока и высокой бонусной нагрузкой могут давать нулевой или отрицательный NGR, даже если активность по трафику была высокой.
Для оценки оффера недостаточно знать только процент RevShare. Необходимо понимать, от какой базы он рассчитывается, какие удержания применяются и как это отражается на ROI. Отсутствие прозрачной формулы расчета NGR у партнерской программы — серьезный сигнал к дополнительной проверке условий.
Admin Fee — операционный сбор, который сокращает выплату
Admin Fee — это удержание, которое оператор применяет к GGR или NGR для покрытия собственных операционных расходов. Формально в эту категорию относят маркетинговые затраты, расходы на поддержку, лицензии и инфраструктуру. На практике Admin Fee можно считать дополнительным фильтром, уменьшающим сумму, с которой рассчитывается вознаграждение партнеру.
Чаще всего этот сбор выражается в процентах от GGR и составляет от 10 до 25%. Иногда встречается фиксированная сумма на игрока. Например, при GGR в $200 и Admin Fee в 20% в расчет NGR попадет уже $160. При дальнейшем вычитании бонусов, комиссий и других расходов итоговая выплата может оказаться значительно ниже ожидаемой.
Высокий Admin Fee способен серьезно повлиять на результат даже при крупном объеме трафика. При одинаковом проценте RevShare оффер с удержанием 20% и оффер без этого сбора будут давать заметно разную доходность. Внутри одной партнерской программы условия по Admin Fee могут различаться для разных брендов и ГЕО, что требует внимательной проверки перед запуском трафика.
Дополнительная сложность в том, что этот показатель не всегда явно обозначен. Иногда он скрыт под формулировками «marketing fee», «service fee» или «licence fee». В некоторых случаях удержание применяется уже после расчета NGR, что делает его влияние на доход еще более ощутимым. Бывает, что статистика партнерской программы не отображает этот сбор отдельно, и партнер видит уже уменьшенную сумму, не понимая, за счет чего возникла разница.
При оценке оффера необходимо запрашивать точную формулу расчета и базу, с которой списывается Admin Fee. Высокий процент этого сбора в сочетании с агрессивной бонусной политикой оператора способен свести доходность связки к минимуму даже при качественном трафике.
Как GGR, NGR и Admin Fee влияют на выплаты
GGR, NGR и Admin Fee образуют цепочку последовательных удержаний, определяющих, какой объем средств от активности игрока в итоге становится базой для расчета вознаграждения. На старте фиксируется GGR — валовая прибыль оператора. С нее вычитается Admin Fee и расходы на бонусы, комиссии и джекпоты, формируя NGR. Уже от NGR рассчитывается процент RevShare, заявленный в оффере.
Каждое удержание снижает итоговую выплату. При агрессивной бонусной политике и высоком Admin Fee разница между GGR и NGR может достигать 50% и более. Для CPA-модели эти показатели важны косвенно — низкий GGR и NGR часто означают невыполнение KPI по активности и отказ в оплате лида.
На дистанции влияние этих показателей критично: оффер с многообещающим RevShare, но высокой нагрузкой удержаний, может стабильно показывать отрицательный ROI даже при качественном трафике.
Каждому арбитражнику рекомендуется учитывать следующие ключевые моменты:
- Высокий Admin Fee значительно сокращает базу для расчета выплат, даже если GGR кажется хорошим.
- Щедрые бонусы привлекательны для игрока, но режут NGR и уменьшают RevShare.
- Комиссии за проведение транзакций особенно ощутимы в ГЕО, где услуги платежных провайдеров (PSP) стоят дорого, а игроки часто выводят средства.
- Джекпоты и технические компенсации могут вычитаться из GGR полностью, снижая результат.
- Разная политика удержаний в одном холдинге — два бренда в одной ПП при одинаковом проценте RevShare могут давать разный ROI.
Что важно запомнить
GGR, NGR и Admin Fee — это фундамент расчетов, от которых зависит фактическая выплата в партнерках. Они формируют цепочку удержаний, и каждое звено этой цепи способно заметно сократить доход даже при качественном трафике и высоком проценте RevShare.
Понимание того, как оператор считает GGR, что попадает в вычеты при формировании NGR и какой процент Admin Fee применяется, позволяет заранее оценить реальный потенциал оффера. Это снижает риск запуска связок, которые на бумаге выглядят прибыльными, но в отчетах показывают отрицательный ROI. Выбор оффера должен основываться на прозрачной формуле расчета выплат. Такой подход превращает арбитраж в прогнозируемый бизнес, а не в игру на удачу.
Часто задаваемые вопросы
Что такое GGR в гемблинге?
GGR (Gross Gaming Revenue) — это валовой доход оператора: сумма всех ставок минус сумма всех выигрышей игроков. Это первая база, от которой начинаются расчеты выплат партнерам.
Чем GGR отличается от NGR?
NGR (Net Gaming Revenue) — это GGR за вычетом бонусов, джекпотов, комиссий платежных систем, Admin Fee и налогов. Именно от NGR в большинстве офферов считается процент RevShare.
Что такое Admin Fee?
Admin Fee — операционный сбор, который оператор удерживает с GGR или NGR, обычно в размере 10-25%. Формально он покрывает расходы на маркетинг, лицензии, поддержку и инфраструктуру.
Почему высокий Admin Fee опасен для ROI?
Чем выше Admin Fee, тем меньше база для расчета выплат. При 20% удержания и дополнительных списаниях итоговая выплата может снизиться на треть и больше.
Можно ли в CPA-офферах игнорировать GGR и NGR?
Нет. Даже в CPA-модели низкие GGR и NGR означают, что игроки не выполняют KPI по активности, и лида могут не оплатить.
Как использовать GGR, NGR и Admin Fee при выборе оффера?
Сравнивать офферы не только по RevShare и размеру бонуса, но и по реальной выплате на игрока после всех удержаний. Тестировать связку на небольшом объеме и фиксировать средний NGR.
