46 В беттинге сезонность играет достаточно важную роль при управлении рекламными кампаниями. Динамика спроса на ставки тесно связана с происходящими событиями (чемпионатами, турнирами), праздниками, началом и концов сезонов разных видов спорта. Для успешных маркетинговых активностей важно не только выбрать беттинг-партнерку и выяснить, когда повышается интерес аудитории, а уметь использовать сезонные изменения в рекламных кампаниях. Сейчас расскажем, как сезонность влияет на арбитраж в беттинге, как использовать временные тренды, предугадывать спрос и что делать при его падении.
Как сезонность влияет на ваши компании в беттинге
Временные тренды в беттинге зависит от нескольких аспектов. Каждый вносит определенные корректировки в активность игроков и задает текущие тренды. Разберем основные из них.
Спортивные события
Олимпийские игры, Чемпионаты мира, Лига чемпионов и другие значимые турниры всегда повышают поток ставок. В такие периоды активность на рекламных площадках всегда растет. Но для арбитражника важен не пик интереса в дни матчей, а время подготовки. Люди начинают искать информацию заранее, и ставки они тоже делают не в последний момент, а перед началом турниров.
Сезонные виды спорта
Есть много видов спорта с сезонными пиками. Например, футбольные ставки активизируются в летние и осенние месяцы — в это время проходят важные лиги, чемпионаты, турниры. Ставки на хоккей, напротив, активизируются в зимний период. Учитывайте это и планируйте свои рекламные усилия хотя бы на 1 месяц вперед.
Праздничные и выходные дни
Это не самый важный фактор, но его тоже можно учитывать. Затяжные выходные приводят к повышению активности на букмекерских площадках. У людей появляется больше свободного времени для развлечений, в том числе ставок. Кроме того, многие ищут способы интересно провести время, и на этом фоне возрастает интерес к азартным играм. В такие дни можно запускать специальные акции и раздавать бонусы, которые помогают продвигать офферы.
Экономическая ситуация
Этот фактор косвенно относится к сезонности, но мы все равно решили о нем напомнить. В периоды кризисов интерес людей к ставкам всегда снижается, а в моменты экономического подъема — наоборот.
Когда в стране наблюдается экономический спад, лучше на этом гео вообще не фокусироваться. Даже если трафик в этих странах обычно высок, люди все равно будут менее заинтересованы в ставках и развлечениях, так как в приоритете окажутся более насущные вопросы.
В случае с экономическим ростом все наоборот. В такие периоды можно наращивать активность и запускать таргетинг на рекламируемые офферы вроде ставок, казино и игровых сервисов. Люди с большей вероятностью будут тратить деньги на развлечения.
Как использовать сезонные тренды в свою пользу
Понимание, когда у людей подскакивает интерес к ставкам на определенные виды спорта — это только половина дела. Эту информацию нужно использовать для адаптации рекламных стратегий, причем делать это нужно своевременно.
Планируйте контент с учетом сезонности. В определенные периоды он будет наиболее востребован. Например, к Лиге чемпионов УЕФА нужно готовиться заранее. Матчи группового этапа проходят осенью, но они не вызывают такого ажиотажа на букмекерских платформах, как плей-офф, который выпадает на весну. К этим матчам, особенно к полуфиналам и финалу, нужно обязательно подготовить креативы с прогнозами, стратегиями ставок на спортивные события, обзорами команд и т.д.
В периоды между важными матчами можно создавать контент на таких платформах, как соцсети (TikTok, Instagram, Facebook), на сайтах и в блогах, а также запускать email-рассылки для поддержания интереса и удержания внимания пользователей. Основная аудитория — любители ставок и спортсмены, которые следят за матчами и анализируют статистику. Также сюда относятся потенциальные игроки, которые пока не начали активно участвовать. Создание подобного контента помогает увеличивать вовлеченность, поддерживать интерес к платформе в межсезонье и предоставляет ценную информацию пользователям. Это способствует росту трафику, повышению лояльности пользователей и привлечению новых игроков.
Не пренебрегайте бонусами и акциями. Люди любят получать эксклюзивные предложения, но они должны быть уместными. Например, предстоящий чемпионат мира по хоккею — отличная возможность предложить бонусы на ставки на запланированные матчи. Это может быть удвоение ставок или дополнительные бонусы по праздникам.
Как планировать рекламные кампании в беттинге с учетом сезона
Начните с анализа сезонных трендов в ставках. Изучите данные о пиках активности на основе предыдущих периодов — например, спортивных событий, популярных турниров и крупных матчей. Обратите внимание на статистику ставок на таких платформах, как букмекерские сайты и специализированные форумы. Это поможет точно определить, в какие сезоны активность игроков возрастает.
Для более глубокого анализа используйте Google Trends, чтобы отслеживать интерес к спортивным событиям и ставкам в определенные периоды. Также полезно анализировать данные с крупных букмекерских платформ и соцсетей, чтобы понять, какие виды ставок становятся популярными в разные времена года.
Рекламные кампании, связанные с крупными спортивными событиями, требуют предварительного планирования, так как конкуренция за внимание пользователей в этот период сильно возрастает. Важно начинать рекламу за несколько недель до начала турнира, так ее стоимость во время таких событий резко возрастает. Используйте это время для плавного привлечения аудитории и создания интереса, чтобы не переплачивать за медийные размещения в момент пика. В период больших событий вроде чемпионатов мира партнерки часто предлагают бонусы или удвоенные выплаты на определенные офферы — это стоит учитывать при планировании бюджета.
В условиях растущей конкуренции на таких акциях расходы на рекламу могут быть в несколько раз выше. Однако партнерские программы, как правило, компенсируют это высокими ставками, особенно если рекламируется популярное событие. Например, партнерки могут предлагать платежи х2 на офферы ставок во время чемпионата мира или других крупных событий. Это означает, что хоть расходы на рекламу и будут высокими, потенциальная прибыль с партнерки возрастет.
Для успешной интеграции сезонных кампаний в общую маркетинговую стратегию важно отслеживать изменения в спросе и оперативно корректировать рекламный бюджет и таргетинг. Если ставки на определенные события растут, увеличьте бюджет, а если падают — попробуйте предложить дополнительные бонусы или скидки, чтобы привлечь внимание. Важно, чтобы такие акции гармонично вписывались в общую коммуникацию бренда, а не выглядели, как отдельные и несвязные элементы.
Какие инструменты использовать для сезонной рекламы
Подбирать инструменты для продвижения беттинг-офферов необходимо с учетом особенностей самого продукта и целевой аудитории. Под каждый сезон нужно искать эффективные каналы. Лучше всего в 2024 году работают такие инструменты, как контекстная реклама, соцсети, email-рассылки и видеореклама. Также есть так называемый событийный маркетинг — о нем мы подробно уже рассказывали.
Контекстная реклама и таргет
Такие инструменты подходят для быстрого продвижения продуктов на пике сезона. Таргетинг помогает нацеливать креативы на тех, кто ранее проявлял интерес к схожим услугам. Контекстная реклама охватывает целевую аудиторию, которую с высокой вероятностью должны заинтересовать ваши предложения. Такой формат отлично работает с сезонными офферами в нише беттинга, так как можно быстро перенастраивать рекламные кампания под изменяемый спрос.
Соцсети
В этом сегменте Instagram, Facebook и Telegram — основные источники трафика. Особенно активно в нише беттинга развивается Telegram, так как его можно использовать не только для рекламы, но и для прямой коммуникации с клиентами.
В мессенджере можно создавать тематические группы и каналы, а также запускать рекламные рассылки. На этом можно построить хорошую стратегию в сезон.
Почтовые рассылки
Это старый добрый метод продвижения офферов, который не перестает работать. Готовить email-рассылку нужно заранее. Это позволит напомнить о предстоящих событиях и предложениях в подходящий момент. Например, отправляйте спецпредложения и раздавайте скидки, связанные с конкретными спортивными событиями.
Видеореклама
Ее можно размещать в TikTok или на YouTube. Это идеальные площадки для видеоконтента, который легко воспринимают пользователи.
Ролики привлекают внимание потенциальных пользователей, помогают играть на эмоциях и создавать ассоциации. Для сезонных предложений это особенно важно, так как видеоконтент может ярко демонстрировать ценность продукта в контексте сезонных событий — это повышает вовлеченность.
Как работать в «несезон»
В периоды спада придется применять более гибкий подход, так как спрос заметно снизится. Не прекращайте крутить рекламу, но займитесь ее оптимизацией. Вот две главные задачи, которые нужно решить:
- Перераспределите бюджет. Сократите затраты на дорогие каналы и переключитесь на более бюджетные SEO-материалы и контент-маркетинг.
- Сделайте упор на таргет. Используйте данные о старых клиентах, чтобы настроить ретаргетинг и поддержать их интерес до следующего сезона.
Акцент на контент-маркетинг помогает поддерживать вовлеченность через образовательные материалы и долгосрочные проекты, такие как блоги и видеоконтент. На спаде также необходимо готовиться к предстоящему сезону: анализируйте данные, изучайте тренды, тестируйте какие-нибудь гипотезы. Разработайте новые спецпредложения вроде скидок и бонусов.
Можете расширить каналы продвижения. Особенно это касается SEO и нативной рекламы. Проводите аналитику и корректируйте стратегию по мере изменения интереса.
Ошибки, которых следует избегать при учете сезонности
Главная ошибка начинающих арбитражников — переоценка спроса. Не рассчитывайте, что сезонный спрос будет в разы выше, иначе вы напрасно потратите бюджет. Выстраивайте прогнозы на основе прошлых сезонов и корректно оценивайте реальный потенциал роста. В сезон спрос, конечно же, выше, но не многократно.
Неготовность к высоким нагрузкам — еще одна ошибка. Ваша инфраструктура должна быть готова. Если сайт или приложение лягут из-за возросшего трафика, это приведет к снижению конверсии и негативным отзывам. Исправить такое будет тяжело.
Как разобраться с сезонностью арбитража в беттинге
Понимание сезонности и использование ее трендов — важные факторы в арбитраже в нише беттинга. Научитесь анализировать данные и адаптировать стратегии, чтобы оптимизировать рекламные бюджеты и повышать вовлеченность, независимо от сезона. Главное в этом деле — подготовка к сезону, что поможет адаптировать маркетинговую кампанию под потребности аудитории и увеличить доходы. А подобрать подходящую для беттинга партнерку вы всегда можете на нашем сайте.
