Еще совсем недавно арбитражники, работающие над привлечением трафика беттинг-тематики, ориентировались преимущественно на лудоманов, в чьи интересы входит тема ставок. Сегодня ситуация в корне изменилась. Основная ЦА – это так называемые любители, которые делают ставки на спорт ради ощущения азарта.
Ожидаемые события (матчи, поединки и пр.) привлекают любителей азарта изо всех уголков земного шара. Следовательно, рекламу можно демонстрировать не только поклонникам ставок на спорт, но и более широкой ЦА – людям, интересующимся спортом, независимо от его вида (футбол, хоккей и пр.). Преимущество такого подхода заключается в том, что букмекерские компании получают целевой трафик.
Преимущества событийного маркетинга
Событийный маркетинг хорош своей простотой: необходимо подбирать события, которые интересны целевой аудитории. Масштаб, значимость мероприятия не играет никакой роли, оно может быть любым, представляющим интерес для российской ЦА или для европейцев, приковывающим взгляды миллионов фанатов со всего мира.
Когда идут серьезные матчи, резко повышается количество ставок, причем, подавляющее большинство игроков делает их не ради заработка, а ради азарта, стремясь, таким образом, оказать поддержку любимой команде. Арбитражнику даже не приходится заинтересовывать ЦА – она и так заинтересована, находится в ожидании турнира. К тому же точно известно время, поэтому задача арбитражника максимально упрощена, главное – правильно подбирать площадки для залива и делать это своевременно.
Говоря о достоинствах событийного маркетинга, необходимо упомянуть следующее:
Возможность подбора события под определенный регион. Это позволяет удовлетворять интересы болельщиков и своевременно запускать РК.
Не приходится воздействовать на боли ЦА, убеждать ее в чем-либо. Так как аудитория и без того с нетерпением ждет матч, событийный маркетинг не вызывает отторжения и негатива, чего нельзя сказать о рекламе букмекеров.
Не приходится прибегать к кликбейту, что автоматически минимизирует риск блокировки.
Существенное масштабирование аудитории в сотни раз. Так, например, ЧМ по футболу в Катаре смотрело более 4 млрд. человек.
Оптимальные источники трафика
По состоянию на сегодняшний день наиболее востребованными источниками трафика в событийном маркетинге являются:
- Социальные сети. Их используют все арбитражники, ведь в соцсетях больше всего заинтересованной ЦА. Главное – правильно выбирать площадки и оптимальный рекламный формат (здесь придется немного поэкспериментировать).
- Директ клики. Формат интересен только той аудитории, которая действительно им интересуется, а это приносит максимальную конверсию.
- Поисковый трафик с горячими лидами, правда, их стоимость значительно выше, чем у других источников трафика.
- Поп-трафик является простым и доступным инструментом для поиска и привлечения новых клиентов, но здесь важно экспериментировать с крео для подбора того из них, который принесет самую высокую конверсию.
- Пуш-уведомления. Характеризуются высокой конверсией, однако необходимо уделить внимание созданию интересного зага и действительно интересного крео.
Что касается недостатков, то он у событийного маркетинга лишь один – высокий уровень конкуренции.
Если вы решили заняться беттинг-тематикой и лить трафик на нее, удобнее всего делать это через топовые события.
