1145 Мы решили опросить игроков рынка Igaming о том, как зарабатывать $10k в месяц, как выбирать партнерки в этой вертикали и какие ГЕО сейчас самые жирные. Вот, что рассказали нам об этом ребята из Ubet.partners, Profitov Partners, CPA BRO и Clicklead.
Что нужно делать, чтобы получать $10k в месяц?
Начнем с самого интересного: что нужно делать, чтобы получать $10k в месяц? Честно скажем, на этот вопрос отвечают не очень охотно, ведь не все готовы раскрывать секреты, но вот несколько интересных советов:
- Не бойтесь потерять деньги на тестах: профит может быть там, где его совсем не ждешь.
- Не действуйте шаблонно и будьте готовы рисковать, чтобы не ограничивать заработок.
- Найдите единомышленников, чтобы тестить разные идеи, подходы и находить самые прибыльные воронки.
- «Диверсификация рисков в арбитраже — это очень важно!» (с) Ubet.partners
- Оставьте в запасе как минимум одну связку, на случай, если отвалится основная. Для такого профита на одного арбитражника, как правило, достаточно 1-2 связки.
- Лучшая стратегия: раскачать источник, найти оффер, найти связку с хорошим ROI и качеством, масштабить.
- «Если у вас отсутствует бюджет, нужно попасть в команду, где вам дадут все расходники и будут помогать с запусками рекламных кампаний» (с) Clicklead
«Начать с одного направления — фокусироваться на чем-то одном, бить в эту точку и бить по-разному. Как только появится видимый результат, начать тот же процесс с другим направлением, расширяться, но не забывать, с чего начинал»
(с) Profitov Partners
Топ-3 проблем при заливе на гемблу
«Все на стороне сорсов, офферы хорошие всегда есть»
(с) Эдвард, руководитель партнерского отдела CPA BRO
- Баны аккаунтов, с которых происходит залив
- Штормы приложений: на Android раз в неделю стабильно что-то умирает, а на iOS мало того, что полно ограничений, да еще и дорого. Как выбирать приложения для залива трафика читайте здесь.
- Аккаунты, их нужно очень много. Выход — в хорошем поставщике аккаунтов или агентских кабинетах.
Можно ли назвать гемблинг одной из самых конкурентных вертикалей?
«Конечно, тут много долларовых миллионеров, при чем даже самых молодых»
(с) Эдвард, руководитель партнерского отдела CPA BRO
Гемблинг преобладает на конференциях уже не первый год, и этому есть объяснение — хороший ROI и не очень сложный запуск. Плюс, широкое освещение кейсов: в других вертикалях их в десятки раз меньше. Вероятно, поэтому за последние пару лет из других направлений в эту сферу перешло много команд. Однако есть и команды, которые делают большие профиты ежемесячно, но не выходят с этим в медиа.
«Хотите быть вне конкуренции — лейте гео, которые никто не льет, и выбирайте источники, на которые никто не умеет заливаться»
(с) senior affiliate-менеджер R2D Partner Василий
Сколько можно зарабатывать на арбитраже в гембле после года работы?
Здесь все были единодушны: точного ответа нет, потому что многое зависит от источника, позиции, навыка и опыта, от того чем ты занимаешься, и как хорошо выполняешь свою работу. Можно зарабатывать хорошие деньги, но для каждого это разные суммы: кому-то достаточно лить в соло и зарабатывать $3-4k, а кто-то начинает сразу делать команду с месячной доходностью от $10k. Исходя из открытых вакансий на рынке, вполне реально получать зарплату $1-3k, а при хороших обстоятельствах баеры получают $5-10к и больше.
Но нельзя забывать что важен не месячный доход, а доход за год: он и определяет среднюю цифру за месяц. А здесь есть отличные примеры, когда специалисты через год зарабатывают и более $300k/год.
В среднем, это полгода-год-два. Редко и скорее в качестве исключения — три, есть кейсы, где ребята действительно тянут ревшару с пролива двух-трех летней давности, но не стоит забывать о том, что продукты имеют свойства закрываться и скамиться.
Срок выплат зависит от способа привлечения игроков, ретеншена и многих других факторов. Большая часть отпадает в начале, а некоторая при хорошем трафике может обеспечить вам безбедную старость, поэтому многие в открытую говорят, что у них есть ревшара на всю жизнь.
Какой в этой вертикали процент скамовых партнерок?
«Невысокий, процентов 5 по опыту»
(с) Эдвард, руководитель партнерского отдела CPA BRO
«Очень хочется верить, что таких уже нет. В любом случае, сфера гемблинга среди арбитражников — очень узкая аудитория, так что информация о скаме распространяется очень быстро»
(с) Clicklead
Тут есть два варианта: первый — игроки притворяются партнерами, а потом делают кучу аккаунтов фермой, второй — партнерка «не смогла» и закрылась, оставив без выплат партнеров.
В первом случае это легко вычисляется, а во втором ребята не могут рассчитать свои силы. Поэтому ошибочно считать, что партнерки в целом — это скамовая история. Любая нормальная партнерка зарабатывает и живет за счет доверительных и долгосрочных отношений, где все заинтересованы, чтобы каждый зарабатывал больше.
«Сейчас появляется очень много новых маленьких партнерок, и львиная доля из них действительно долго не живет. Как правило, в таких проектах попросту не могут рассчитать свои силы — не срастается простая математика и другие ключевые расчеты. Начинаются проблемы с выплатами и все начинают считать партнерку скамом»
(с) Profitov Partners
На что тогда обратить внимание при выборе партнерки?
- На отзывы команд, свои ощущения при работе на старте, на опыт и время существования.
- На скорость работы с вами. Если менеджеры реагируют оперативно и помогают в поиске продукта, то партнерка заточена на совместный результат.
- На опыт менеджера: он должен знать и понимать математику пролива: затратку, приход и то, как это считать между собой.
- Если выбираете партнерскую сеть из-за дополнительных бонусов, то в первую очередь смотрите на ее надежность.
О том, как лить трафик на партнерку новичку писали здесь.
Насколько проще или сложнее стартовать в гемблинге по сравнению с другими вертикалями?
В гемблинге относительно легко стартовать за счет большого объема информации, например, как залить или сделать креативы. Но есть и ряд ограничений, которых нет в других вертикалях: в чем-то белом стартовать однозначно проще. Не придется бороться с банами и клоакой, зато из-за большого количества информации в гемблинге выше конкуренция, особенно по сравнению с другими, менее раскаченными в медиа вертикалями.
«Сейчас в целом непросто стартовать, но в гемблинге действительно стартовать сложнее, особенно если ты без команды. Есть ряд ограничений, которых нет в других вертикалях. Но в тоже время в гемблинге больше денег, и все рано или поздно приходят к нему»
(с) Profitov Partners
«Все слышали о беттинге, как о младшем брате гемблы, но так ли это на самом деле?»
(с) Ubet.partners
Мы писали о том, что выбрать арбитражнику: гемблинг или финансы.
Топ советов о том, как новичку выбрать правильный оффер
- Единогласное мнение: идите в команду набираться опыта, где биздев решит половину ваших вопросов.
- Смотреть на конверсию и KPI, срастить вместе затратку, прибыль и представить, каким будет ROI. Для старта можно выбирать офферы с минимальным KPI: их много, но они могут показывать неплохие результаты.
- Новичку очень важно заранее понимать что стоимость лида будет выше: будут затраты на аккаунты, карты и другие расходники.
- «Просто взять то, что сейчас на хайпе. Льют, значит заходит. Ну и как всегда: тесты, тесты и еще раз тесты» (с) senior affiliate-менеджер R2D Partner Василий
- «Новичку советуем обращаться к партнерской сети, где грамотный аффилейт менеджер подскажет, с чего начать, чтобы максимально не слить свой бюджет, а наоборот даже успешно заработать» (с) Clicklead
Впрочем, мы уже не раз писали о том, как выбрать оффер.
Какой должен быть дейли спенд у арбитражника, если он джун/миддл/сеньор?
Здесь нам настолько понравились ответы, что мы решили оставить их без изменений:)
- «Зависит от источника, да и нет такой градации, на практике у джунов спенд до $3к, мидлов — $3-10к, сеньоры с помощниками льют и $20к+» (с) Эдвард, руководитель партнерского отдела CPA BRO
- «Давайте для начала определим, как будем делить арбитражников на условных джунов, миддлов и сеньоров. Возьмем показатель профита. Условно, джун льет до $10к, $10-30к — миддл и $30+к — сеньор.
С ROI 50% пусть будет так:
$20к/ 30 дней = $700
$60к/ 30 = $2к
$100к/ 30 = $3,5к»
«Но на самом деле важно не сколько спендить в день, а как спендить любую сумму наиболее эффективно»
(с) senior affiliate-менеджер R2D Partner Василий
- «Не настолько важен спенд для определения уровня скилов арбитражника/байера, как то, сколько он делает профита и какой ROI держит. Можно залить $2k за месяц и получить $12k дохода, а можно залить $30k и получить $40k. Спенд и доход разный, а профит и там, и там $10k» (с) Ubet.partners
Какой трафик вы сейчас не принимаете? Почему?
Пуши и тизерка: такой трафик не очень дружит с гемблой. Было несколько кейсов, и все они оказались негативными.
Схемы или инфлюенс: ни одного хорошего кейса за 6 лет. Сомнительное качество трафика и сложное масштабирование.
Мотивированный трафик: люди играют не ради того чтобы играть и получать эмоции, а ради того чтобы получить какую-то выгоду от того, кто их привлек.
Насколько сложно сейчас открывать новые ГЕО?
В основном, открывать новые ГЕО не очень легко: нужно, как минимум, найти платежки, перевести продукт, выстроить CRM и просчитать экономику.
«Если есть понимание целевой аудитории и соответствующие бюджеты для тестовых проливов, то не сильно сложно найти рабочую связку. Конечно же без удачи тут тоже не обойтись» (с) Clicklead
А какие ГЕО самые жирные прямо сейчас?
США: хорошая конверсия при относительно малых затратах. Низкие цены установок и большие выплаты.
«Иногда даже бывают случаи, когда цена исталла на Америку равна цене инсталла на Бразилию. Но по Бразилии ты получишь выплату $30, а на Америке в среднем $150» (с) Profitov Partners
Европа: даже Греция и Польша сейчас хорошо конвертятся за счет CPM. Можно неплохо масштабироваться.
Индия: несмотря на мифы про плохой трафик, стабильно обеспечивает хорошие выплаты в гембле.
Африка: из перспективных ГЕО видно, как ее активно осваивают.
Мексика: инсайт от Profitov Partners. Как минимум два крупных и известных продукта в ближайшее время запустятся в этой стране.
СНГ: Казахстан. Без комментариев.
«Хороши все гео, где хорошо конвертит. Возрождение Tier-3 снова идет по кругу на данный момент» (с) senior affiliate-менеджер R2D Partner Василий
«В текущих реалиях Tier-1 (Италия, Франция, Испания) на iOS пользуются популярностью, и Tier-2,3 (Казахстан, Узбекистан, Бангладеш, Индия) на PWA» (с) Clicklead
Есть ли какие-то привилегии у известных арбитражных команд по сравнению с новичками? Если да, то почему так сложилось?
На этот вопрос ответили единогласно: бонусы получают те, кто стабильно показывает хорошие результаты. Когда компаниям льют классный трафик, они сами заинтересованы предложить лучшие условия.
«Определенно привилегии у известных арбитражных команд имеются. Их знают в лицо, они развивают свою медийку, работают на своей репутацией. Из-за этого и доверия к ним больше, отсюда и достигаются улучшения условия для пролива.
У соло байеров и новичков часто будут запрашивать статистику перед пролитием капы, задавать дополнительные вопросы» (с) Clicklead
Admin Fee в гемблинге: это зло или необходимость?
Здесь тоже разногласий нет: необходимость, и она покрывает затраты, которые есть в любом бизнесе.
«Любой рекламодатель поделится с вами формулой расчета ревшары достаточно открыто. А вот Admin Fee у скам казино со скриптом, купленным за $2к, уже можно смело отнести ко злу» (с) senior affiliate-менеджер R2D Partner Василий
«Необходимость:
Административный сбор можно считать необходимостью, если он позволяет платформе обеспечивать высокий уровень сервиса, стабильность и развитие, что в конечном итоге способствует успеху арбитражников.
Зло:
Административный сбор может рассматриваться как зло, если его размер не соответствует качеству предоставляемых услуг или если он значительно уменьшает прибыль партнеров без ощутимых преимуществ» (с) Clicklead
Вместо заключения
К единому мнению наши эксперты пришли и в вопросе отношения к работе, точнее всех это сформулировали ребята из Profitov Partners:
«Зарабатывать можно сколько угодно. В Igaming, как и в любой другой сфере, все во многом зависит от человека. В какой ты структуре, как усваиваешь информацию и как используешь ее. Если ты лентяй и ждешь быстрых денег, то ничего не будет. Если ты делаешь больше, чем другие, то вполне реально зарабатывать и $10к в месяц, и даже больше».
