18 Насколько социальные сети изменили правила игры в нутра-маркетинге? У нас нет точного ответа на этот вопрос. Зато есть рекомендации, как использовать соцсети для продвижения нутра-офферов. В статье ты найдешь практические примеры и лайфхаки, которые увеличат эффективность твоих кампаний.
Продвижение нутры в соцсетях: почему это работает
В социальных сетях можно найти самую разную аудиторию, заинтересованную в нутра-офферах: от уходовой косметики до средств для похудения или повышения потенции.
Особенно эффективны социальные сети для продвижения офферов, связанных с психологией мгновенного выбора: те, которые сделаны по принципу «до/после». Человек видит такую картинку и уже не может скроллить дальше, потому что сталкивается с эмоцией контраста: здесь и сейчас ему демонстрируется результат, к которому он желает прийти.
При продвижении в соцсетях в ленту идеально вписываются нутра-офферы, завязанные на здоровье и внешнем виде. Люди ищут решения для похудения, красоты и энергии не потому, что им скучно, а потому что в них живет эмоциональная боль: комплексы, усталость, неуверенность.
Грамотный подход — не продавать продукт, а говорить об изменениях: «Вам больше не нужно выбирать одежду, чтобы скрыть недостатки», «Вы почувствуете легкость, о которой забыли». Соцсети — это эмоции, и нутра-офферы их подогревают.
Идеальные соцсети для продвижения нутра-офферов
Мы рассмотрим три самых крупных социальных сети для продвижения нутра-офферов: Facebook, TikTok, Instagram, а также дадим рекомендации по созданию креативов, использованию нестандартных подходов и организации рекламных кампаний в каждой из этих соцсетей.
Почему-то принято считать, что Facebook — социальная сеть для зрелой аудитории, Instagram — прибежище миллениалов, а TikTok — сетка исключительно для молодых. На самом деле, это не всегда соответствует действительности, а определить, какая социальная сеть подойдет именно тебе можно путем тестов и экспериментов.
Как продвигать нутру через Facebook: особенности источника и подходов
Facebook занимает уверенное первое место, потому что через эту социальную сеть ты можешь дотянуться до своей целевой аудитории в любой стране. И это вовсе не фигура речи.
Для продвижения нутра-офферов в Facebook понадобится предварительная подготовка.
Тебе понадобятся:
- Рекламные аккаунты. Лучше приобретать их в специальных сервисах. Стоимость одного акка колеблется от $5 до $15. Зависит от страны, истории, типа и других параметров.
- Прокси-серверы (лучше использовать мобильные прокси).
- Инструменты для пополнения бюджета (нужно следить, чтобы карта соответствовала той стране, аккаунт которой ты используешь, если работаешь через антидетект-браузер сразу с несколькими аккаунтами).
- Трекер для отслеживания статистики.
В итоге предварительная подготовка для запуска рекламы нутры в Facebook обойдется тебе примерно в $150 с учетом приобретения всех необходимых расходников. Плюсуй к этим расходам также свой рекламный бюджет на продвижение нутры через Facebook.
Креативы и подходы при продвижении нутры через Facebook
Скажем сразу, варианты «до/после» для Facebook вообще не применимы. Это сразу бан аккаунта еще до запуска рекламной кампании. Нужно искать другой подход. Например, фото сантиметра на девичьей талии, который иллюстрирует эффективность средства для избавления от лишнего веса.
Твои креативы могут быть совершенно безобидными, но при этом они должны четко бить в человеческую боль. Важно, чтобы представитель ЦА, увидев твой креатив, понял, что здесь ему помогут решить наболевшую проблему.
Хорошо конвертят креативы с экспертным мнением: публичной персоны, телезвезды, врача, актера или актрисы.
Еще один из подходов: акцент на натуральности продукта, плюс тут же демонстрация его эффективности:
Из относительно новых подходов к продвижению нутра-офферов через Facebook — голосовая озвучка результатов «до» и «после» девушками на видео.
«Получилось у меня — получится и у вас!» — общий посыл таких роликов, связанных с ЗОЖ, правильным питанием, таблетками для снижения веса.
Видео в офферах по нутре — общий тренд для Facebook прямо сейчас.
Следующий вариант продвижения нутры через Facebook — сотрудничество с авторами других пабликов. Например, ты можешь договориться о рекламе своего нутра-оффера по снижению веса в группах тренеров по фитнесу или разместить статью с нативной рекламой средства для похудения в группе психолога.
Общей рекомендацией остается соблюдение правил Facebook, если ты хочешь, чтобы креативы и вся рекламная кампания прошла модерацию, а твои аккаунты не отправились в бан.
Продвижение нутра-офферов через TikTok
Перед запуском трафика понадобится аккаунт в TikTok.
Самый простой способ — приобрести готовый зарубежный акк с привязанной к нему зарубежной симкой. Помни, что по симке TikTok отслеживает твой регион. Так что нужно использовать симку страны, где планируешь продвигаться, VPN, чтобы все выглядело по-белому трастово. Стоимость аккаунтов для TikTok начинается от $5.
Аккаунт необходимо немного прогреть: наполнить оригинальным контентом, но избегать обилия хештегов. Затем акк нужно перевести в «бизнес». В шапке профиля не забудь оставить ссылку на свой нутра-оффер.
Тебе также понадобятся качественные прокси из расчета один прокси на один аккаунт. Предварительные инвестиции в подготовку продвижения нутры через TikTok составят около $100, плюс твой рекламный бюджет.
Креативы «до/после» в TikTok работают, но тебе нужно знать еще кое-что при создании крео для этой сети.
- С первых секунд переходи к сути. Увлекай зрителей либо пользой продукта, либо удачной шуткой, либо запускай в начале ролика интригу, которая разрешится в конце.
- Наглядно демонстрируй результат. TikTok всю коммуникацию с пользователем выстраивает на визуале, учитывай это при создании своих креативов.
- Доверие = любительский контент. Откажись от слишком профессиональных роликов в пользу простого видео, снятого на смартфон.
- Используй текст наряду с видео. Пусть пользователи, которые будут просматривать твой профиль, познакомятся с содержанием твоего оффера еще до просмотра видео.
- Музыка делает видео еще более привлекательным. Подбирай мелодии и треки, популярные в регионе, на который нацелены твои рекламные кампании.
Продвигать свои нутра-офферы тебе нужно через TikTok Ads, настроив рекламные кампании. Выбираешь цели и регионы для запуска, устанавливаешь TikTok как площадку для размещения, — и вперед: лить трафик и добывать лиды.
Нутра-офферы в Instagram
Алгоритм работы в этой социальной сети с нутра-офферами похож на работу в описанных выше.
Сначала готовим аккаунт, наполняем его тематическими постами, в шапке профиля размещаем ссылку на оффер.
В Instagram есть больше способов для продвижения офферов.
Например, ты можешь использовать массфоловинг и масслайкинг.
Массфоловинг осуществляется через специальные сервисы, только работать также нужно через прокси, иначе аккаунт быстро улетит в бан.
Второй вариант: закупка рекламы у других блогеров.
Третий — работа через Ads Manager. Только не забывай, что Ads Meneger един как для Facebook, так и для Instagram, а потому все, что касается модерации, соблюдения требований к креативам справедливо и для Инсты. И рано или поздно акки, через которые ты продвигаешь нутра-офферы в Instagram тоже будут забанены.
Однако у Instagram есть определенные преимущества по сравнению с Facebook.
В первую очередь больше вариантов слива трафика, а потому шансы получить бан аккаунта все же не настолько высоки, как в Facebook.
В Instagram преимущественно женская аудитория, так что из вертикали нутра хорошо заходят как средства для похудения и здоровья, так и уходовая косметика для красоты.
В Instagram можно разместить ссылку на оффер в bio аккаунта, а потом можно спамить в комментариях под чужими постами и в чужих профилях. Правда, качества трафика может быть ниже, чем при продвижении через Ads Manager, но можно взять именно массовостью.
Креативы для Instagram должны быть визуально привлекательными для целевой аудитории оффера.
А еще помимо постов тут хорошо работают Reels. Если поймать алгоритм, можно получить десятки тысяч просмотров на один рилс и, соответственно, огромное количество бесплатных лидов, которым будет интересен конкретный нутра-оффер.
Продвижение нутра-офферов в соцсетях — это реально!
Продвижение нутра-офферов в соцсетях — это реальность, но успех требует стратегического подхода. Главное — глубоко понимать свою аудиторию и адаптировать контент под каждую платформу. Важно также уделять внимание предварительному этапу подготовки продвижения нутры: закупке качественных аккаунтов, грамотному оформлению и прогреву, а также созданию конвертящих креативов. Используй советы из статьи, тестируй идеи, улучшай свои кампании уже сегодня, если хочешь получить профит от арбитража трафика нутры.
