19 Чтобы компания работала долго и успешно, ей важно формировать правильную стратегию развития и находить нужные партнерства. В нашем новом выпуске рубрики “Кто такой?” мы решили пообщаться с тем, кто находит и налаживает те самые стратегически важные партнерства — знакомьтесь, Алина, Strategic Partnership Manager в Private inc.
Почитать про специфику других должностей в сфере партнерского маркетинга вы можете в специальном разделе на нашем сайте, а найти работу — в разделе Вакансии.
О себе
Расскажи коротко о себе в 3-5 нетривиальных, малоизвестных для аудитории фактах
Алина, Strategic Partnership Manager.
- В школе и универе путала языки, потому что учила немецкий, испанский, чешский и турецкий.
- Не была в Индии, хотя собирала там команду.
- Вся моя карьера — это работа с людьми, хотя я интроверт.
- И да, розовый был моим любимым цветом до того, как я стала частью PVT.
Кто такой Strategic Partnership Manager и как им стать
Как бы ты объяснила маленькому ребенку, кто такой Strategic Partnership Manager компании?
Я бы сказала так: представь, что ты строишь огромный замок из LEGO, но деталей не хватает. Strategic Partnership Manager находит людей с недостающими деталями, договаривается о том, как объединить усилия, и следит за тем, чтобы все вместе собрали замок, не потеряв деталей.
Если бы тебя попросили описать свою должность при помощи мема, то какой бы ты выбрала и почему?
Я бы выбрала мем ‘Буу, испугался?’, потому что иногда я прихожу с такими запросами или вопросами к ребятам из нашей сферы, что, возможно, они меня именно так и воспринимают. Это на самом деле смешно, ведь я часто немного шокирую их своими предложениями, но именно это помогает мне развивать партнерства.
Рубрика “Семейное застолье”: пожилые родственники спрашивают, как им стать Strategic Partnership Manager? На своём примере расскажи, как за 5 понятных шагов можно прийти к этой должности
Думаю мои родственники меня поймут, если скажу так:
- Начните с изучения рынка: поймите, кто с кем работает, анализируйте тренды и наращивайте сеть контактов.
- Глубоко разберитесь в потребностях бизнеса: какие боли можно решить и как это сделать эффективно, не увеличивая затраты.
- Изучите бизнес-модели и ключевые финансовые показатели окупаемости трафика, чтобы говорить с партнерами на одном языке.
- Прокачайте soft skills: общение, переговоры, умение слушать — это основа успешных партнерств.
- Можно обучаться и применять техники продаж, которые позволят выстраивать долгосрочные отношения с партнерами.
Задачи, обязанности, работа
Какие основные задачи должен решать Strategic Partnership Manager
Основные задачи Strategic Partnership Manager — это поиск и установление партнерств, которые приносят пользу компании, управление совместными проектами и развитие долгосрочных отношений. Также важно решать спорные моменты и оптимизировать процессы сотрудничества.
И наоборот, какие задачи не должен решать/в какие процессы не должен лезть опытный Strategic Partnership Manager?
Контролировать внутренние процессы партнёра — это их зона ответственности. Руководить операционкой: я выстраиваю процесс партнерства, а не решаю, кто будет делать презентацию или писать код. Вмешиваться в задачи, где нет взаимных интересов — если это не улучшает партнёрство, мне там делать нечего.
Какими hard/soft скилами должен обладать сотрудник на этой должности?
Для Strategic Partnership Manager в iGaming важно понимать рынок, тренды и показатели окупаемости трафика, такие как стоимость привлечения игрока и ROI. Ключевые навыки — умение выстраивать отношения, находить компромиссы и быть гибким в динамичной индустрии.
Какие три качества, наоборот, могут помешать работе на данной позиции?
На этой позиции мешает замкнутость — без открытости сложно выстраивать отношения. Перфекционизм тоже не поможет, ведь в iGaming всё меняется быстро, и ждать идеального момента просто нет времени. А ещё важно уметь адаптироваться, иначе сложно удерживать темп в такой динамичной сфере.
Опиши свой самый загруженный рабочий день
Самый загруженный день — это сплошные встречи: планёрки с интеграционными командами, обсуждения с биздевами, общение с партнёрами и внутренние созвоны. Поэтому стараюсь не ставить всё в один день.
Дни на конференции тоже для меня выматывающие — много общения, важные мероприятия, обсуждения партнёрств. Но они всегда заряжают и дают новые инсайты.
Опиши свой самый лайтовый рабочий день
Лайтовый день для меня — это когда мы собираемся с командой. Всё как-то решается быстрее, настроение поднимается, и работать намного легче. Не знаю, как это работает, но мотивация зашкаливает. А если после работы ещё и PlayStation — ну это просто кайф, я такие дни обожаю.
Твой самый жуткий факап/неудача в качестве Strategic Partnership Manager?
Был случай, когда я договорилась о встрече с партнером на крупной конференции, но из-за разницы во времени в календаре ошиблась с часом. В итоге я пришла на встречу, когда партнер уже ушёл. Это было супер неловко, и теперь я всегда проверяю тайм-зоны.
И наоборот: твоё главное достижение/успех на позиции Strategic Partnership Manager?
Я нашла несколько крупных команд, с которыми мы успешно начали сотрудничать. Очень приятно быть частью этого процесса и помогать Private inc. масштабироваться и расти вместе с нашими партнёрами.
С какими сотрудниками/отделами ты взаимодействуешь чаще всего и по каким вопросам?
Честно говоря, я взаимодействую со всеми, чтобы понимать, какие у компании потребности и быть в курсе всех изменений. Чаще всего общаюсь с Bizdev отделом, чтобы понимать, какие офферы нам нужны и какие партнёрства стоит развивать. С HR мы обсуждаем стратегии поиска кандидатов и улучшение процессов найма. С PR обсуждаем ключевые конференции, участие в мероприятиях и другие активности, связанные с узнаваемостью бренда.
Пофилософствовать
Самый забавный, кринжовый, необычный миф/слух, который ты слышала о своей должности?
Самый забавный миф, который я слышала, — что Strategic Partnership Manager только ходит на встречи, конференции, пьёт кофе и улыбается. На самом деле за каждой встречей — огромная подготовка, аналитика и постоянная работа над выстраиванием отношений. Но ведь мы все видим только позитивную часть этой должности.
Как думаешь, ИИ сможет заменить сотрудников в целом (и конкретно тебя) на позиции Strategic Partnership Manager?
ИИ может автоматизировать рутину, но полностью заменить меня — нет, ведь общение с людьми — это живой процесс. Мы все понимаем, как это работает в нашей сфере: личная встреча с партнёрами иногда гораздо эффективнее. Кстати, скоро на SiGMA в Дубае я буду рассказывать про ИИ в HR — приходите послушать.
Сколько времени займет рост от новичка в сфере (впервые слышит про арбитраж, думает, что это связано с судом) до Strategic Partnership Manager в affiliate marketing?
От новичка до Strategic Partnership Manager путь всегда индивидуален. Всё зависит от стартового уровня знаний, структуры компании и скорости адаптации к изменениям. Ключевое — это не время, а готовность глубоко разбираться в бизнесе, рынке и потребностях партнёров.
Если бы ты могла добавить в свою работу 1 магическую кнопку, умеющую всё, чтобы эта кнопка делала?
Хотела бы кнопку, которая показывает, какие партнёрства точно “выстрелят”. Меньше экспериментов, больше уверенности.
Пишите в комментариях, понравилось ли вам интервью и обязательно подписывайтесь на Телеграм-канал Private inc.
Рекомендуем также почитать недавние интервью с крутыми гостями в рубрике “Кто такой?”:
- Кто такой руководитель ивент отдела: интервью с Ануш Лазарян
- Кто такой Head of PR: интервью с Дианой из 1win Partners
- Кто такой CCO: интервью с Софией Бычковой
На этом все!
