Индикатор загрузки
Загрузка...

Эра трафика низкого качества подошла к концу — как давать качественный трафик с любых подходов

Eye Icon

337 VIEWS

Опубликовано: 24.04.2025

Требования к social-трафику со стороны рекламодателей растут, нужно больше уделять внимания креативам, воронке и аналитике. Если не хочешь оказаться на обочине рынка, уже сейчас необходимо перестраивать свое мышление, с быстрого заработка на качественный трафик для твоих партнеров.

Рынок конечен и вместо того, чтобы перебирать реклов с целью пристроить свой низкокачественный трафик, лучше научится лить так, чтобы за твоим трафиком стояла очередь из рекламодателей.

Основные составляющие, влияющие на качество трафика:

  • Креативы
  • Воронка
  • Аналитика
  • Платформа продукта и ретеншн продукта

Креативы сегодня играют ключевую роль

Байеру в команде дают все необходимые ресурсы, его ключевая задача — работа с крео, генерация идей, новых подходов и поиск связок.

На войсах и стримах байеры ZM уже неоднократно подчеркивали, что крео — это основа профитной связки. Сегодня команды уже полностью пересмотрели свои стратегии работы со spy-сервисами.

спай сервис креативы
Примеры креативов из spy-сервиса

«80% успеха связки — это крео, остальное нюансы. В нашей команде много успешных кейсов берут истоки из spy-сервисов — подсмотрели идею и доработали подход. Библиотека рекламы FB — инструмент на первый взгляд простой, но в зависимости от стратегии, будет понятно, ты уйдешь в минуса или будешь делать стабильный профит из месяца в месяц.

Время жизни крео со спая в 3-4 раза меньше, чем у пересобранного или чисто своего. Если ты зашел слишком поздно или емкость гео маленькая, то заливая крео со спая, ты просто не успеешь отбить расходы на тесты.

Стратегия простая: проверяем, что льется, с учетом большой насмотренности, понимаем, какие подходы нужно взять в работу — рабочих идей в спае, как правило, 5% из общей массы — ориентируйся на то, что запускают крупные команды и бери лучшие варианты в тест, те, которые покажут стабильные резы, пересобирай, дополняй и дорабатывай.

Запускаем десятки кампаний в день, если подход рабочий, останется 2-3 компании из 10-ти. Но, на самом деле, статистика не такая радужная: из 100 креативов со спая на длинной дистанции будет работать только 2. Из 100 доработанных или своих — будет работать 20-30 крео».

Андрей, тимлид команды UMBA by ZM.

«Если льешь крео со спая, то ты доедаешь профит. Залиться дело не хитрое, а вот создать топовый креос — это то, над чем нужно поработать. Мы, конечно, анализируем, что льется в спае, но работаем исключительно со своими футажами.

При отборе байеров в команду я всегда смотрю на тексты, зацепы, которые байер использует в своих подходах, и сопоставляю 
с профитом, который он заявляет. Идеально, когда байер стабильно держит $20-40k профита на своих креосах без спая. Если просто копирует чужое — это неинтересно
и бесперспективно.

Воруй как художник, не копируй, а вдохновляйся. Создавай качественные креативы, чтобы собирать топовый профит, а не доедать остатки. На то ты и байер, а не заливатор».

Арсений, тимлид команды by ZM (кстати, читайте наше интервью с Арсением).
качественные креативы
«Не копируй, а вдохновляйся»

Мы постоянно тестируем новые игры и слоты, креативов с которыми просто не может быть еще в спае. Так и было с Chicken Road: все креативы в этом кейсе создавались без использования spy-сервисов. В нашей команде мы активно занимаемся развитием креативности байеров: обучаем и делимся друг с другом опытом в экспериментах с текстами, геймплеем и компоновкой креативов.

Chicken Road
Воронка: крео + дизайн приложения Chicken Road

Копирование из спая не даст большого результата и существует только из-за лени самого Facebook. Если в какой-то момент Facebook сможет перенять опыт Tiktok в идентификации и модерации креативов, то крео из спая станет просто невыгодно заливать».

Медиабаинговая команда Pox_chka by ZM.

Креатив всегда проверяется в заливах. У каждой команды свои подходы, но вот основные правила от байеров ZM, которые мы выделили:

  1. Креатив который ведёт неоднодепного пользователя, должен быть без мислида и обещаний нереальных бонусов, показывать геймплей и объяснять пользователю, как играть, также доносить мысль, что большой выигрыш приходит не сразу, а на дистанции.
  2. Никогда не останавливайте тесты: берите в тест новые геймплеи, реализуйте свежие идеи и генерируйте новые подходы, ведь именно там самые высокие ROI.

Продуманная воронка — ключевая составляющая конверта и высокого качества трафика

Соблюдайте соответствие всех элементов: креатив → преленд → приложение → пуши и выстраивайте путь таким образом, чтобы пользователь после регистрации сразу попадал на краш-игру, а не искал ее самостоятельно на продукте. Пуши в большинстве продуктов можно согласовать с менеджером и получить под воронку с вашей игрой или слотом.

«Если пользователь с креатива про Chicken Road сразу попадает на краш-игру, конверт возрастает на 20-30%»

Медиабаинговая команда Pox_chka by ZM.

Аналитика и залив

Одна из ключевых составляющих успешных заливов — качественные приложения.

«Конкуренция растет: сегодня байерам даже не обязательно иметь свою разработку, на рынке много достойных предложений по аренде»

Арсений, тимлид команды by ZM.

Для iOS и Android-прил самый популярный вид залива — линка, например, в ZM apps этот метод называется ZM app link и даёт ряд преимуществ перед заливом на прилу напрямую, а именно:

  • снижение количества банов;
  • никаких ограничений на кол-во рекламных кампаний;
  • возможность использовать прелендинги;
  • минимизация потерь трафика;
  • возможность сплита до 10 приложений на одной линке.

Важный момент — при заливе на линк постбэки доходят с задержкой, отчего удобнее отслеживать цену за результат в трекере по сабам: имя кампании и адсета.

Сопоставляя их между собой в трекере, получаешь количество инсталлов и покупок на каждый адсет, дальше делим свой спенд на эти показатели — это первый шаг к аналитике всей воронки.

Далее — первый показатель на который стоит ориентироваться: CPC (цена за клик).

❌ Дорогой клик — сигнал, что адсет не зацепился, его нужно отключать.
✔️ Дешевый клик — отлично, но не всегда гарантирует хороший конверт в инсталл. На это влияют приложения и креативы.

Всегда запускайте в сплит несколько приложений, релевантных креативу и выявляйте лидера по конверсии из клика в инсталл. Еще одна ключевая метрика в сплит-тестах приложений — reg2dep, именно ей нужно отдавать предпочтение, а не +2% в click2inst, если выплаты вы получаете за депозиты.

«Откручиваем 50-70% от цены депозита, если к этому времени нет покупок, адсет стопается. Стартовать при заливе на iOS прилы советуют с $80 на адсет минимум, чтобы быстрее разгонять их. Главная задача — раскрутить зацепившийся адсет до 500-800$ дневного бюджета как можно скорее. Можно повышать бюджет 3 раза в день по 10% или создать автоправила на повышение бюджета — каждый час на 2%»

Филипп, медиабайер команды Deus.Vision by ZM.

«Со старта мы всегда заливаем 1 кампанию, 5-6 адсетов с бюджетом 50$, в каждом адсете по 1 объяве с уникальными креосами. Выставляем таргет только по возрасту и полу, М25+, каких-то дополнительных настроек, как правило, не делаем. Обычно я даю пролиться кампании денек на бюджете 150-250$, даже если инсталл будет казаться высоким — после полуночи, как правило, ситуация стабилизируется»

Арсений, team lead ZM.

Если же говорить о заливе PWA, здесь работают иные правила — они оцениваются на дистанции. Зацепов меньше, а значит нужно больше адсетов (из 10 зацепится в лучшем случае половина, из которых с депами будут 2-3) и отлив минимум 3-х сумм выплаты по CPA, чтобы оценить конверт.

Всегда используйте отдельные потоки под разные подходы. Если смешать все в один поток, на выходе останутся крео, которые дают самый дешевый инсталл и зачастую — самый плохой трафик. А это выльется в снижение ставки и стопы.

«В первый день пролива масштабируем только дублями, далее — постепенное повышение бюджета + дубли. Если после повышения бюджета конверт упал, скиньте бюджет — как правило, все восстанавливается»

Андрей, тимлид команды UMBA by ZM.

«Обычно на тестовый оффер мы накидываем наш ленд и смотрим, как конвертит оффер с ним и без него, обычно проливаем 20-50 инсталлов на оффер, чтобы понять, что он из себя представляет»

Арсений, тимлид команды by ZM.

Залить — это полдела, чтобы трафик лился с достойными ROI 80%+ и соответствовал требованиям рекламодателя, важно грамотно анализировать свои показатели.

анализ трафа
Как говорил классик — «все благодаря таблице».

«Ежедневный анализ трафа начинается с заполнения баерами таблички, в которой указаны: гео, крео, прила, ось, таргет, кол-во инсталлов и рева\спенд за вчера и сегодня. Табличка разбита по числам месяца, каждый день я проверяю залитые кампании от ребят за вчера\сегодня и выношу вердикт — масштабировать, стопать траф, сменить оффер или просто полить подольше.

Основной показатель для меня на первом этапе — цена исталла, единственный стабильно рабочий лайфхак по снижению цены инсталла — хороший цепляющий креатив, с ним цена инсталла будет падать сама в первые пару дней. Также с помощью таблички мы часто возвращаемся к старым кампаниям на месяц или два назад и практически всегда находим, что мы не дожали, и что можно перезалить»

Арсений, тимлид команды by ZM.

Сегодня ZM усилил фокус на качестве трафика. Мы построили свой отдел аналитики и наладили автоматическую передачу показаний по трафику в нашу систему с рядом партнеров, чтобы контролировать ситуацию в момент пролива и вносить изменения в кампании еще до того, как вся капа будет отлита.

Более того, за 6 лет работы ZM накопил огромное количество данных по трафику, заливам, креативам и связкам, что стало находкой для аналитиков. Наши объемы данных позволяют строить модели прогнозирования:

  • вероятности оттока или закрепления пользователя на продукте;
  • потенциального фрод- или VIP-игрока;
  • поведения трафика на стороне рекламодателя.

Все это позволяет баингу быть максимально эффективным партнером для рекламодателей, а также позволяет байерам перейти от рандомных заливов к прогнозируемым, а главное, к прибыльной системе.

Для того, чтобы работать с большими объемами и стабильно делать высокие показатели, нужно уметь держать фокус. Мы собрали мнения тимлидов ZM о том, что мешает байерам и провоцирует просадки:

  1. Зацикленность на подходах. Если человек наливает хоть какой-то профит на одном из подходов, то потом начинает очень долго использовать только его, даже если это уже не конвертит. Важно быть гибким — либо дорабатывать свой подход, улучшать его и внедрять новые фишки, либо вовремя остановиться и перейти на другой.
  2. Непонимание, как играет траф, неумение анализировать его на дистанции. Иногда байеры часто стопают РК, если они не конвертят день в день, хотя на дистанции 7 дней ROI 100%. Если за последние 3 дня у вас ROI 50% — это не повод останавливать кампанию. Меняйте офферы, пролейте подольше и кампания выйдет в плюс.
  3. Мало контакта со тимлидами. В баинговых командах тимлид — это не только тот, кто принимает отчеты по показателям, но и твой наставник, который всегда может дать совет, помочь доработать воронку и направить в нужное русло.
  4. Боязнь спендить и масштабироваться. Установка «лучше маленький объем, но ROI 100%+», часто работает против тебя. Если ты видишь ROI 200% или 100%, то крео не дожато — смело масштабируй, дай больше объема. Это банально даст на дистанции больше долетов и позволит получить больше профита.

Платформа и ретеншн продукта

Мир не стоит на месте — сфера и тренды эволюционируют, интересы аудитории расширяются, а поколение игроков сменяется. Аудитория слотов — это пользователи iGaming-продуктов, они разбираются в слотовых механиках, в типах бонусов, их правилах использования и открутки, быстрее решаются на депозит, как правило, делают большие чеки.

Пользователи с crash-подходов редко переходят на классические слоты, их явно интересует именно эта механика, это поколение зумеров, которые не готовы разбираться в сложных правилах бонусов и слотов, ценят геймификацию и быстрый результат.

Благодаря комплексному подходу к аналитике мы точно можем сегментировать аудиторию по предпочтением игровых механик: мини-игры и классические слоты.

«Большинство байеров скажет вам: слоты дают более высокое качество, чем краши. Это большинство потом скажут, что они успешно льют подходы с плинко на продукты, где его нет. Также про качество крашей могут сказать и ряд менеджеров продуктов, а потом выяснится, что рега у них состоит из +100500 полей, бонусы на краш-играх не дают и с воронками байерам не помогают: «Они не могут сделать так, чтобы после реги пользователя сразу редиректило на целевую игру из крео, он сам должен искать ее на продукте через поиск». Так вот вопрос: может проблема не в слотах и крашах, а в подходах?»

Ярослав, ССO ZM team.

Ряд продуктов уже успешно окупают все краш-подходы благодаря структурным изменениям и перестройке стратегий ретеншена разных типов пользователей

«Если пользователь быстро заберет выигрыш в краш-игре, то вероятность того, что он останется на продукте выше. Однако поведение пользователя на продукте напрямую зависит от ретеншена бренда»

Александр, Affiliate Manager MostBet Partners.

Для максимизации окупаемости social-трафика, а именно аудитории краш- и казуальных игр, продуктам нужно пересматривать свою операционку и стратегии ретеншна таких пользователей:

  • упростить и геймифицировать вход;
  • давать простые бонусы в релевантных для предпочтений юзера играх и слотах;
  • снизить порог входа таких юзеров в сегмент VIP-игроков;
  • создавать правильный юзер экспириенс для продукта.

Для таких юзеров нужно корректировать работу ретеншн-отдела: учить пользоваться продуктом, упрощать и геймифицировать вход и выдавать бонусы игрокам именно в интересующих их играх, скорректировать стратегию работы с VIP-игроками и снизить чек для перехода любителей альтернативных слот-механик в VIP-категорию.

Заключение

Ключ к успеху — адаптивность. Конкуренция и требования к трафику растут, а значит и должны меняться стратегии. Сегодня профит в сфере делают те, кто выстраивают аналитику, продумывают креативы, отточенную воронку, а не ждут одного удачного зацепа — только так можно добиться стабильного роста и долгосрочной прибыли.

Если хочешь ставить новые рекорды по профиту и эффективности, ZM поможет тебе и твоей команде выйти на новый уровень. Отправляй заявку в ZM recruiting и ZM upgrade и присоединяйся к тем, кто уже изменяет рынок.

  • ZM team — медиабаинговая компания;
  • ZM apps — сервис аренды приложений;
  • ZM upgrade — присоединение и буст команд в рамках ZM team;
  • ZM recruiting — рекрутинговая кампания по развитию HR-бренда;
  • ZM inside — experience-ивент от экспертов ZM team;
  • ZM workshop — онлайн-практикумы для рынка от ZM.
Манимейкинг Арбитраж Руководства Инструменты Новости Кейсы Интервью Конференции Профессии УБТ Telegram Facebook Google Google Ads TikTok Instagram Вконтакте YouTube Яндекс Общие темы База знаний

Автор

TraffNews

0 Comments

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Максимальный размер загружаемого файла: 20 МБ. Вы можете загрузить: изображение, видео. Ссылки на YouTube, Facebook, Twitter и другие сервисы, вставленные в текст комментария, будут автоматически встроены. Перетащите файл сюда

Traffnews рекомендует

AdsCard
AdsCard — многофункциональный финансовый сервис, предлагающий трастовые BIN-ы для рекламы, карты для личных покупок, выплаты по реестрам и другие услуги. Прозрачные комиссии, поддержка криптовалют и удобные инструменты для управления финансами.
TRAFFNEWS20

Промокод дает 20 бесплатных карт для рекламы

Скопировано!
Cloak IT
CLOAK IT — это топовый сервис для фильтрации трафика и защиты ваших рекламных кампаний. Облачное решение, которое защищает от ботов и нежелательного трафика, не требуя специальных знаний или навыков программирования.
TRAFFNEWS

Промокод traffnews дает 40% скидку

Скопировано!
Dolphin{anty}
Полный обзор Dolphin{anty} антидетект браузера. Выясняем, как защитить аккаунты от антифрод-систем, управлять сотнями профилей, настраивать прокси и автоматизировать рабочие процессы для максимальной эффективности.
TRAFFNEWS

Промокод TRAFFNEWS дает скидку 20% на первую оплату

Скопировано!
Партнерки
Показать все
1win Partners
1win Partners — это партнерская программа от ведущей букмекерской компании и онлайн-казино 1win, где вебмастера могут зарабатывать на привлечении игроков.
подробнее
INSIDE
INSIDE — ваш надежный партнер в iGaming на которого можно положиться! Более 1000 офферов, выплаты по запросу, высокий уровень сервиса, особые условия и эксклюзивные продукты.
подробнее
Kingfin
Kingfin — прямой рекламодатель трейдинговой платформы Olymptrade. RevShare до 80%, CPA до 250$, Hybrid, индивидуальный оффер.
подробнее

Похожие материалы:

The5ers — обзор проп-компании, условия, программы (челленджи) и реальные отзывы трейдеров. Скам или нет?

Читать

Полный гайд по spend-модели: ключевые особенности и советы практиков

Читать
что такое janitor ai

Janitor AI: что это, как и зачем пользоваться, в чем отличия от аналогов, как заработать с помощью этого сервиса. Наш подробный разбор

Читать

Запуск попандер-кампании на гемблинг-оффер в 2025 — пошаговый гайд

Читать

Заработок на дейтинге: 5 критериев выбора  прибыльного оффера, которые сэкономят вам бюджет

Читать

Head of HR PIN-UP Partners Ирина Теут: “Настоящий лидер в iGaming – это тот, кто умеет видеть дальше горизонта”

Читать

Как заработать на киберспорте: кейсы, ставки, стриминг, профессиональная карьера

Читать

Как выбрать нутра-оффер для старта: 5 основных критериев

Читать