Gorgona Media — это одна из ведущих арбитражных команд, работающих в различных вертикалях, включая нутру. Основной бизнес компании сосредоточен на работе с рынками США, Канады, Австралии и других стран с развитой банковской системой. Их модель работы включает различные подходы, которые Владимир раскрыл на конференции.
На конференции BROCONF4 Владимир Давыдов поделился инсайтами о том, как успешно работать с вертикалью нутры и SS-офферами (straight sale). Мы изучили его доклад и собрали для вас ключевые тезисы его выступления в этом тексте.
Что такое нутра и SS
В рамках нутры выделяются несколько ключевых направлений:
- Cash on Delivery (COD) — классический подход, когда пользователям предлагается тестовый набор за минимальную цену, например, за $1, после чего им автоматически продаётся основной продукт. Этот подход особенно популярен на рынках с менее развитой банковской системой, где покупатели предпочитают оплачивать товар при доставке.
- SS (straight sale) — прямые продажи с оплатой за товар, характерные для развитых рынков, где пользователи сразу покупают полный продукт.
Более подробно об SS, COD и других моделях вы можете прочитать в этой статье. Основными продуктами нутры остаются средства для похудения, потенции, лечения диабета и гипертонии, которые особенно популярны в США, Канаде и Австралии. Владимир отметил, что в SS большое значение имеет работа с качественными клиентами, поскольку повторные списания и продажи являются важным источником прибыли.
Выбор ГЕО для нутры
Владимир дал практические советы по выбору гео для работы с SS. По его словам, США — это ключевой рынок, но начинать с него не стоит. Для новичков более безопасными станут такие страны, как Новая Зеландия и Австралия, где стоимость клика ниже, а выплаты за продажу могут составлять от $135 до $150.
Для успешной работы в SS нужно выбирать страны с развитыми банковскими системами и наличием средств на картах у пользователей. Как Владимир отметил, «в Африке такие подходы пока что не работают». Важно также учитывать, что успешная связка на одном рынке может не работать на другом.
Проблемы с платежными системами
Одна из главных сложностей при работе в партнерках с нутрой — это проблемы с платежными системами, которые могут «отваливаться» из-за негативных реакций пользователей. Особенно это касается США, где люди могут не заметить регулярных списаний, что вызывает накопление негатива и блокировку транзакций. Это может серьезно повлиять на конверсию и прибыль.
Чтобы минимизировать такие риски, Владимир рекомендовал всегда иметь несколько офферов в ротации и разделять потоки трафика на разных реклов. Это помогает избежать ситуаций, когда весь трафик перестает приносить доход из-за блокировки одного оффера или платежной системы. Также команда Gorgona Media разрабатывает систему авторотации офферов для минимизации этих рисков.
Креативы и подходы
Креативы являются ключевым элементом успеха в SS. Владимир подчеркивает, что «тизерные креативы» (с агрессивными заголовками и кликбейтным контентом) работают плохо, особенно на рынках с более требовательной аудиторией, таких как США. Вместо этого команда Gorgona Media использует «товарные подходы», вдохновляясь тем, как крупные бренды создают свои креативы.
Примеры креативов можно найти в библиотеках рекламных кампаний крупных брендов, таких как косметические компании. По словам Владимира, копирование успешных товарных подходов приносит значительно больше успеха, чем тизеры, созданные «на коленке».
Промо и креативы для разных рынков
Важной частью успеха является адаптация креативов под разные рынки. Владимир подчеркнул, что креативы для США должны быть максимально информативными и серьезными. Пользователи там не хотят видеть «бабок-травниц» в креативах, им нужны факты, ссылки на реальные исследования и врачи.
Ключевым является минимум кликбейта и максимально прозрачное и достоверное представление информации, что повышает доверие аудитории и, соответственно, конверсию. Это особенно важно в таких рынках, как США, где пользователи привыкли тщательно проверять информацию.
Метрики и оценка успешности
Основной метрикой для оценки успешности кампаний в SS является EPC (earnings per click — доход с клика). Важная задача для рекламодателей — следить за стабильностью EPC и корректировать кампании, если происходит его резкое снижение.
Проблема заключается в том, что платежки часто блокируются из-за негативного опыта пользователей, и это снижает EPC. Решением может стать использование гарантированного EPC, при котором рекламодатель обещает компенсировать разницу в случае падения метрики ниже установленного уровня.
Тестирование и масштабирование
Как отметил Владимир, в SS важно проводить масштабные тесты. Команда Gorgona Media всегда запускает тестовые кампании с бюджетами от $3000 для проверки связок. При успешных результатах такие кампании можно масштабировать, чтобы получить более высокую прибыль.
Также команда рекомендует не бояться увеличивать бюджеты, особенно если связка показывает хорошие результаты. Часто успешные рекламодатели могут увеличивать бюджеты до $5000-6000 на одну кампанию, что позволяет получать более высокий ROI.
Как использовать эту информацию
Владимир Давыдов дал ценные советы по работе с нутрой и SS, подчеркнув важность правильного выбора гео, адаптации креативов и решения проблем с платежными системами. Его команда использует проверенные методы, такие как товарные креативы и ротация офферов, что помогает сохранять стабильные результаты даже в условиях сложных рынков.
Работа с нутрой потребует от вас внимательности, качественного подхода и постоянного тестирования. При правильной организации процессов вы сможете добиться ROI до 40-50% на больших объемах. Если же вам интересны готовые кейсы о нутре и по другим вертикалям, вы найдете их в соответствующем разделе нашего сайта.
