Юго-Восточная Азия в 2024 году — это регион с хорошим потенциалом для арбитражников. Быстро растущая цифровая экономика, молодое население и активное использование мобильных устройств создают идеальные условия для запуска прибыльных рекламных кампаний. Сейчас расскажем, какие стратегии и вертикали работают лучше всего на этом перспективном рынке.
Краткий обзор рынка Юго-Восточной Азии
Рынок Юго-Восточной Азии (ЮВА) развивается и дает массу возможностей арбитражникам и рекламодателям. Регион с населением более 680 млн человек отличается быстро растущей цифровой экономикой и высокой вовлеченностью в цифровую среду. По данным e-Conomy SEA 2023 report, к 2025 году объем цифровой экономики ЮВА может достичь $363 млрд. Это даст еще больший потенциал для маркетинговых кампаний.
Мобильные устройства здесь стали основным средством доступа в интернет. По данным SEADS распространенность интернета и использование мобильных устройств в ЮВА уже сейчас находятся на высоком уровне:
- В Индонезии с населением 273 млн человек интернет охватывает 76% территории, а число пользователей мобильных устройств превысило 200 млн человек.
- Филиппины с населением 111 млн человек достигли уровня распространенности интернета на уровне 73%. Мобильные устройства доминируют — около 83 млн пользователей смартфонов.
- В Таиланде с населением 70 млн человек интернетом покрыто 85% территории. Количество пользователей смартфонов перевалило за 60 млн.
- Во Вьетнаме проживает 98 млн человек, среди которых 69 млн пользуются смартфонами. Уровень распространения интернета на уровне 70%.
Численность населения в ЮВА стремительно увеличивается. Для примера, в 2020 году она составляла почти на 100 млн человек меньше, чем в 2024:
Высокая вовлеченность в мобильные и цифровые технологии — это важная особенность региона. Например, 80% пользователей интернета в Индонезии и 74% в Таиланде делают онлайн-покупки со своих смартфонов. Это делает мобильные платформы и цифровые кошельки (например, GrabPay и GoPay) важными инструментами для арбитражников — они дают доступ к широкой аудитории, которая активно использует цифровые технологии.
Аффилейт-маркетинг быстро набирает популярность в ЮВА благодаря растущему сектору e-commerce. Его возглавляют такие платформы, как Shopee и Lazada. Этот подход помогает брендам расширять аудиторию и увеличивать продажи без крупных предварительных инвестиций. Истории успеха местных брендов подтверждают эффективность аффилейт-маркетинга.
Почему нужно лить на Юго-Восточную Азию
ЮВА — одно из самых привлекательных направлений для арбитража благодаря:
- Молодому населению, так как около 60% населения региона — это люди младше 35 лет. Это создает потенциал для долгосрочного роста рынка.
- Растущей платежеспособности. Средний доход в таких странах, как Сингапур и Малайзия, значительно вырос за последние годы.
- Высокой вовлеченности в социальные сети — ЮВА лидирует по количеству пользователей в социальных сетях. В них в среднем один пользователь проводит около 4 часов в день.
Также в ЮВА очень привлекательные показатели CPM (Cost Per Mille или стоимость за тысячу показов) и CPC (Cost Per Click или стоимость за клик). На них остановимся чуть более подробно.
CPM и CPC в Юго-Восточной Азии
Юго-Восточная Азия предоставляет рекламодателям низкие ставки CPM и CPC, особенно по сравнению с более развитыми рынками. Это дает отличные возможности для эффективного использования рекламных бюджетов.
Низкие ставки CPM и CPC в сочетании с растущим числом интернет-пользователей и активным использованием мобильных устройств делают этот регион привлекательным для арбитражников и других маркетологов.
Для примера, CPM для рекламных кампаний на Facebook в Индонезии и Малайзии колеблется в районе $0,12 и $0,16 соответственно. Это довольно низкий показатель по сравнению с более развитыми рынками, что делает рекламу в этих странах более экономически выгодной.
В Сингапуре CPM намного выше, по сравнению с соседними странами — $8,66. Но все равно это привлекательные цифры для рекламодателей, учитывая уровень покупательной способности и развитость цифровых технологий.
CPC в Юго-Восточной Азии тоже заманчивый. В Таиланде средний CPC составляет около $0,17 — это говорит об умеренных расходах на рекламу в регионе и позволяет охватить широкую аудиторию при адекватных затратах. На Филиппинах CPC еще ниже — около $0,04, что делает эту страну одной из самых дешевых для проведения рекламных кампаний в ЮВА.
Топовые офферы в Юго-Восточной Азии
Некоторые вертикали в ЮВА работают лучше других. Это объясняется экономическими, социальными и технологическими условиями региона.
eCommerce — электронная коммерция
Рынок eCommerce в Юго-Восточной Азии ежегодно растет на 20% благодаря повышению развитости интернета и доступности мобильных устройств. Платформы Shopee, Lazada и другие им подобные становятся основными площадками для онлайн-покупок, особенно в странах с растущими средним классом и покупательской способностью, таких как Индонезия и Вьетнам.
Игровая индустрия
Мобильные игры в Юго-Восточной Азии очень популярны, особенно среди молодежи. В 2024 году общее число пользователей мобильных игр в регионе достигло 40%, что показывает высокий уровень вовлеченности и популярности игрового контента в таких странах, как Филиппины и Таиланд.
Эти страны также демонстрируют высокую готовность пользователей увеличивать свои расходы на мобильные игры. Например, 67% пользователей в Таиланде и 61% в Индонезии планируют увеличить свои расходы на мобильные игры в будущем, что подчеркивает рост этого рынка и его привлекательность для разработчиков и арбитражников.
Нутра — продукты для красоты и здоровья
Опытные арбитражники часто выбирают подобные офферы. Хорошо продвигаются средства для разглаживания морщин, увеличения груди, отбеливания кожи, препараты для лечения суставов и улучшения мужского здоровья.
Все эти продукты востребованы в регионе благодаря высокому интересу к личному уходу и здоровью. Но учитывайте местные законы, так как некоторые продукты могут быть разрешены в одних странах, но запрещены в других.
Финансовые услуги
Сектор финансовых технологий в ЮВА стремительно развивается благодаря широкому внедрению цифровых кошельков и сервисов вроде «покупай сейчас, плати позже» (BNPL).
У многих жителей региона нет доступа к традиционным банковским услугам, что создает высокий спрос на альтернативные финансовые решения. Ожидается, что объем транзакций с использованием мобильных кошельков в регионе к 2025 году достигнет $258 млрд.
Мобильные приложения и утилиты
С ростом использования смартфонов в ЮВА увеличивается спрос на приложения и утилиты, такие как VPN, антивирусы и приложения для оптимизации устройств. Эти офферы часто привлекают широкую аудиторию, которая ищет способы улучшить производительность своих мобильных устройств и защитить данные.
А вот с такими вертикалями, как адалт, дейтинг, гемблинг и беттинг стоит быть осторожнее. Все это нравится местным жителям, но продвигать подобные офферы нужно аккуратно. Реклама в таких вертикалях в некоторых странах под строгим запретом, например, в Таиланде.
Какие креативы лучше работают для ЮВА
Эффективные креативы в ЮВА должны учитывать культурные и социальные особенности. Например, реклама, акцентирующая внимание на семейных ценностях, вызывает позитивный отклик. Во Вьетнаме и Индонезии популярны креативы с акцентом на дружбу и сообщество.
Какие языки использовать для креативов
В большинстве стран Юго-Восточной Азии для рекламных креативов можно использовать английский язык. Многие страны региона были колониями Великобритании, поэтому значительная часть населения понимает английский. Но лучше поэкспериментировать и самому сделать выводы, что лучше работает.
Для Индонезии необходимо локализовать контент на индонезийский язык, так как английский здесь понимают не все. В Малайзии также стоит учитывать многонациональное население и создавать креативы на малайском и английском языках.
Крайне важна и локализация культурных особенностей. Так при запуске кампаний для Малайзии с прицелом на китайское население нужно добавлять элементы китайской культуры: например, красный цвет в креативах на китайский Новый год символизирует удачу и процветание.
Избегайте культурных табу. Например, не используйте цифру 4, которая ассоциируется со смертью в некоторых азиатских культурах. Также избегайте неподходящих цветов или прогрессивных идей, которые могут не соответствовать местным нормам и предпочтениям.
Хороший способ лучше понять культурные особенности — пообщаться с местными специалистами по рекламе или другими людьми из смежных областей. Да, можно найти все это и в интернете, но это займет немного больше времени.
Используйте для рекламы местные праздники и события, такие как Рамадан или китайский Новый год. Например, Рамадан — отличный повод для проведения маркетинговых активностей: распродаж и специальных предложений. Или при продвижении офферов в Малайзии можно использовать местный праздник Хари Рая.
Эмоциональная составляющая
В странах Юго-Восточной Азии хорошо работают яркие и эмоциональные креативы, которые неэффективны в более развитых странах. Например, здесь до сих пор работают таймеры обратного отсчета и акценты на скидки. Такие простые приемы могут значительно повысить эффективность рекламы, так как аудитория региона восприимчива к эмоционально насыщенному контенту.
Какие источники трафика работают лучше всего
Для продвижения офферов в регионе можно использовать местные рекламные сети или поискать русскоязычные партнерки, которые работают в ЮВА, а через них уже выйти на подходящие каналы. Не будем здесь детально расписывать, какие источники лучше работают, так как на эту тему у нас недавно была большая и подробная статья.
Стоит ли заливать на ЮВА в 2024
Однозначно, стоит. Юго-Восточная Азия — это динамично развивающийся регион с высоким уровнем развития интернета и активным использованием мобильных устройств среди населения. Низкие ставки CPM и CPC в сочетании с растущим интересом к цифровым технологиям делают ЮВА привлекательным направлением для арбитражников. При правильной адаптации креативов с учетом культурных особенностей регион предоставляет хорошие возможности для рекламных кампаний и получения высокой прибыли.
А недавно мы рассказывали о том, как заливать в ЛАТАМ. В статье вы найдете подробный гайд об особенностях этого перспективного рынка, лучших креативах и узнаете другие секреты для арбитражников.
