Прелендинг — это настоящая история, которая начинается с трудностей, имеет разные неожиданные повороты и всегда заканчивается счастливо. Ваша задача — не просто написать историю, но и интегрировать в нее рекламу, которая не вызывает отторжения у посетителей.
В этом материале будет рассмотрено 4 популярные ошибки и как с ними можно бороться.
1. Переспам названия
Регулярное упоминание названия продукта — это распространенная и грубая ошибка. Когда речь идет о нативной интеграции, название не должно появляться каждые 200-300 символов. Более того, в таком переспаме нет смысла, поскольку это никак не влияет на принятие решения человеком.
Рекомендуется интегрировать названия один раз на 1000-1500 символов. Если стандартный перелендинг содержит около 6000 символов, в нем не должно быть более 6 упоминаний продукта.
Нужно помнить, что прелендинг — это не прямая реклама бренда. Пользователю не так важно запоминать название товара, важно лишь направить его на продающую страницу, где будет информация только о нужной нам продукции. Важно лишь чтобы информация в прелендинге и на продающей странице была об одном и том же продукте.
Название под фотографией
Изображения работают гораздо эффективнее, нежели текст. Поэтому на изображениях пользователи фокусируются в первую очередь. Когда они просматривают картинку, внимание падает на ее подпись. Именно здесь следует указывать название, а при необходимости размещать гиперссылку.
Подзаголовки
Большое количество пользователей читают статьи быстро и не просматривают все содержимое. Однако они всегда обращают внимание на подзаголовки. Этим нужно воспользоваться и добавлять интригующие подзаголовки на странице.
Важно прописывать цепляющие и интригующие подзаголовки, практически кликбейтовые, которые обязательно привлекут внимание посетителя.
Постскриптум
Это еще один раздел, на который пользователи регулярно обращают внимание. Обычно он используется при рассылках, но остается столь же актуальным и для прелендингов. В этом разделе рекомендуется использовать УТП или ограничитель любого характера.
2. Фейковые рекомендации
Отзывы размещаются буквально на каждой прокладке, но большинство из них написаны крайне неумело. Вместо эффекта подлинности и доказательства они напротив отпугивают людей и мотивируют закрыть страницу.
Без опыта написать хорошие отзывы сложно. Но и здесь есть свой лайфхак. Возьмите реальные отзывы и просто перепишите их под свою ситуацию. Они будут выглядеть естественными. Взять их можно, например, с сайта iHerb.
3. Неправильная подача
Подавляющее большинство прокладок написаны по принципу “Проблема” — “Решение”. Но этого недостаточно. Прелендинг — это не продажа продукта, а лишь история, которая вскользь упоминает о продукте. Непосредственно продажа происходит уже дальше. Задача истории:
- Вдохновлять.
- Интриговать.
- Заставить человека задуматься.
- Подтолкнуть его к тому, чтобы перейти дальше и узнать о продукте.
4. Отсутствие вовлечения
Если вы хотите, чтобы пользователь с головой окунулся в вашу историю, вам нужно максимально связать его с этим текстом. Когда вы читаете книгу — вы рисуете происходящее у себя в голове и фактически становитесь частью рассказа. В прелендингами — точно так же. Нужно заставить человека посмотреть на ситуацию глазами героя, найти общие точки связи, которые помогут поставить его на то же самое место и прочувствовать проблему.
Заставляйте людей задуматься о каком-либо вопросе. Заставляйте людей окунаться в их воспоминания или что-нибудь фантазировать. Создавайте для них историю, в которой они и будут главными героями.
