304 У большинства начинающих вебмастеров есть одна крупная проблема — отсутствие бюджета на многие вещи, которые нужны для качественной работы. В частности, на проведение тестов.
В этом материале мы расскажем вам о том, как проводить качественные тесты с небольшим бюджетом.
1. Выбор оффера
Любой тест начинается с подбора подходящего оффера. Ваша задача — найти товар, который будет привлекать максимальное количество лидов при минимуме затрат. Учитывая эту цель, нужно обращать внимание на следующие параметры:
- Работайте с белыми товарами. Используя их вы существенно сокращаете вероятность получить бан. Также вы сможете экономить средства на клоакинге и других инструментах антидетекта.
- Работайте с “ВАУ” товарами. Именно этот тип товаров больше всего подвержен спонтанным покупкам, однако вам нужно будет правильно и грамотно показать вау-эффект на креативах.
- Выбирайте офферы с обширной целевой аудиторией. Таким образом вы повышаете шансы попасть в нее, даже если сделаете какие-либо ошибки.
- Помните о том, что у многих товаров есть сезонность. Если вы решили продавать детские надувные матрасы, вероятность их покупки зимой довольно низкая. Не забывайте проверять сезонность через Yandex.Wordstat.
2. Сервисы
Мы уже писали выше о том, что работая с белыми сервисами вам не придется тратить средства на лишние инструменты. Большинство из них полезны в любом случае, но вы сможете обойтись без них на старте.
Например, в начале нет смысла покупать платный доступ к Spy-сервисам, поскольку вы можете успеть провести все тесты в рамках бесплатного тестового периода.
3. Постоянный мониторинг
При отсутствии бюджета очень важно не уходить в минус. Непосредственно перед началом тестов следует проверить карточку оффера и узнать основные показатели: CR, EPC, Апрув, Треш и прочее.
Учитывая указанные показатели вы сможете подсчитать, когда следует приостановить рекламную кампанию. Для этого вам нужно определить максимальную цену для одного неподтвержденного лида. Сделать это можно используя приведенную ниже формулу:
Максимальная стоимость лида = Выплата оффера * Апрув / (100% + Процент треша)
В нашем примере на скриншоте указаны все необходимые цифры, остается только подставить их в формулу:
500 * 72 / (100 + 30) = 276 рублей
Если стоимость лида в РК выше этой суммы, объявление можно останавливать. Если вы открутили бюджет, который равняется полученной сумме и у вас не было конверсий, следует также отключить объявление.
Мы рекомендуем провести тесты 3-5 креативов для одного оффера. Обычно профит можно начать получать уже с первой группы, но так происходит не всегда и лучше заранее закладывать бюджет на несколько тестов.
4. Пример бюджета
Рассмотрим обычную ситуацию теста на примере 4 офферов с бюджетом в 10,000 рублей. Обязательно выполняйте все пункты, которые были описаны выше, чтобы получить результаты, схожие с тем, что представлено в таблице.
Разные вебмастеры работают по разным схемам (аккаунты, кампании, адсеты, креативы). В нашем случае мы используем подход 1:4:1.
- Создаем кампанию с 4 адсетами и 1 креативом.
- Запускаем тот адсет, который будет выбран алгоритмами Facebook.
- Если адсет открутит бюджет соответствующий максимальной стоимости лида — следует изменить креатив. В бюджете рассчитываем вероятность теста 5 креативов.
На выходе получаем следующие данные:
Суммарный бюджет в нашем случае составляет 9,370 рублей + 500 рублей на 4 аккаунта под РК. В сумме выходит 9870 рублей и возможность качественно проводить тесты.
Естественно, нет никаких гарантий, что вы обязательно будете находить профитные связки при таких тестах, как нет гарантий и с более крупными бюджетами. Однако этот подход позволит вам отказаться от ненужных затрат на начальном этапе и заметно сэкономить средства.
