57 Как увеличить прибыль успешной гемблинг-кампании? Заняться ее масштабированием: увеличить бюджет на конвертящие креативы, подключить дополнительные источники трафика, расширить гео, сделать что-то менее очевидное. Собрали для тебя в статье практические рекомендации, в каком направлении двигаться.
Что такое масштабирование гемблинг-кампании
Масштабирование в контексте гемблинг-кампаний — увеличение объемов трафика и количества привлеченных игроков на конкретный гемблинг-оффер. Основная цель масштабирования — увеличение прибыли. Этой цели ты можешь достичь за счет увеличения оборота при сохранении или снижении стоимости привлечения пользователя (CPA).
В теории масштабирование успешной гемблинг-кампании включает такие действия, как:
- Расширение географии: запуск кампаний на новых рынках и в других странах.
- Добавление новых источников трафика: использование дополнительных платформ (Google Ads, TikTok, других сорсов).
- Тестирование новых креативов и подходов: создание новых рекламных материалов и адаптация офферов.
- Оптимизация текущих кампаний: улучшение показателей через детальную настройку, анализ и корректировку твоих актуальных стратегий.
- Увеличение бюджета: постепенное увеличение затрат на успешные кампании, чтобы охватить больше аудитории.
Главное в масштабировании — контролировать ROI (окупаемость инвестиций) и не допустить резкого падения качества трафика.
Как определить, что гемблинг-кампанию уже можно масштабировать?
Масштабировать можно то, что работает стабильно и эффективно. Вот тебе маленький чек-лист, что твоя гемблинг-кампания готова к масштабированию:
- Положительный ROI. Твоя кампания уже приносит стабильную прибыль: доходы от привлеченных игроков (LTV) превышают затраты на рекламу (CAC). Это основной индикатор, что масштабирование имеет экономический смысл.
- Стабильный показатель CR (Conversion Rate). В течение нескольких дней или недель ты имеешь стабильный уровень конверсий из кликов в регистрации, депозиты или другие целевые действия.
Протестированные креативы. Ты тщательно протестировал и отобрал креативы с высоким CTR и эффективностью в разных сегментах аудитории.
Настроен таргетинг. У тебя четко настроен таргетинг и есть понимание, какая аудитория приносит максимум прибыли.
Бюджет. Масштабирование требует дополнительных инвестиций в успешную гемблинг-кампанию.
Подходящие источники трафика. Твоя кампания успешно работает на текущих источниках трафика, но ты чувствуешь, что она могла бы принести больше прибыли, если подключить и другие сорсы.
Анализ и мониторинг. У тебя налажена система мониторинга показателей (CTR, CR, CPA, ROI), что позволяет оперативно выявлять проблемы на этапах масштабирования.
Масштабирование гемблинг-кампании через бюджет
Основной способ масштабировать успешную гемблинг-кампанию — увеличить ее бюджет. Только тут есть полянка с граблями, на которые можно наступить по незнанию. Собрали рекомендации, как тебе обойти грабли, связанные с бюджетом.
При масштабировании рекламной кампании увеличивай бюджет постепенно. Если сразу открыть денежный краник на полную мощность, твою щедрость могут не оценить алгоритмы Facebook Ads или Google Ads. В результате может резко вырасти стоимость клика, а конверсии просядут.
Постепенное увеличение бюджета — залог сохранения стабильности кампании. К тому же так проще и легче отслеживать изменения ключевых показателей (CTR, CPA, ROI), хочешь раз в два часа, хочешь один раз в день. Важно, чтобы ты успевал вовремя корректировать настройки своей масштабируемой РК.
Резкий рост бюджета также ускоряет выгорание креативов, когда ты масштабируешь рекламную кампанию. Хочешь сохранить стабильные результаты и конверт от креосов, поспешай не торопясь.
Даже если найденная тобой связка (оффер + креатив + источник) приносит профит на небольшом бюджете, никаких гарантий, что тот же эффект сохранится при масштабировании. Постепенное увеличение бюджета позволяет убедиться, что связка масштабируется без потерь.
Тонкости плавного увеличения бюджета при масштабировании гемблинг-трафика
Увеличивай бюджет на 10-20% каждые два-три дня. Так алгоритмы адаптируются к новым условиям и сохранят стабильные показатели. Некоторые арбитражники рекомендуют увеличивать бюджет каждый час или два (при масштабировании гемблинг трафика в Facebook). Мы хотим, чтобы ты понял: каких-то универсальных рецептов нет. Потому что у всех разные кампании, разные подходы. Есть только направления, а вот конкретные результаты будут только у тебя. И, кстати, когда ты нащупаешь правильный подход к масштабированию рекламных кампаний через увеличение бюджета, то вряд ли захочешь поделиться подробностями. А мы продолжаем делиться.
Смотри. Ты можешь не увеличивать бюджет на одну кампанию. Проще создать ее дубликат, но с чуть большим бюджетом. Так тоже снижается нагрузка на алгоритмы, и они не будут разрушать то, что хорошо работает и приносит прибыль.
Одновременно с увеличением бюджета на масштабирование успешных рекламных кампаний не забывай тестировать новые креативы, лендинги, аудитории и гео. Готовь себе запасные аэродромы, чтобы минимизировать риски падения эффективности.
Ты можешь также использовать стратегии оптимизации стоимости конверсии (CPA) на Google Ads или Facebook Ads. Тогда алгоритмы также смогут перераспределять твой рекламный бюджет более эффективно.
На что обращать внимание при увеличении бюджета?
На основные метрики: CTR (если снижается, возможно выгорают креативы или изменились алгоритмы показов), CPA (показатель должен иметь минимальный рост при увеличении бюджета), CR (отслеживай стабильность конверсий на каждом этапе воронки.
На поведение аудитории и качество трафика: с увеличением бюджета и расширением охвата на рекламу может обратить внимание менее целевая аудитория. Если выявишь такую тенденцию, перенастрой таргетинг более точно. Проверяй LTV (Lifetime Value) новых игроков. Если этот показатель падает, возможно, кампания привлекает менее платежеспособную аудиторию.
На частоту показов объявлений: увеличение бюджета может привести к тому, что одна и та же аудитория будет видеть рекламу слишком часто, что снизит общую эффективность рекламной кампании.
Подводные камни масштабирования гемблинг-кампаний через увеличение бюджета
Перегрев аудитории: чем больше бюджет, тем быстрее реклама охватывает всю целевую аудиторию, особенно на узких гео. Это приводит к падению конверсий и росту CPA.
Рост конкуренции: при масштабировании ты можешь столкнуться с более высокой конкуренцией за рекламные показы, что увеличит стоимость кликов в кампании.
Неправильная интерпретация данных: резкое увеличение бюджета может временно исказить показатели (например, рост кликов без увеличения депозитов), что может ввести в заблуждение и повлиять на твои действия при дальнейшей оптимизации гемблинг кампаний.
Масштабирование гемблинг-кампаний за счет расширения гео
Расширение географии — один из ключевых способов масштабирования гемблинг-кампаний. Оно позволяет выйти на новые рынки, повысить охват целевой аудитории и увеличить прибыль от гемблинг-офферов.
Как выйти на новые гео?
Начни с изучения информации, какие регионы уже приносят наибольшую прибыль в гемблинге, какие являются перспективными (например, там произошла либерализация законов о гемблинге, как недавно случилось в Бразилии). Ты можешь использовать такую информацию как ориентир для выбора новых рынков.
Вот, например, что говорит по этому поводу Ярослав Бабич, CCO ZM TEAM:
«Мой общий совет такой: смотреть на то, что работает максимально стабильно, и при этом держать руку на пульсе происходящих событий. Хотя бы на краткосрочной дистанции. Никто не заставляет вас лить на условные Индию или Бразилию постоянно. Ключевое слово здесь «вовремя».
А еще он рекомендует для получения новой информации расширять кругозор и круг общения. Как минимум, количество партнерских сетей. Держаться поближе к крупным игрокам рынка, следить за новостями гемблинг-индустрии, по возможности ездить на крупные конференции, как непосредственно посвященные гемблингу, так и крупные арбитражные мероприятия.
Что же касается выбора новых гео для увеличения ROI в гемблинге, учитывай следующие параметры:
- Выбирай гео, где гемблинг легален или находится хотя бы в серой зоне, а не под полным запретом.
- Изучи местные требования к рекламе, чтобы избежать блокировок из-за их нарушений.
- Посмотри, насколько высока конкуренция в конкретном гео. Возможно, лучшая стратегия бежать не со всеми наперегонки, а «от», потому что в регионах с низкой конкуренцией твои офферы могут работать сильно дольше и гораздо эффективнее.
- Изучай платежеспособность населения и его отношение к азартным играм. Сейчас, например, в тренде Африка, где народ активно использует мобильный интернет и ничего не имеет против онлайн-казино, потому что из-за маленьких зарплат люди питают надежду сорвать джекпот.
Перед тем, как будешь масштабироваться через новое гео, позаботься о следующих «мелочах»:
- Переведи тексты креосов на местный язык, чтобы повысить доверие аудитории. А ты в курсе, что использование сленга может увеличить конверсию?
- Предлагай локальные способы оплаты, популярные в регионе. Например, UPI в Индии или Pix в Бразилии. Цены указывай в местной валюте, чтобы у человека было меньше проблем, когда он захочет внести депозит.
- Учитывай культурные различия. Например, агрессивные креативы с изображением денег могут быть плохо восприняты в Азии, где акцент на честь и спокойствие важнее.
- Изучи местные праздники и события: их можно использовать для создания тематических кампаний.
Возможные трудности с масштабированием на новое гео
- Ошибки в изучении местных требований к рекламе гемблинга могут привести к санкциям или блокировке РК.
- При недостаточном анализе рынка можешь переплатить за нерелевантный траф.
- Неправильно адаптированный креатив может оттолкнуть аудиторию. Например, использование неподходящих символов, неуместного юмора или некорректного перевода.
Масштабирование гемблинг-кампаний через новые источники трафика
Никогда не клади все яйца в одну корзину: полагаться только на один источник трафика слишком рискованно. Платформу могут поменять алгоритмы, ужесточить правила, ограничить показы, забанить аккаунты. Хочешь избежать просадок, сохранить профит и увеличить прибыль — расширяй источники трафика.
Например, если лил только через Facebook, попробуй подключить пуши или TikTok, работал только с пушами — пощупай Facebook, попробуй нативную рекламу в MGID или Taboola.
Расширяя источники, ты минимизируешь риски, увеличиваешь охват, сохраняя стабильность кампаний.
Масштабирование — залог увеличения прибыли гемблинг-кампаний
Масштабирование гемблинг-кампаний — непрерывный процесс, требующий тщательного планирования и постоянного анализа. Успешное масштабирование включает: постепенное увеличение бюджета, тестирование новых креативов и офферов, расширение географии и использование различных источников трафика. Используй рекомендации из статьи в своей повседневной практике, чтобы повысить доходность своих рекламных кампаний и зарабатывать больше.
