Представь, что мы просыпаемся завтра, а правила игры в аффилиат-маркетинге полностью поменялись. Трафик не тот, соцсети другие, а подходы, которые работали вчера, — больше не канают. Наша задача — составить для читателей чек-лист выживания в этой “Новой Эре” (через 1-3 года). Вместе с Алексой Бонд Head of Affiliates N1 Partners мы поразмышляли на эту тему и получился крутой материал.
С чего начнется “Новый Мир”?
1. Давай помечтаем о будущем. Что станет той точкой невозврата в 2025-2026 году, после которой аффилиат-маркетинг станет другим?
Точкой невозврата станет доминирование AI-автоматизации. Речь не просто о новых инструментах, а о смене парадигмы: AI постепенно превращается из помощника в автономного «соучастника» процессов, который сам принимает решения, запускает и оптимизирует кампании.
Рынок уже тестирует AI-оптимизацию в классических источниках трафика типа Meta или Google. В ближайшие 1-3 года мы придём к тому, что часть функций классического медиабаинга, аналитики и даже креатива будет работать в полуавтономном режиме. Победят те, кто научится «разговаривать» с алгоритмами и правильно их обучать. Я вижу это как гибридную модель: человек отвечает за стратегию и гипотезы, AI – за скорость тестов и масштабирование.
2. Какие из текущих форматов (например, инфлюенс, сайты-обзорники, каналы в ТГ, определенные форматы в соцсетях) окончательно выдохнутся/перестанут быть такими же эффективными?
Под наибольшей угрозой классический PPC-трафик. В 2025 году регуляция и новые правила Google стали серьезной проблемой: доля PPC-трафика для многих операторов заметно снизилась. Это сигнал и для арбитражных команд, и для рекламодателей: нельзя опираться на один канал. Нужно заранее диверсифицировать источники и быть готовыми быстро перестраиваться.
Одновременно с этим менее эффективными станут:
- Статичные сайты-обзорники и длинные «мертвые» тексты.
И Google, и пользователи всё больше требуют не коммерческих статей, а опыта. Экспертность – это одновременно и база, и один из ключевых трендов сейчас. Будут выигрывать проекты с интерактивным контентом и видео, основанными на реальных тестах продукта и честных ответах на вопросы пользователей. - Пассивные форматы в соцсетях.
Простые посты и статичные баннеры просто тонут в ленте. Эффективность смещается в сторону UGC, лайвов и интерактивных форматов. Они вызывают доверие и позволяют продавать в один клик прямо внутри соцсети. - Ненативная реклама у инфлюенсеров.
Слепой «прямой натив» с давлением на аудиторию перестаёт работать. Будущее за микроинфлюенсерами, которые дают экспертный контент и реально пользуются продуктом. Вместо прямой и быстрой рекламы пользователям нужны опыт, честность и глубина.
3. За какими источниками трафика будущее? Будет ли в топе все тот же Facebook, SEO, Google?
Это вопрос, над которым в нашей индустрии мы размышляем каждый день.
Я думаю, все больше целевых действий будет совершаться внутри соцсетей. Уже сейчас можно совершать покупку, практически не выходя из приложения магазина или соцсети. И то, как это повлияет на iGaming в целом, будет зависеть от локальной регуляции и правил конкретных платформ.
Очевиднее становится и поведенческий тренд: всё меньше людей ищут информацию через классический поиск и всё больше внутри соцсетей типа Facebook, Instagram, TikTok, YouTube. Потребление контента на этих ресурсах растет, а вместе с ним – объёмы трафика и приток свежей аудитории.
Отдельно стоит упомянуть тему SEO в контексте AI – условного «SEO через ChatGPT». Да, появляются новые правила, и ChatGPT уже частично ограничивает ответы по запросам, связанным с iGaming. Но сама логика подачи контента меняется: пользователи получают не список ссылок, а уже «переваренный» ответ. Это вызов и для классического SEO, и для контент-подходов, и для бренд-экспертизы.
4. Какие профессии в арбитраже исчезнут в новом мире через 2-3 года? (Креативщики, фармеры, BDM и т.д.)
Я не верю, что какие-то роли исчезнут полностью, но многие сильно трансформируются.
В дизайне, например, создание сотен баннеров и текстов вручную уходит в прошлое. Акцент сместится на специалистов, которые умеют ставить понятные задачи AI-системам, собирать промо-паки из AI-креативов, тестировать вариации и на основе данных выбирать лучшее.
То же самое с медиабаингом: функция мануального управления, когда человек бесконечно крутит настройки в кабинете, постепенно отваливается. Будущее за теми, кто умеет сетапить , контролировать и «обучать» алгоритмы в рекламных кабинетах и трекерах, чтобы они работали автономно, но в рамках понятной и созданной человеком стратегии.
Операторов тоже ждёт волна автоматизации. Более глубокая аналитика трафика, моделей LTV, прогнозирования поведения игроков поможет быстрее и точнее принимать решения по партнёрам и офферам.
Роли BDM и Affiliate Manager также уже вовсю меняются. AI-инструменты закрывают рутину: отчётность, первичные ответы, базовую сегментацию. При этом они не заменяют главного – построения партнёрства. Стратегия, доверие, умение договариваться и развивать сотрудничество – зона ответственности человека, и это важно понимать.
Блок 2: Каким должен быть аффилейт-менеджер в 2026?
5. Опиши портрет идеального аффилейт-менеджера новой эры.
Это человек, который умеет быстро адаптироваться и учиться каждый день. На рынке полно менеджеров, которые когда-то выучили базу и на этом остановились. Они не следят за трендами, не погружаются в аналитику, не развивают свою экспертность. В новой, постоянно меняющейся реальности такая стратегия обречена. С её помощью можно только держаться на плаву, но не расти.
Я бы выделила следующие важное качества идеального менеджера:
- Сильные soft skills
Недостаточно просто продать продукт. Важно превратить партнёрскую программу из источника трафика в центр роста для вебмастеров. Это про умение слушать, договариваться, выдерживать сложные диалоги и при этом оставаться на стороне партнёрства. - Аналитическое мышление
Менеджер должен не только получать отчёт, но и сам уметь объяснять, что стоит за цифрами, какие решения приняты и почему. И, главное, участвовать в разработке стратегии масштабирования партнёров, а не просто согласовывать ставки. - Сильные hard skills
Менеджер не просто предлагать офферы, но и понимает специфику источников, с которыми работает: чем живут SEO-команды, медиабайеры, владельцы Telegram-каналов, стримеры. Для партнёров такой менеджер – гарант безопасности и надежности.
Навыков достаточно много, и, конечно, стоит ориентироваться на свои слабые и сильные стороны, чтобы понять, на прокачку чего стоит обратить внимание.
Но вот какие базовые моменты я бы выделила:
1. Аналитика.
Важно не просто уметь смотреть отчёты, а понимать логику цифр. Это и работа с админками, и с BI-инструментами вроде Tableau или аналогов, и с трекерами. Важно понимать, как формируются ставки, как считать окупаемость и маржу.
Вы должны разбираться в LTV клиента из разных источников и понимать, как он соотносится с CPA, которое вы платите партнёрам. Задача – не минимизировать CPA, а максимизировать разницу между LTV и CPA.
Отсюда возникает умение принимать решения на основе данных: каким партнерам предложить RevShare, а каким – CPA, Hybrid, EPC или spend-модель, как сегментировать партнёров по эффективности и потенциалу.
2. Знание продукта.
Affiliate Manager – это мост между партнёрами и продуктом. Вы должны понимать полную воронку продукта: не только то, как игрок заходит, но и что происходит дальше – как работает retention, какой процент оттока, какие болевые точки есть у игроков. Важно знать, какие платежные решения используются в каждом регионе, какие игры и лендинги лучше конвертят по конкретным гео, какие акции реально цепляют аудиторию.
В результате партнёры не просто льют вам трафик, а становятся продолжением вашего отдела маркетинга, потому что вы даете им все инструменты для достижения успеха.
3. Комьюнити и личный бренд.
Крупные и эффективные команды редко работают с неизвестными проектами и анонимами. Они выбирают тех, кому доверяют. Посещайте конференции, особенно международные – SBC, SiGMA, iGB. Будьте активны в профессиональных чатах и на форумах. Ваша цель – чтобы ваше имя ассоциировалось с надежностью, профессионализмом и честной игрой. Выстраивайте репутацию человека, который не прячет данные, платит вовремя и честно обсуждает сложности.
Когда вы растите своих партнёров, вы растете вместе с ними.
4. Экспертиза и помощь.
Делитесь с партнерами инсайтами (которые не нарушают NDA), помогайте им расти. Проводите вебинары, давайте обратную связь по их кампаниям. Когда вы растите своих партнёров, вы растете вместе с ними.
7. Раньше (да и сейчас) афф-менеджеру важно было уметь договариваться. Что станет главным soft скиллом в будущем? Быстрая адаптация, умение создавать коммьюнити или что-то другое?
Создание коммьюнити вокруг бренда и вокруг себя – один из ключевых навыков современного рынка.
Раньше менеджер был «дистрибьютором офферов», раздавал ссылки и условия. Сейчас он становится архитектором экосистемы. Задача – выстроить сообщество партнёров, лояльных именно к вам и к бренду.
Отсюда вытекают несколько навыков:
- Уметь сегментировать и персонализировать.
Это поинт про понимание, кто перед вами: SEO-команда, медиабайеры, владельцы Telegram-каналов и т.д. У каждого своя психология, боли и цели. Вы говорите с ними на их языке и подстраиваете предложения под их модель. - Создавать кастомные предложения.
Вы не просто озвучиваете ставку из списка, а создаете индивидуальные условия. - Становиться источником эксклюзивной ценности.
Делитесь инсайтами, ранним доступом к новым гео и продуктам, дополнительными материалами, персональной аналитикой. - Выстраивать доверительные отношения.
В мире, где все очень быстро копируют друг друга, доверие – главный актив. Прозрачность по выплатам, честный разговор о проблемах и открытость к диалогу не ослабляют, а усиливают партнёрство.
В итоге умение договариваться трансформируется в развитие комьюнити, формирование экосистем внутри партнерских бизнесов. Менеджер, который остается в логике «вы – мне, я – вам», будет проигрывать тем, кто строит вокруг себя настоящее сообщество лидеров мнений.
Блок 3: Нетворкинг и партнерства: как изменится общение брендов с арбитражниками?
8. Изменятся ли критерии у компаний (партнерки) к поиску и подбору партнеров для сотрудничества? На что будут смотреть: цифры, сама личность, умение адаптироваться, работа со всеми источниками и т.д.?
Доверие к партнёру и качество его трафика — это базовые критерии, на которые мы всегда обращаем внимание. Перед стартом сотрудничества мы проводим анализ, по итогам которого отсеиваем часть компаний. В первую очередь мы отказываемся от работы с теми, у кого есть проблемы с репутацией: некачественный или «пустой» трафик, нерешенные споры с другими партнерками, упоминания в чёрных списках, негативные отзывы на рынке.
Процесс аналитики постоянно совершенствуется, подключается автоматизация, но сами критерии оценки остаются стабильными.
Мы также проводим внутренний скрининг партнёра — через личный контакт и первичные тестовые проливы. Это даёт нам достаточную базу, чтобы принять решение о перспективности сотрудничества.
Источники фрода определяются и блокируются сразу: боты, клик-фермы, фейковые аккаунты, спуфинг. Трафик из несоответствующих GEO по умолчанию отсеивается.
9. Насколько изменятся отношения команд/брендов с менеджерами? Если сейчас еще остались отголоски дружественных отношений приобретенных на конфах/ивентах. Уйдет ли все в сторону большего официоза, чем есть сейчас?
Отношения точно изменятся, но точно не станут безлико-официальными. Нетворкинг, по прежнему, важен. Думаю, что скорее можно сказать, что отношения эволюционируют от дружественных к стратегически-партнерским, определяемыми четкими бизнес целями.
Объёмы трафика растут, бизнес-процессы усложняются, и на первый план выходят совместные KPI, прозрачная отчётность, регулярные ревью.
Мы всё сильнее опираемся на цифры и аналитику, поэтому партнёрство становится более структурированным и прозрачным. Профессионализм при этом не исключает тёплых отношений – он их скорее поддерживает и делает более здоровыми, избавляя индустрию от излишнего панибратства и фамильярности, которые мешают в развитии.
Самое важное – менеджер всегда остается главным экспертом и гарантом надежности для партнёра.
Блок 4: Инструкция к действию: как эффективно расти в iGaming через партнёрскую программу в 2026 году?
10. В 2026 году рынок сильно меняется. С чего стоит начинать работу с партнеркой, чтобы быстро выйти на результат?
Я бы начинала не с быстро выйти на результат, а с честно договориться о правилах игры.
Первый шаг – выбрать партнёрку с понятной репутацией и продуктом, который реально конвертит по нужным вам гео. Второй – прийти к менеджеру с подготовленной информацией: какой у вас источник, какие вертикали вы лили раньше, какими бюджетами располагаете и какими видите сроки тестов.
Важно на старте зафиксировать:
- какие гео и продукты тестируем;
- какие KPI считаем честным результатом теста;
- в какие сроки и в каком формате получаем аналитику и обратную связь.
Когда у обеих сторон есть прозрачный план, выйти на рабочий результат можно гораздо быстрее, чем играя в импровизацию.
11. Какую роль играет аффилейт-менеджер в первых циклах тестов?
В первых тестах аффилейт-менеджер – это соавтор вашей стратегии.
Он помогает выбрать гео и офферы под ваш источник, делится историческими данными по конверсии, подсказывает, какие лендинги и подходы лучше заходят по похожим кейсам. На старте менеджер должен быть максимально включён в процесс: от выбора креативов и промо до интерпретации первых результатов.
Задача менеджера – не просто выдать ссылку и ждать отчёт, а вместе с вами пройти цикл: гипотеза → запуск → первичные данные → корректировка. Чем более честно и детально вы делитесь цифрами, тем качественнее фидбек и тем быстрее удается получить связку, которую можно масштабировать.
12. Если у партнёра некоторое время нет результата, то как правильно выстраивать динамику общения?
Если результата нет, это, конечно, не только проблема партнёра – но и зона ответственности партнёрки. Важно с обеих сторон выйти на честный диалог и проанализировать ситуацию комплексно:
- договориться о регулярных контактах: созвоны раз в неделю или раз в две недели, где вы вместе смотрите на цифры;
- честно разбирать воронку: где именно ломается путь – клик, регистрация, депозит, повторный депозит;
- предлагать конкретные гипотезы: смена гео, продукта, лендингов, промо или креативов.
Решает тон партнёрства, а не контроля. Задача менеджера – помочь партнёру докрутить текущую связку или найти достойную альтернативу.
Блок 5: Конкуренция и личный бренд — как выделиться в новом мире?
13. Сейчас многие прокачивают свою медийку, создают тг каналы, ведут инсту. Есть ли смысл начинающему арбитражнику/афф менджеру/овнеру команды прокачивать свой личный бренд? Помогает ли это в построении отношений партнерками/командами. Были ли у вас такие кейсы, поделитесь.
Личный бренд работает на репутацию, что в нашей индустрии всегда добавляет трастовости и действительно важно на любом из уровней:
- Менеджеру из партнерской программы личный бренд даёт статус эксперта, с которым интересно и полезно пообщаться, узнать условия сотрудничества по заливу трафика.
- Вебу из команды по трафику это открывает эксклюзивные офферы, тестовые лимиты и индивидуальные ставки, что будет недоступно для ноунейма-анонима из ТГ.
- Овнеру проекта сильный личный бренд помогает выстраивать отношения с новыми бизнес партнерами, выходить в новые ниши за счет уже наработанной репутации.
Важный момент – быть реальным экспертом, а не просто инфлюенсером. Рынок ценит не показной успех, а практику и честные кейсы.
Из своего опыта могу сказать: когда я решила выйти в публичное поле в Instagram и начать делиться опытом, то то помогло выстраивать связи с действующими партнерами и находить новых, а в итоге – увеличивать и базу партнёров, и важные бизнес-метрики, такие как NGR, например.
Личный бренд действительно ускоряет процессы, от онбординга до масштабирования. Но есть важный момент: человек должен сам этого хотеть. Если идти в публичность «через силу», контент получится посредственным. И, кстати, важно помнить, что личный бренд не всегда синоним публичности. Медийность важна для построения личного бренда и расширения аудитории, но еще больше важен позитивный фидбэк на работу с человеком в индустрии. Это больше про репутацию. В индустрии много успешных, но непубличных специалистов и команд с хорошей репутацией и известных в узких нишах – это абсолютно нормальный путь. Всё индивидуально.
14. Все чаще мы видим, как компании ищут опытных affiliate-менеджеров – практически ежедневно постятся подобные вакансии. Как хорошему афф менеджеру выделиться, заявить о себе, чтобы отличаться на рынке, чем зацепить на собеседовании?
Важно показать себя не как исполнителя, а как стратега. В ежедневной работе именно менеджер решает, на какого партнёра сделать фокус, какой план предложить, чтобы выйти на заданные объемы. На собеседовании этого часто не видно, если просто перечислять функционал и обязанности, поэтому важно смещать акцентна результаты:
- какое количество партнёров вы привели к масштабированию;
- к каким результатам это привело в метриках Deposit Sum, GGR, NGR;
- как вырос проект за время вашей работы.
Покажите себя не только как менеджера аккаунтов, но и как участника процессов, которые улучшили рутину или помогли масштабировать проект. Возможно, вы автоматизировали отчётность через API трекера, внедрили систему грейдов для партнёров, создали базу знаний для партнёров или команды.
Важно донести, что вы умеете не только поддерживать текущие процессы, но и улучшать их, делать работу отдела более масштабной и эффективной.
Отдельный блок – soft skills и реальные кейсы. Вспомните ситуации, когда нужно было удержать крупного партнёра. Например, вы заметили падение конверсии по конкретному GEO или в определённые дни, далее инициировали звонок, показали аналитику, подключили продуктовую команду, и вместе нашли решение. В итоге не только вернули объёмы, но и усилили партнёрство. Если NDA позволяет – добавьте еще и цифры.
И, конечно, подготовка к собеседованию. Узнайте максимум о компании и её продуктах, сформулируйте вопросы о команде, процессах, планах. Это показывает вашу проактивность и то, что вы уже мысленно видите себя внутри компании.
15. Предположим, выделиться удалось, меня взяли на работу. Теперь самое главное – поиск партнеров, которые будут показывать хорошие результаты. По твоему опыту: как и где найти тех самых партнеров/команды, которые будут радовать тебя качественным трафиком?
Думаю, что самое важное здесь – сразу правильно поставить цель. А цель – не как можно больше партнёров в CRM, а сильное комьюнити вокруг вас, которое приносит стабильный и качественный трафик.
Сами станьте магнитом для партнёров.
Соберите все плюсы вашего проекта: стабильные выплаты, гибкие условия и готовность предлагать эксклюзив (доступы к гео, проектам, кастомные креативы), покажите сильные стороны продукта (конверсию, ретеншн), а также вашу готовность давать фидбек и быть на связи 24/7. Дайте контакты партнеров, которые могут дать рекомендации, ведь наша индустрия не такая уж и большая, все друг друга знают и общаются.
Мониторьте профессиональные площадки:
- нишевые Telegram-каналы и закрытые форумы;
- конференции (SiGMA, iGB, SBC) – ваша задача не только «стоять на стенде», а заранее договариваться о встречах и общаться точечно;
- data-разведка: сервисы вроде Humbl, Ahrefs и другие инструменты могут подсказать, какие сайты и проекты уже приводят релевантный трафик.
Выстраивайте отношения на доверии.
Покажите сильные стороны через статистику и предложите постепенное наращивание объёмов. Пусть партнёр сам убедится, что продукт и сервис действительно стоят того, чтобы работать с вами в долгую.
16. Дай один небанальный совет для всех affiliate-менеджеров на рынке. Что-то такое, о чем мало кто говорит, неочевидное.
В первую очередь покажите партнеру, насколько ваша коммуникация может быть выгодной, а также чем вы можете быть ему полезны. Станьте «бизнес-коучем» для своих партнеров, а не просто менеджером с очередным оффером. Аффилиаты всегда хотят знать, какая выгода ожидает их в сделке, оффере, сотрудничестве.
Простая формула: ваша задача – помочь партнеру зарабатывать в целом, а не только на вас.
Если видите, что у партнера проседает трафик, предложите не увеличить бюджеты, а вместе проанализировать связки, пересмотреть гео, проекты, которые сейчас в лайве, дать больше аналитики. Если партнер выходит на новый источник – посоветуйте канал трафика, данные, поделитесь опытом, который дополнил бы его текущую экспертизу.
Результат: партнер увидит вашу искреннюю заинтересованность в успехе, а не просто желание «выжать» трафик. Такую лояльность не купить никакими повышенными ставками. И это точно отлично работает в долгую.
17. И напоследок, дай небольшое послание для всех на рынке affiliate-маркетинга. Что делать сегодня, чтобы в 2026 не догонять, а задавать тренд?
Тренды создают люди. И пока все говорят об AI, настоящий прорыв сделают те, кто уже сейчас инвестирует не только в алгоритмы, но и в команды.
ИИ безусловно станет важным инструментом, но главным конкурентным преимуществом останутся люди, которые умеют работать с трафиком креативно и стратегически: придумывают нестандартные подходы, выстраивают партнёрства, видят за цифрами живую аудиторию.
Самый дефицитный ресурс ближайшего будущего – это не трафик, а таланты. Стройте HR-бренд, а не просто закрывайте вакансии. Лучшие специалисты приходят не по холодным откликам, а по рекомендациям и благодаря репутации компании.
Станьте теми, с кем хотят работать – и тогда в 2026 году вы будете не догонять тренды, а создавать их.
На этом все. Рекомендуем прочитать недавние интервью у нас на сайте:
- Предположим, что я хочу запустить новый продукт. Какой совет вы дадите? Интервью с командой Combo Cards
- Игра на результат: кто ТОП-1 affiliate-менеджер по версии Alfaleads Group
- От офис-менеджера до C-level — что на самом деле помогает расти? Дарья, CMO Private inc.
