Привет! Это наша постоянная рубрика «Кто такой», в рамках которой мы общаемся с представителями разных профессий в сфере арбитража трафика. Цель нашей беседы/анкеты — узнать во всех деталях, какие задачи решают сотрудники на конкретной должности в сфере affiliate marketing, какие скилы им для этого необходимы и как выглядят их рабочие будни.
Расскажи коротко о себе в 3-5 нетривиальных, малоизвестных для аудитории фактах
- В юности я серьезно занимался парашютным спортом — около 80 прыжков, последний — в Дубае.
- Когда-то дома у меня жила змея. С тех пор к «нестандартным питомцам» отношусь спокойно.
- Первые деньги заработал в 14 лет, сравнивая цены на товары по магазинам. Тогда ещё не знал слова «мерчендайзинг».
- Начинал карьеру как менеджер по продажам и вырос до коммерческого директора завода — отличная школа системности.
- Покер стал для меня второй MBA-программой, научил мыслить вероятностями и жить с последствиями решений.
Кто такой СЕО и как им стать
Как бы ты объяснил маленькому ребенку, кто такой СЕО компании?
СЕО — это ведущий в игре, он понимает, у кого из команды лучше развиты разные способности и как объединить их, чтобы выиграть.
Если бы тебя попросили описать свою должность при помощи мема, то какой бы ты выбрал и почему?
Классика: пёс в горящем кафе с подписью “This is fine.”
Потому что даже когда всё горит — дедлайны, отчёты, релизы — нужно сохранять спокойствие и продолжать работать системно.
Рубрика “Семейное застолье”: пожилые родственники спрашивают, как им стать СЕО? На своём примере расскажи, как за 5 понятных шагов можно прийти к этой должности
- Научитесь продавать. Неважно что — идею, продукт или себя. Продажи — это ключевое.
- Возьмите ответственность. За результат, даже когда его ещё нет.
- Поработайте руками. Нужно понимать, как работают процессы изнутри — это бесценно.
- Учитесь управлять людьми, а не задачами. Сотрудники — это самый ценный ресурс компании.
- Не бойтесь начинать своё. Ошибки будут, но именно они приводят к результату, если воспринимать их правильно.
Задачи, обязанности, работа
Какие основные задачи должен решать СЕО? Приведи 3-5 примеров
Главная задача СЕО — стратегия. Нужно понимать, куда движется компания и зачем, какие шаги сейчас приведут нас к цели, а какие просто создают иллюзию активности.
Дальше — люди. Без сильной команды никакая стратегия не сработает. Важно не просто нанимать специалистов, а создавать среду, где они могут развиваться, пробовать новое и расти вместе с компанией.
Параллельно нужно следить за финансовым состоянием бизнеса, чтобы компания росла устойчиво.
И, конечно, продукт. Какую ценность он несет? Если продукт не решает реальную задачу, всё остальное теряет смысл.
Ну и ещё одно, что нельзя недооценивать в нашей сфере, — репутация. Это капитал, который нельзя купить, особенно в партнерском маркетинге.
И наоборот, какие задачи не должен решать/в какие процессы не должен лезть опытный СЕО? Приведи 3-5 примеров
СЕО не должен пытаться держать всё под личным контролем.
Это касается микроменеджмента, экспертизы, принятия решений.
Микроменеджмент убивает скорость и ответственность, вместо системы появляется «узкое горлышко» в виде одного человека.
Задача руководителя другая, собрать сильных специалистов, задать рамку (цели, приоритеты, метрики, бюджет, дедлайны), распределить зоны ответственности и договориться об эскалации — когда и что поднимается на уровень СЕО. Тогда большинство решений рождается в командах, быстро и по делу, а на мой стол попадают только действительно стратегические развилки.
Я не «делаю за», я создаю условия — это прозрачные правила, в которых есть: право на ошибку внутри допустимого риска, фокус на результат и синхронизация между отделами. Так контроль превращается в управляемость.
Какими hard/soft скилами должен обладать сотрудник на этой должности?
Hard: финансы, аналитика, понимание продукта и маркетинга.
Soft: коммуникация, системное мышление, стрессоустойчивость, умение принимать решения в неопределённости.
Какие три качества, наоборот, могут помешать работе на данной позиции?
- Перфекционизм. Он мешает действовать. Когда хочешь, чтобы всё было идеально, начинаешь терять темп — решения откладываются, проекты буксуют, команда ждёт. В быстрорастущем бизнесе важнее не идеальность, а движение вперёд и умение дорабатывать уже по ходу.
- Слишком высокая уверенность — это то, что мешает слушать других. Иногда кажется, что ты лучше всех знаешь, как правильно, но именно в этот момент перестаёшь расти. Хороший СЕО не доказывает, что он умнее, а создаёт среду, где идеи могут звучать свободно. Сомнение всегда имеет место быть.
- Страх делегировать. Он превращает руководителя в «узкое горлышко». Всё замедляется, потому что каждое решение проходит через одного человека. Делегирование — это не потеря контроля, а способ масштабировать себя. Если ты подобрал сильных людей, им нужно дать пространство и доверие, иначе команда никогда не станет по-настоящему самостоятельной.
Опиши свой самый загруженный рабочий день
Начинается в 7 утра: совещания с баингом и продуктом, потом партнёрские звонки, потом план-сессия, потом десяток чатов, потом документы и бюджеты. Заканчивается в полночь, когда наконец остаёшься с ноутбуком и тишиной.
Опиши свой самый лайтовый рабочий день
Без встреч. Утро — спорт, днём — чтение аналитики и разбор стратегии, вечер — теннис или покер. Идеальный день для перезагрузки.
Твой самый жуткий факап/неудача в качестве СЕО? Опиши эту ситуацию
В первый год LGaming мы дважды переносили запуск — всё ломалось одновременно: релокации, дедлайны, хаос. Это была боль, но и отличный урок: запас времени и сценарий B должны быть всегда.
И наоборот: твоё главное достижение/успех на позиции СЕО? Опиши эту ситуацию
Запуск собственного продукта BetAndreas и создание внутренней команды медиабаинга.
С какими сотрудниками/отделами ты взаимодействуешь чаще всего и по каким вопросам?
С руководителями направлений: медиабаинг, партнёрка, продукт, аналитика. Темы — стратегия, бюджеты, эффективность, приоритеты.
Пофилософствовать
Как думаешь, ИИ сможет заменить сотрудников в целом (и конкретно тебя) на позиции СЕО?
ИИ уже помогает, но заменить — вряд ли. Он не чувствует контекст, не умеет строить доверие и культуру. А компания — это прежде всего люди и смысл, а не алгоритм.
Сколько времени займет рост от новичка в сфере (впервые слышит про арбитраж, думает, что это связано с судом) до СЕО компании в affiliate marketing?
Если активно развиваться — 7–10 лет. Первые два — понять рынок и продукты, научиться продавать, следующие три-четыре — научиться управлять людьми, потом — строить стратегию и брать ответственность за компанию.
Если бы ты мог добавить в свою работу 1 магическую кнопку, умеющую всё, что бы эта кнопка делала?
Кнопка «синхронизации», нажал — и все отделы поняли друг друга без 10 встреч и 50 сообщений в Telegram.
Вот это действительно инновация.
Пишите в комментариях, понравилось ли вам интервью, обязательно читайте недавние интервью с крутыми гостями в рубрике “Кто такой”:
- Кто такой Head of Marketing и как им стать
- Кто такой Head of Influence: интервью с Дмитрием, SAIDI Group
- Кто такой Owner и как им стать: интервью с Alexandr Flint, Flint Group.
На этом всё!
