Латинская Америка (ЛАТАМ) — это кладезь возможностей для арбитражников и рекламодателей в 2024 году. Здесь вам и активные интернет-пользователи, и высокий спрос на цифровые продукты, и уникальные культурные особенности, которые можно использовать для эффективных рекламных кампаний. Но как добиться успеха в этом многообразном регионе? Какие креативы действительно работают и какие офферы приносят наибольший доход? В этой статье Traffnews расскажет обо всем, что нужно знать для успешной заливки трафика в ЛАТАМ!
Краткий обзор рынка Латинской Америки
Рынок ЛАТАМ в 2024 году продолжает удивлять динамичным развитием и потенциалом для арбитражников. С более чем 650 млн жителей, регион отличается высоким уровнем вовлеченности в цифровую среду, что делает его привлекательным для маркетинговых кампаний. Мобильные устройства здесь стали основным способом доступа в интернет, а уровень распространенности интернета в некоторых странах достиг впечатляющих показателей:
- Бразилия (население 210 млн. человек) — проникновение интернета около 82%. Число пользователей мобильных устройств превышает 150 млн.
- Мексика (130 млн человек) — около 75%. Мобильные устройства — основной способ доступа в интернет, с более чем 90 млн пользователей смартфонов.
- Аргентина (45 млн человек)— около 80%. Мобильные устройства доминируют, с примерно 35 млн пользователей смартфонов.
- Колумбия (50 млн человек) — около 65%. Мобильные устройства активно используются, с более чем 30 млн пользователей смартфонов.
Кроме того, ЛАТАМ предлагает арбитражникам хорошие возможности благодаря большой и разнообразной аудитории. Вовлеченность пользователей здесь на высоком уровне, что позволяет достигать значительных результатов с меньшими затратами:
- Бразилия. Средний CPM (стоимость за тысячу показов) составляет около $2,5-3, что значительно ниже, чем в США или Европе. CTR (кликрейт) для мобильных кампаний достигает 1,5-2%, что является высоким показателем.
- Мексика. Средний CPC около $0,10-$0,15. Стоимость лидов в финансовом секторе может составлять $2-3, что ниже среднемировых показателей.
- Аргентина. Средний уровень вовлеченности пользователей в социальных сетях превышает 60%, что способствует высоким показателям конверсии при относительно низких затратах на рекламу.
- Колумбия. В e-commerce сегменте средний ROI может достигать 300-400%, благодаря высокой вовлеченности аудитории и низкой конкуренции.
Таким образом, в регионе относительно низкая конкуренция по сравнению с более развитыми рынками, что открывает дополнительные шансы для успеха.
Важно позаботиться о платежных системах, которые будут обрабатывать платежи пользователей. ЛАТАМ — яркий и разнообразный регион по платежным методам, он совершенно не похож на Европу или СНГ. Разобраться в нюансах могут помочь в Monoup: команда профессионалов подключит лучшие платежки и поможет с запуском нового рынка.
Однако, чтобы эффективно работать в ЛАТАМ, вы должны учитывать местные особенности. Экономическая ситуация и цифровая инфраструктура варьируются по странам, а социальные и культурные различия обязывают внимательно продумывать все рекламные креативы — об этом мы еще расскажем далее.
Мобильная реклама занимает лидирующие позиции. Поэтому адаптация контента под смартфоны — это ключевой фактор успешных кампаний. Понимание таких нюансов поможет вам, как арбитражнику, максимально использовать потенциал этого перспективного рынка.
Почему нужно лить на ЛАТАМ
В последнее время в регионе стабилизируются курсы валют и постепенно растут инвестиции в цифровую экономику. Покупательская способность населения варьируется, но в целом наблюдается тенденция к увеличению расходов на цифровые товары и услуги, что создает благоприятные условия для арбитражников. Основные демографические характеристики региона включают:
- молодое население — значительная часть жителей ЛАТАМ моложе 30 лет;
- урбанизация: высокий уровень городского населения;
- разнообразие этнических и культурных групп;
- растущий средний класс.
Развитие цифровой инфраструктуры в ЛАТАМ продолжает ускоряться. Страны региона инвестируют в расширение интернет-покрытия и улучшение качества связи. Тренды в рекламе включают видео-контент и интерактивные форматы, которые привлекают и удерживают внимание пользователей.
Какие креативы заходят лучше всего
В Латинской Америке лучше работают креативы, в которых учтены местные культурные и социальные особенности. Яркие, эмоциональные и визуально привлекательные рекламные материалы более заметны. А креативы, демонстрирующие семейные ценности, социальную справедливость и позитивные эмоции, находят особый отклик у аудитории.
В креативах старайтесь отражать этническое и культурное разнообразие региона. Используйте модели и персонажей разных этнических групп, чтобы создать более аутентичные и привлекательные рекламные сообщения. Это повысит вовлеченность и поможет создать положительный имидж бренда, демонстрирующего уважение к культурным различиям.
Вот примеры успешных рекламных кампаний от крупных брендов:
- Кампания Coca-Cola использует темы дружбы и единства с участием представителей разных этнических групп.
- Рекламная кампания Nike фокусируется на молодежи и спорте с акцентом на локальных спортивных героев.
- Местные бренды, такие как Bimbo, создают креативы с отражением национальных праздников и традиций.
Какие языки использовать в креативах
Рабочие языки в ЛАТАМ — это преимущественно испанский и португальский. Первый считается основным в большинстве стран региона, таких как Мексика, Аргентина, Колумбия и Чили. Португальский язык доминирует в Бразилии, которая является крупнейшей экономикой региона. Но не ошибитесь переводчиком — бразильский португальский отличается от того, что в Португалии: ищите сервис, который переводит именно на бразильский вариант языка. Например, можно использовать Google Переводчик — в нем есть все, что нужно.
В некоторых странах встречаются местные диалекты и языки коренных народов, которые могут влиять на восприятие рекламы в определенных районах. Например, в Парагвае гуарани является вторым официальным языком страны. Большинство населения говорит на смеси гуарани с испанским, известной как джопара. В сельских районах, особенно в глухих деревнях, испанский язык может быть плохо понятен, поэтому для рекламных кампаний на охваты важно учитывать использование гуарани.
В Боливии есть несколько официальных языков, включая кечуа и аймара. Кстати, оба есть в Google Переводчике. В высокогорных и сельских районах эти языки доминируют, и многие жители могут ограниченно понимать испанский, что важно учитывать при создании рекламы: используйте максимально простые формулировки.
В Перу, особенно в Андских регионах, также широко распространены кечуа и аймара. В сельских районах, где испанский язык может быть второстепенным, использование местных языков или элементов культуры значительно повышает эффективность рекламных сообщений.
В южных штатах Мексики, таких как Оахака и Чьяпас, широко распространены языки науатль и майя. В сельских районах знание испанского может быть ограничено, и использование местных языков в рекламе будет более результативным.
Адаптация креативов и контента под разные страны региона требует учета языковых и культурных особенностей каждой страны. Вот несколько ключевых шагов:
- Локализация языка. Переводите контент на испанский или португальский с учетом местных диалектов и выражений. Например, используйте мексиканские выражения для Мексики и бразильские термины для Бразилии. Для этого можете использовать местные онлайн переводчики, онлайн-словари с региональными выражениями и находить популярные фразы в социальных сетях. Например, для Мексики используйте слова chido (круто) и güey (друг, чувак), а для Бразилии — legal (классно) и cara (парень).
- Культурная адаптация. Включайте локальные культурные референсы, праздники и традиции. Это сделает вашу рекламу более релевантной и привлекательной для местной аудитории. Для культурной адаптации изучайте национальные праздники и традиции через ресурсы типа Википедии, региональных сайтов новостей и культурных блогов. Также можно использовать локальных консультантов и наблюдать за трендами в социальных сетях, чтобы узнать актуальные культурные референсы.
- Визуальная адаптация. Используйте изображения, которые отражают этническое разнообразие и культурные особенности региона. Например, в рекламе для Бразилии показывайте цветных людей и яркие цвета, ассоциирующиеся с карнавалом, а для Андского региона используйте образы людей в традиционной одежде и природные пейзажи.
- Социальные и экономические контексты. Чтобы их учесть, используйте данные с таких сайтов, как World Bank или Transparency International, где содержатся отчеты и карты с проблемами и экономическими условиями в разных странах. Это поможет вам адаптировать сообщение, фокусируясь, например, на уровне безработицы, неравенства или актуальных социальных вопросов.
Особенности потребительского поведения
Знание основных характеристик местного населения поможет вам лучше выстраивать рекламные кампании. Если вы новичок и никогда не заливали в ЛАТАМ, то запомните следующие особенности:
- Высокая вовлеченность в мобильные технологии. Многие жители ЛАТАМ активно используют мобильные устройства для доступа в интернет, покупок и социальных взаимодействий.
- Предпочтение социальным сетям. Facebook, Instagram и WhatsApp играют ключевую роль в жизни пользователей. Это основные каналы для взаимодействия с брендами.
- Сильные семейные и социальные связи. Потребители часто принимают решения о покупках, основываясь на рекомендациях семьи и друзей. Это делает инфлюенс-маркетинг и word-of-mouth особенно эффективными.
- Чувствительность к ценам и скидкам. Местное население преимущественно живет бедно, поэтому пользователи активно реагируют на акции и специальные предложения. Используйте это в своих рекламных кампаниях.
Учитывая эти аспекты, вы сможете разрабатывать более точные и эффективные рекламные стратегии. Они обязательно найдут отклик у разнообразной аудитории Латинской Америки.
Какие источники трафика работают лучше всего
Наиболее эффективные источники трафика в Латинской Америке — это соцсети, мобильные приложения и игры, поисковые системы, а также инфлюенсеры и блогеры. Коротко рассмотрим каждый из них и начнем с социальных сетей:
- Facebook и Instagram лидируют по популярности и вовлеченности пользователей.
- WhatsApp активно используется для маркетинговых кампаний. В то же время Telegram тут почти не используют, или используют для сомнительных сделок.
- YouTube тоже на высоте — видеоконтент имеет высокий уровень вовлеченности.
Высокий уровень проникновения смартфонов делает мобильные программы особенно эффективными — начните это использовать. Среди поисковых систем в топе Google — это основной источник органического и платного трафика. Но не стоит забывать и про локальные поисковые системы — Bing и Yahoo.
Инфлюенсеров и блогеров можно использовать в качестве местных лидеров мнений для продвижения самых разных продуктов. Эта схема работает во всех ГЕО, и Латинская Америка не исключение.
Как работать с локальными источниками трафика
При работе с ними обязательно учитывайте специфику региона и предпочтения аудитории:
- Таргетинг по интересам и геолокации. Используйте локальные данные для точного таргетинга рекламных кампаний. В Бразилии и Мексике, например, популярна локальная сеть Hotmart.
- Партнерские программы. Можно наладить сотрудничество с местными аффилиатами, которые хорошо знают рынок. Для поиска местных аффилиатов и партнерских программ в Admitad или CJ Affiliate можно воспользоваться их фильтрами по геолокации. Так вы найдете подходящие программы для конкретных стран Латинской Америки.
- Инфлюенсер-маркетинг. Привлекайте популярных местных блогеров и инфлюенсеров, которые оказывают значительное влияние на целевую аудиторию. Для поиска местных инфлюенсеров используйте платформы Influencity, Upfluence или HypeAuditor, которые позволяют фильтровать блогеров по региону и охвату. В Бразилии, например, Influency.me является одной из популярных бирж инфлюенсеров.
Топовые офферы в ЛАТАМ
Для Латинской Америки, где футбол играет центральную роль в жизни многих людей, офферы, связанные с беттингом на спортивные события, особенно на футбольные матчи — одни из самых востребованных. Популярность спорта и легализация азартных игр в некоторых странах делают этот сегмент ключевым для арбитражных кампаний. Упор на футбольный беттинг должен быть основным при продвижении гемблинговых офферов в регионе.
Что касается статуса гемблинга в Латинской Америке, на 2024 год ситуация по странам следующая:
- в Бразилии легализованы ставки на спорт, но казино и онлайн-казино остаются нелегальными. Рассматриваются законопроекты по их легализации;
- В Аргентине все регулируется на уровне провинций — в Буэнос-Айресе онлайн-казино и ставки на спорт легальны;
- В Мексике легальны казино и ставки на спорт, но строго регулируются и ограничены в рекламе;
- Колумбия легализовала онлайн-казино и ставки на спорт в 2016 году, и это один из самых развитых рынков в Латинской Америке;
- В Перу гемблинг легален, но требует лицензирования;
- В Чили казино разрешены, но онлайн-гемблинг не легализован.
Онлайн-образование — тоже популярное направление, так как значительная часть населения стремится освоить новые профессии для повышения доходов и улучшения социального статуса. Курсы по профессиональному развитию, особенно в сферах IT, финансов и цифрового маркетинга пользуются особым спросом, так как люди ищут возможности для карьерного роста и выхода из бедности.
Также можно выделить следующие офферы:
- мобильные приложения — игры и развлечения, финансовые приложения (банкинг, микрофинансирование), соцсети и мессенджеры;
- электронная коммерция — онлайн-магазины, предлагающие широкий ассортимент товаров, платформы для заказа еды и доставки продуктов;
- финансовые услуги — потребительские кредиты и микрофинансирование, страхование (жизнь, здоровье, имущество).
И в качестве примера, несколько рекомендаций по созданию успешных офферов, которые вы также можете взять на вооружение:
- Кампания крупного ритейлера на Facebook и Instagram с использованием локальных праздников и культурных событий для продвижения скидок и специальных предложений способна привлечь большой объем качественного трафика и увеличить продажи.
- Кампанию для продвижения мобильных игр необходимо адаптировать под локальные предпочтения пользователей — использовать яркие креативы и интеграции местных культурных элементов.
- Можно договориться с популярным мексиканским блогером, который продвинет новый косметический бренд. Локальные тематические видео и посты на YouTube и Instagram вызывают большой интерес и увеличивают узнаваемость бренда.
- При продвижении курсов по цифровым навыкам и программированию, ориентированных на молодежь, стоит сделать акцент на карьерные возможности и перспективы трудоустройства.
Успешные кейсы на ЛАТАМ
Рекомендуем также изучить несколько кейсов по Латинской Америке, о которых мы подробно рассказывали ранее. Вот лишь некоторые из них, которые будут вам полезны:
- ROI 104% и советы от веба по работе с нутра-офферами
- $28 300 в Бразилии на GGbet Casino
- Льем с Facebook на Бразилию: профит 55 470€ и ROI 113%
- $1000 профита за 9 дней с залива push-трафика на крипту
- Сливаем адалт на Эквадор влегкую — 33% ROI всего за пару дней
Стоит ли заливать в ЛАТАМ в 2024 году или уже поздно
Однозначно не поздно, а как раз наоборот. Латинская Америка в 2024 году — это перспективный рынок для арбитражников. Он продолжит развиваться — ожидается рост цифровой инфраструктуры и увеличение покрытия сети интернета. Рекомендуем фокусироваться на локализации контента, использовании мобильной рекламы и сотрудничестве с местными инфлюенсерами для достижения лучших показателей.
И при этом важно учитывать культурные и социальные особенности региона, не забывать адаптировать свои креативы и офферы под местные предпочтения, а также активно использовать разнообразные каналы трафика. Это позволит выжать максимум потенциала из этого динамично развивающегося рынка.
Вместе с этим советуем вам изучить лучшие источники трафика для залива на Юго-Восточную Азию.
